Resulta interesante preguntarse qué es el trade marketing, pues en los últimos tiempos se ha posicionado como una de las disciplinas más interesantes en cuanto a marketing se refiere.
Consiste en un conjunto de planes que pretende transformar la manera en como los puntos de ventas son concebidos hoy en día. Pero es necesario puntualizar que el trade marketing no es el típico marketing de tiendas. ¡Va mucho más allá!
El trade marketing se enfoca sobre todo en la exposición estratégica de productos en los centros de distribución. Es así como el público recibe estímulos en su subconsciente a partir de la forma en como los artículos son exhibidos… Todo ello con el objetivo de lograr posicionamiento en el mercado.
Para nadie es un secreto que los puntos de venta, ya sea un centro comercial o una tienda de cualquier característica, son zonas muy competidas. Por eso, sin las acciones de trade marketing es casi imposible garantizar un buen rendimiento de las ventas de determinado producto. La idea es generar impacto en el público objetivo mediante la exposición de la mercancía.
El término trade marketing tiene su comienzo a finales de la década de los ochenta. Algunos autores sitúan su origen en la empresa norteamericana Colgate-Palmolive.
Esta compañía utilizará el concepto para describir la unión entre los departamentos de marketing y ventas. Las acciones de esa fusión estaban dirigidas a estrechar las relaciones con los puntos donde sus productos eran distribuidos.
Otros autores sin embargo, dan el origen a la alianza que se inició en los Estados Unidos entre Wal-Mart y Procter & Gamble. Cuyo objetivo fue la reducción de los costes y la definición de acciones de marketing conjunto a nivel tienda.
Luego en los años noventa se volvió mucho más popular debido a la fragmentación de los medios y la consolidación del negocio minorista. Con lo cual se pensó en una forma de consolidar el intercambio entre distribuidores y minoristas.
De esta forma, el trade marketing fue encargándose del desarrollo y ejecución de actividades de forma directa en los puntos de compra.
El trade marketing sirve para que las ventas crezcan a través de la optimización de la experiencia de compra… Desde una novedad en la presentación del producto hasta una modificación de la zona de venta o quizás llegar al público con más claridad. ¡En eso consiste el trade mkt!
Es obvio que toda empresa busca que el consumidor elija su producto y/o servicio por encima del de la competencia y esta estrategia sirve para eso. Además, también sirve para convertirse en la preferencia.
Pero. ¡Cuidado! No se trata solo de exponer productos a través de una variedad de canales. Es muy importante que estos puntos de venta sean en realidad los que le den sentido a la estrategia de la compañía.
Es por esto que se requiere un refinamiento de estos puntos de venta… No basta solo con estar en muchos lugares. ¡Tu presencia debe marcar la diferencia!
El objetivo número uno que busca el trade marketing es lo que toda empresa busca: Conseguir más ganancias a través de las ventas. Pero existen otras metas que se buscan mediante esta estrategia. A continuación las mencionamos:
A continuación te mostramos algunas de las ventajas más evidentes del trade marketing para que tengas una visión más clara que te ofrece esta estrategia.
En el trade marketing las ventajas superan con creces las desventajas, sin embargo, lo más responsable es hablar de esos puntos negativos.
Para el caso del trade marketing es solo uno: La posibilidad de que existan conflictos entre la marca que ofrece los productos y los puntos de venta. Por eso debes entrar en un arduo proceso de negociación para que los distribuidores te ofrezcan las condiciones que necesitas para desarrollar esta técnica.
Todas las estrategias de trade marketing deben ser muy bien conceptualizadas, orgánicas y coordinadas entre el canal de distribución y el proveedor. El trade marketing debe estar enfocado en los siguientes puntos de manera particular:
Cuando te dispongas a aplicar tu plan de trade marketing ten en cuenta estos puntos:
Seguro piensas que idear una estrategia de trade marketing lleva mucho trabajo y es difícil. Es más simple de lo que crees. Aquí te mostramos algunas claves:
¿Quieres algunos ejemplos de trade marketing? Te los tenemos… Presta atención: