Marketing De Guerrilla
¿Qué es el marketing de guerrilla?
En el mundo del marketing nunca está todo dicho. Siempre surgen nuevas estrategias que marcan la pauta por su originalidad. Y en esta oportunidad te vamos a hablar sobre una de ellas: ¡El marketing de guerrilla!
Esta es una estrategia un poco excéntrica pero cada vez más utilizada por las grandes compañías que pretenden posicionar su marca. Pero no de cualquier forma: ¡Quieren impactar!
Bajo este contexto surge la pregunta: ¿qué es marketing de guerrilla? Pues aquí te lo explicamos…
En primer lugar, no te asustes. Quizá las palabras guerrilla y marketing te asusten porque parece ser una técnica agresiva o bélica. Pero nada más alejado de la realidad. Es una vertiente que busca entrar en la psiquis del cliente potencial , pero usando la originalidad como única arma.
El marketing de guerrilla se puede definir como una estrategia propagandista que pretende lograr una gran difusión pública y social, a costes bajos en términos relativos.
Quien emprenda esta metodología buscará que las personas sientan empatía por lo que está percibiendo y que, incluso, puedan llegar a participar. El precepto original es que el público objetivo sea tomado por sorpresa y reaccione de una forma positiva.
¿Qué objetivo tiene el marketing de guerrilla?
El objetivo a cumplir es que la marca sobresalga rompiendo las barreras del marketing convencional con ideas innovadoras y osadas. Es recurrente que se aplique en espacios públicos o de gran concurrencia, como centros comerciales o estaciones de metro. ¡Hay muchas posibilidades!
De esa manera, las personas no podrán olvidar la experiencia a la que fueron expuestos: la recordarán y sentirán atracción por la marca.
Incluso se puede cumplir con el ideal del marketing de guerrilla a través de las redes sociales. Por ejemplo, una acción puede generar tal impacto que, incluso, se haga viral en el mundo del Internet. Y listo, más difusión de la esperada. ¡Gratis!
¿Cómo surge el marketing de guerrilla?
El marketing de guerrilla nació gracias al psicólogo y experto en marketing Jay Conrad Levinson. ¡Vaya qué tenemos que agradecerle! Este señor en 1994 escribió el libro "Guerrilla Advertising" inspirado en el modus operandi de las guerras urbanas… Aquellas tácticas basadas en elementos que sorprendieron a las líneas rivales. ¡Sorprende y vencerás!
Levinson se encargó de trasladar inspiración al mundo publicitario para invadir con propaganda a las masas y enfrentar a la competencia ¡En una guerra limpia!
Los publicistas desde la década de los noventa hasta la actualidad adoptaron esta estrategia en pequeñas empresas con un éxito considerable. Luego, las grandes corporaciones terminaron por sumarse a esta iniciativa y hoy en día es una estrategia muy utilizada.
Ventajas y desventajas del marketing de guerrilla
Como toda estrategia de marketing, es normal que el marketing de guerrillas ofrezca resultados más o menos eficientes en función de la empresa en cuestión. Por eso es importante que estudies esta metodología para que evalúes con precisión si se adapta a los objetivos de ventas de tu negocio.
Para ayudarte en ese proceso a continuación te presentamos las principales fortalezas del marketing de guerrilla:
- Puedes dar a conocer tu marca con mínima inversión. ¡Siempre que seas creativo!
- Explotarás tu imaginación al mismo tiempo que fortalecerás la identidad de tu negocio a través de ideas novedosas. ¡Las personas amarán tu marca!
- Podrás entablar colaboraciones con otras marcas que busquen llegar al mismo tipo de público.
- Es el beneficio más evidente: cuanto más te conocen, mayores serán tus ventas.
Y siendo justos debemos mostrarte algunas debilidades que conlleva su implementación:
- Debes ser cuidadoso o, de lo contrario, puede generar polémica y ser rechazada por el colectivo.
- Suele ser efímero. A medida que pasa el tiempo pierde su capacidad de impactar.
- Si no das rienda suelta a tu creatividad puede pasar desapercibido.
Tipos de marketing de guerrilla
Dentro del marketing de guerrilla existen ciertas subcategorías que pueden ser explotadas por el departamento de marketing. Lee con atención que te presentamos los tipos de marketing de guerrilla:
- Marketing de Espacios: Se centra en hacer publicidad en espacios poco comunes. La marca resaltará por el simple hecho de estar ahí.
- Marketing Callejero: las calles son un escenario propicio para el marketing de guerrilla porque reúnen a muchas personas día a día. Además, puedes interactuar con las personas mediante juegos o dinámicas.
- Treguas de Marketing: dentro del mundo de marketing parecen ser todos rivales… ¡Entonces busca lo contrario! Formalizar alianzas con otras empresas que no compitan contigo pero que sí se destinen al mismo público.
- Retos Virales: aprovecha el poder del Internet y desafía a tus seguidores en tus redes sociales a que hagan algún reto. Con suerte se volverá viral… ¿Te imaginas a tu marca dando la vuelta al mundo?
- Invasión de Eventos: esta osada técnica consiste en invadir el espacio donde otros suelen hacer publicidad para instaurar tu marca. ¡Marketing de guerrilla en todo su esplendor!
Ejemplos donde se aplicó el marketing de guerrilla
Tal como te hemos mencionado, existen innumerables empresas que están aplicando esta estrategia con grandes resultados. A continuación, te presentamos algunos de los ejemplos de marketing de guerrilla más creativos:
- Kit Kat: años atrás esta marca adquirió los permisos para pintar las bancas públicas de algunos centros comerciales en Estados Unidos. ¡Con forma de tableta de chocolate Kit Kat!
- Coca-Cola: regalaron por sorpresa pizzas a las personas que usaban sus máquinas expendedoras en las universidades más importantes de Estados Unidos. ¡La combinación perfecta!
- Colgate: obsequiaba a sus compradores paletas de helado. Después de comérselo, los clientes podían apreciar como la paleta de madera era ¡un cepillo de dientes!
- Mercedes Benz: entabló una alianza con una aerolínea americana… Roturaron el avión con etiquetas de vehículos y la leyenda "Tan rápidos que pueden llegar al mismísimo cielo".
¡Sin duda alguna esas estrategias generaron impacto!
Además, es una buena metodología para que tu producto o servicio se publicite mediante Word of Mouth. ¡De boca en boca!
