Cuando una empresa logra un nivel importante de posicionamiento gracias a una de sus marcas, habrá dado un paso de gigante para alcanzar sus objetivos de expansión. Ese será el momento de crear nuevas líneas de productos.
Después de todo, ya gozas de la confianza de tu público objetivo, así que las nuevas líneas estarán respaldadas por la trayectoria del primer producto que salió al mercado. Este último, entonces, pasará a ocupar la posición de marca matriz.
En síntesis, una marca matriz es aquella que fue la primera en alcanzar el éxito en ventas calando entre los consumidores. De esta forma, las personas asocian la identidad de la marca a ese producto, eso incluye desde su calidad hasta sus ventajas competitivas.
Como propietario de la marca, deberás aprovecharte de la inercia ganadora de ese primer producto para desarrollar nuevas subcategorías. Nuevos productos que guardan una relación directa con la matriz, pero que intentan acaparar sus propios nichos de mercado.
Y lo mejor de todo, es que en esta oportunidad no encontrarás tantas barreras como en tu primer producto, la distribución será mucho más fácil y la receptividad desde un inicio será positiva. La gente confía en lo que tu marca puede ofrecer.
Sin duda alguna, esta es una excelente estrategia de marketing que muestra la capacidad de algunas empresas para pensar a largo plazo y de una forma bastante inteligente. Lo más razonable es introducir nuevos productos para no depender financieramente de una sola baza.
¿Has escuchado la frase “no pongas todos los huevos en una misma cesta”? Esta estrategia delimita el camino a seguir para hacerlo: una marca matriz primero, subproductos después.
A continuación te traemos ejemplos para que te inspires en el momento de crear tu propia marca matriz:
En definitiva, una marca matriz es esencialmente un paraguas más grande o una marca global que engloba varias marcas más pequeñas. Este tipo de estrategia de marca permite a las empresas crear varias submarcas o líneas de productos distintas bajo el mismo nombre y logotipo, pero manteniendo su identidad de marca principal.