¿Tienes conocimiento de alguna marca que abarque diversos productos o negocios? ¿Necesitas que tu marca se diversifique y explore nuevos mercados? A esta estrategia de marketing se le conoce como elasticidad de marca.
La elasticidad de marca es la facultad que tiene una marca para romper barreras y límites propios de su origen y creación, con el propósito de acceder a nuevos modelos de negocio y nuevos segmentos de clientes.
En todo caso, la elasticidad de marca es la necesidad de salir de la zona de confort y penetrar en un nuevo mercado. Esto implica una apuesta total por el cambio y por la ruptura de paradigmas.
La elasticidad de marca invita a que una marca empresarial asuma el reto de cambiar o adaptarse a nuevos escenarios y con ello aprovechar la oportunidad de progresar o transformar su propuesta de valor.
Si deseas que tu marca empresarial asuma esta estrategia, debes establecer reuniones con tu equipo de trabajo para transmitir el planteamiento. Recuerda que puedes encontrar un equipo de trabajo reacio al cambio, lo cual es normal porque, así como la elasticidad de la marca ofrece una gran oportunidad de abarcar nuevos targets, la ambición desmedida puede llevar al fracaso.
Pero no te asustes, esta estrategia bien abordada y soportada por el talento humano, así como el presupuesto y no menos importante, los clientes, rinde grandes réditos.
Como ejemplo de ello tenemos a famosas empresas como Zara, que apostó por la elasticidad a todo dar y hoy día tiene presencia en muchos países.
Y no solo eso, además creó el grupo Inditex de las que resultan las marcas: Massimo Dutti o Bershkay PullandBear, asi como Oysho y Stradivarius. Además, se lanzó a un negocio diferente del original como ZARA Home, una jugada arriesgada, pero que rindió sus frutos.
Cuando estiras un objeto, este llega a cierto punto del máximo de su elasticidad, todo tiene un límite. Sucede lo mismo con esta estrategia y las empresas que la aplican. Pero cada marca debe analizar sus límites, ya que no hay una medida estándar que te diga “hasta ahí puedes llegar”.
Esta estrategia implica que la marca debe estudiar sus indicadores y a su entorno. Algunos de esos indicadores son: las ventas y los proveedores o sus potenciales clientes… Además de la imagen de marca propia y el comportamiento de la competencia.
En caso de apostar por la internacionalización de la marca, se debe realizar un estudio de los países en los cuales se quiere entrar, puesto que no todos responden de la misma manera o no tienen las mismas necesidades culturales.
En resumen, se tiene que conocer las limitaciones y las fortalezas de la marca para que esta no llegue a romperse o fallar, e incluso, para que no pierda su propuesta de valor y su reputación o renombre.