Whitepaper
¿Qué es un whitepaper?
En el mundo del marketing las empresas suelen presentar una visión más detallada de su marca , así como sus productos y servicios. De esta manera los clientes obtienen información específica sobre lo que van a adquirir.
Estos documentos técnicos reciben el nombre de whitepaper. Su contenido es de formato extenso porque incluye investigaciones originales o compiladas al respecto de las tendencias o mejores prácticas para promocionar el producto en el mercado.
El whitepaper marketing se ha convertido en un componente positivo de los planes destinados a posicionar una empresa en su respectivo nicho. También se usa como método efectivo durante la implementación del SEO y generación de leads.
El contenido de estos informes técnicos suele tener miles de palabras donde se analizan las tendencias dentro de una industria y también se habla acerca del valor de un producto o servicio para los diferentes tipos de clientes.
Por lo general, los whitepaper son críticos en investigación y requieren redacción de alta calidad para construir un canal de clientes potenciales. También para recopilar datos de orientación para el marketing de contenido futuro.
¿Para qué sirve un whitepaper?
La creación del whitepaper permite a las empresas demostrar su experiencia en un determinado espacio. También el contenido de este tipo de documento ayuda a la creación de enlaces entrantes y, por tanto, a la generación de tráfico web. ¿Cómo es esto posible? Muy sencillo, a medida que las personas comparten enlaces que hacen referencia al whitepaper de determinado producto.
De esta forma, la creación de contenido en forma de whitepaper aumenta la posición de la empresa en su respectivo sector. Es por esto que los especialistas en marketing afirman que los informes técnicos son muy efectivos** para el posicionamiento SEO**.
También se pueden utilizar como medio generador de ingresos al ser ofertados para descarga directa a cambio de un pago mínimo. Después de todo, es un documento técnico y exclusivo que muchos sabrán apreciar. ¡Pueden ser valiosos como impulso final para la conversión!
Ventajas de un whitepaper
Muchas personas piensan que un whitepaper tan solo sirve como medio generador de leads y quizá algunos ingresos extras. Pero en realidad existen otros beneficios que te mostramos a continuación:
- Generan clientes potenciales: esto se debe a que representan un artículo de marketing directo en forma de folleto corporativo. Por eso lograrán una alta tasa de conversión a partir de personas interesadas en ese contenido.
- Ayudan a crear una lista de distribución: si regalas un obsequio a cambio de un registro en tu boletín, eso puede ayudarte a obtener muchos más suscriptores. Entonces puedes usarlo como un obsequio que estará disponible para las personas después de suscribirse.
- Se adaptan a la investigación original: internet ahora está repleto de contenido duplicado. Por eso propicia el publicar tus propias investigaciones, así como pensamientos e ideas originales en un formato cuidadoso. ¡Te ayudará a obtener una ventaja competitiva!
¡Estas son tres formas poderosas en las que puedes utilizar tu whitepaper! Cada uno de estos métodos puede ayudarte a aumentar el tráfico y también a difundir experiencia y generar clientes potenciales. Así que asegúrate de utilizarlos y sacarles el máximo partido.
¿Cómo crear un whitepaper?
Tal como sucede con cualquier tipo de contenido, solo podrás tener éxito si la planificación es correcta. Por eso continúa leyendo para saber cómo hacer un whitepaper sin morir en el intento:
- Determina los objetivos y los plazos: debes incluir una idea aproximada de los objetivos del artículo, así como el producto o servicio que deseas destacar y una fecha límite.
- Piensa en tu audiencia: cuando se trata de escribir un documento técnico nada es más importante que conocer a tu público objetivo. Puedes tener el mejor tema en el mundo, pero si no es relevante no será exitoso.
- Investiga los antecedentes: es importante tomarse el tiempo para familiarizarse con el lenguaje y los conceptos que se discutirán.
- Escribe una sinopsis: el sintetizar tus ideas permitirá que definas los principales problemas que abordarán, así como el lenguaje que usarás y las soluciones a tener en cuenta.
- Revisión interna de la sinopsis y aprobación: nadie puede crear un contenido perfecto por sí solo. Circula tu sinopsis con otros… Solicita sus comentarios y asegúrate de tomar en consideración las recomendaciones que te hagan para ajustarlo.
- Escribe tu whitepaper: usa tu sinopsis como guía escribiendo el contenido sección por sección dividiéndolo en partes manejables. Podrás producir una pieza de contenido eficaz que informe a tus lectores. Esto por encima de todo. ¡Es la clave del éxito del marketing de contenidos!
Errores que hay que evitar
A continuación te presentamos algunos errores que debes evitar durante la redacción de tu whitepaper:
- Objetivos difusos: asegúrate de que se alinee con tus metas comerciales. De esa forma tus esfuerzos comerciales y de marketing irán en la misma dirección.
- Ignorar a la audiencia: si bien es importante alinear tu documento técnico con tus objetivos comerciales, es aún más importante alinearlo con tu público objetivo. Después de todo, si tu documento no satisface las necesidades de la audiencia, no lo leerán.
- Elegir un tema poco relevante: descubre qué preguntas hacen tus clientes durante cada etapa del ciclo de ventas. Luego da respuesta a estas inquietudes en tu informe técnico.
- Desatender tu estrategia comercial: amplía tu resumen creativo para responder preguntas como: ¿quién es nuestro público principal y secundario?, ¿cuáles son sus principales desafíos o preocupaciones?, ¿qué solución les ayudará a superar sus retos?
- No utilizar referencias a expertos en el tema: ¡no omitas las citas a autores especialistas u otros documentos técnicos! Esta información mejora la credibilidad de tu documento técnico y hace que el contenido sea más creíble.
- No ofrecer contenido educativo: muchos whitepaper parecen útiles, tienen títulos atractivos y prometen compartir excelentes consejos. Pero cuando el usuario lee no son más que extensos folletos de ventas. Debe tener hasta un 80% de contenido educativo.
Ahora ya tienes las claves para incorporar los whitepapers en tus planificaciones y para crearlos de manera que sean de interés para tu audiencia. ¡No esperes más para utilizarlos!
