Análisis De La Competencia
¿Qué es el análisis de la competencia?
Vigilar a los competidores te ayuda a anticipar cambios en el mercado, así como detectar nuevas tendencias y tácticas exitosas para mantenerte a la vanguardia de lo que funciona dentro del nicho donde se desarrolla tu actividad.
Pero, ¡no te confundas! No se trata solo de hacer un análisis de la competenciapor una red social o una suscripción de lista de correo electrónico, es mucho más que eso.
Necesitas armar una estrategia para asegurarte de que estás monitoreando de forma eficaz a tus competidores de manera sistemática, actualizando su visión del panorama competitivo a medida que este cambia.
En ese sentido, un análisis de la competencia es el proceso de categorizar y, además, evaluar a tus competidores para comprender sus fortalezas y debilidades, para luego compararlas con las tuyas.
No es una idea complicada sino más bien de sentido común. Cuanto mejor comprendas a tus competidores, ¡más posibilidades tendrás de vencerlos!
El concepto puede ser simple, pero el proceso es más complicado. Un análisis de la competencia puede cubrir una amplia gama de áreas, así como métricas y disciplinas. Cuanto más exhaustivo sea el análisis, más competitivo serás.
Importancia del análisis de la competencia en marketing
Quizá en este punto estés pensando: "Está bien, pero ¿por qué es importante el análisis de la competencia en marketingpara mí como propietario de un negocio?"
La razón principal por la que el estudio de competencia es importante es porque no puedes competir de forma efectiva sin conocer a tus rivales directos. Y no puedes diferenciarte de ellos si no sabes qué es lo que en realidad puede hacerte diferente.
Para las empresas de comercio electrónico en particular un análisis de la competenciatambién puede ayudar en lo siguiente:
- Tomar decisiones más efectivas sobre tu estrategia de marketing
- Identificar las tendencias de la industria
- Crear puntos de referencia para tu negocio
- Determinar tu estrategia de precios
- Descubrir nuevas formas de hablar con los clientes
- Encontrar una brecha en el mercado
Debes tener en cuenta que un análisis de competidores debe evolucionar a medida que tu empresa crece y madura con el tiempo.
Mantener un recurso como este es una forma poderosa de medir cómo tu marca se compara con la competencia. También puede ayudar a proporcionarte una dirección clara sobre cómo continuar desempeñándote en el futuro.
¿Para qué sirve analizar a la competencia?
Existen muchos beneficios atribuidos a realizar análisis de la competencia. A continuación te mencionamos algunos de ellos.
- Te ayuda a identificar la propuesta de valor única de tu producto y qué es lo que hace que tu producto sea diferente de la competencia.
- El análisis de la competencia te permite identificar lo que tu competidor está haciendo bien. Esta información es fundamental para mantener tu negocio relevante y garantizar que tanto tu producto como tus campañas de marketing superen los estándares de la industria.
- Te indica dónde se están quedando cortos tus competidores lo que lo ayuda a identificar áreas de oportunidades en el mercado. De esa manera puedes probar estrategias de marketing nuevas o únicas que no han aprovechado.
- Con el análisis de la competencia conocerás a través de las reseñas de los clientes lo que falta en un producto de la competencia. Eso te dará información de cómo satisfacer esas necesidades.
- Te proporciona un punto de referencia con el que podrás medir tu propio crecimiento. ¡La situación de tus competidores será la mejor guía para medir en donde se encuentra tu negocio!
¿Cómo hacer un análisis de la competencia?
Ahora que ya sabes qué es el análisis de la competencia, es momento de dar un paso más allá. Te explicamos cómo hacer este análisis:
- Determina quiénes son tus competidores.
- Determina qué productos ofrecen sus competidores.
- Investiga las tácticas y los resultados de ventas de tus competidores.
- Echa un vistazo a los precios de tus competidores así como a los beneficios que ofrecen.
- Asegúrate de cubrir costes de envío competitivos.
- Analiza cómo tus competidores comercializan sus productos.
- Toma nota de la estrategia de contenido de tu competencia.
- Descubre qué tecnología usan tus competidores.
- Analiza el nivel de participación en el contenido de tu competidor.
- Observa cómo promueven el contenido de marketing.
- Analiza su presencia en las redes sociales así como sus estrategias y sus plataformas de acceso.
- Realiza un análisis DAFO para conocer tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas así como la de tus competidores.
Ejemplo de análisis de la competencia
Es el momento de conocer cómo hacer un análisis de la competencia ejemplos:
- Determina quiénes son tus competidores: es probable que ya sepas algunas de las palabras clave que tu empresa está tratando de clasificar en los motores de búsqueda. Googlea esas palabras y pronto tendrás una idea de quién es tu principal competencia en línea. Repite la búsqueda en redes sociales.
- Reúne información: ahora que sabes quién es tu competencia a través del buscador, necesitas saber qué está haciendo. Navega por las redes sociales para ver cómo interactúan.
- Realiza un análisis DAFO: con los datos que has reunido es hora de analizarlos de una manera que te ayude a comprender tu posición en comparación con la competencia. Como parte de este análisis de la competencia también te permitirá conocer posibles formas de mejorar tu estrategia y posibles peligros a los que debes prestar atención.
- Otro análisis de la competencia ejemplo es incorporar los datos más recientes con monitoreo de redes sociales. Revisa las redes de la competencia con regularidad para mantenerte actualizado. Haz de esto una parte regular de sus informes y revisiones trimestrales o anuales. Eso significa un suministro constante de información actualizada.
No olvides que un análisis de la competencia es una parte fundamental de tu propia estrategia de marketing. Al hacer el análisis podrás formular cómo administrar tu negocio. Te dará indicios de cómo equiparte con datos importantes en tiempo real para hacer frente a tu competencia.
