Las mejores ideas de marketing para promocionar productos relacionados con el fútbol

El deporte rey presenta un entorno de incalculable valor para la venta de productos y servicios relacionados en cualquier país amante de este deporte. La promoción de estos productos se optimiza si se accede a empresas especializadas que utilizan específicamente el marketing de futbol existente para maximizar el impacto entre los aficionados. 

A continuación, se detallan algunas de las ideas que más han favorecido la relación entre el marketing y el fútbol para generar ventas, logrando un verdadero efecto entre la población interesada en este deporte.

Los patrocinios y las colaboraciones

Posiblemente, una de las herramientas más poderosas ofrecidas por el marketing deportivo en el entorno del fútbol. Entre los elementos más destacables se encuentra el patrocinio de equipos a nivel local, si lo que se pretende es aumentar y fortalecer el vínculo con la comunidad más cercana y aumentar la lealtad de su grupo de consumidores y/o usuarios. Si el objetivo es llegar a audiencias más amplias, se debería considerar el patrocinio o la colaboración con clubes de renombre que participaran en competiciones como LaLiga, La Premier League…

Existen dos tipos fundamentales de patrocinio; el principal en el que el nombre de la marca, producto o servicio que se quiere promocionar aparece en el frente de la camiseta y en los lugares más visibles del estadio, y el secundario, en el que aparece en las mangas de la camiseta, el material de entrenamiento…

El patrocinio de los jugadores

Dentro del entorno de los patrocinios cabría señalar la elección de un jugador en exclusiva para que forme parte de una campaña de promoción. En este sentido, se deberá elegir a un futbolista con buena reputación, tanto dentro como fuera del campo, manteniendo una imagen alineada con los valores de la marca.

En los últimos años se considera importante que el jugador mantenga un buen número de seguidores en las redes sociales, ya que eso implica un mayor alcance como embajador de la marca.

Las actividades de activación

Se conocen con este nombre a eventos de Fan Engagement, es decir, dirigidos a los aficionados para que conozcan a los jugadores (presentaciones, autógrafos, días de puertas abiertas…), así como los días en los que se ofrecen entradas para asistir a los entrenamientos, a los partidos, productos firmados, experiencia en redes y otros concursos y sorteos.

El contenido de valor

En las campañas deportivas con éxito se suelen realizar tutoriales y dar consejos, ya sea con la creación de videos o con textos sobre técnicas de fútbol, futbolistas en acción, rankings de jugadas (goles, paradas, saques de esquina…), entrevistas a jugadores, análisis de partidos, entre otras actividades.

Así mismo, también resultan muy interesantes las historias de los usuarios basadas en la experiencia que han tenido con los productos y servicios ofrecidos por la marca, cómo les ha servido para mejorar su rendimiento en el fútbol o para disfrutar de él.

Una forma más de captar la atención de los potenciales usuarios y consumidores, así como de mantener la fidelidad de los habituales, es ofreciendo experiencias de impacto utilizando los avances tecnológicos. Las actividades en medios virtuales suelen ser muy atractivas y llaman fuertemente la atención, ya sea con encuentros con jugadores, tours por los estadios o juegos en los entornos virtuales.

Marketing digital tradicional

Existen fórmulas en el marketing digital que funcionan bien, con total independencia del campo donde se aplique. De este modo, el marketing deportivo con relación al fútbol también puede hacer uso de la publicidad segmentada en redes sociales, como Instagram, Facebook ADS, dirigiéndose a un público especialmente interesado en el fútbol y en sus productos afines.

Del mismo modo, las técnicas SEO y SEM deberán usarse para optimizar la página web de la marca. La diferencia se localizará en utilizar palabras clave relacionadas con el fútbol y un mapa de enlaces en sitios web afines a este deporte.

Los programas de fidelización

Con esta técnica se hace posible mantener a los clientes comprometidos con la marca, afianzando su lealtad, especialmente en el terreno deportivo del fútbol, donde este aspecto destaca notablemente entre los aficionados.

Son varias las fórmulas que conducen a una mayor fidelización, entre ellas cabe destacarse la membresía en clubes, los diferentes niveles de membresía, las cuotas, recompensas por lealtad, incentivos por compras (descuentos progresivos, regalos sorpresa, programa de puntos), eventos exclusivos para miembros (asistencia a sesiones de entrenamiento, presentaciones y/o contactos con jugadores…)

Las colaboraciones temáticas

Una forma más de establecer vínculos entre el deporte del fútbol y la marca para obtener mayores ventas se lleva a cabo a través de las ediciones especiales. Este concepto tiene como base el lanzamiento de productos de edición limitada, generalmente relacionados con un evento deportivo de importancia que se está ejecutando en esos momentos, ya sea la Champions League, la Eurocopa o el Mundial. Cuanto más importante sea el evento, mayor repercusión tendrá esta estrategia.

Por otro lado, también es muy efectiva la colaboración con otras marcas referentes en su sector, de este modo, se crearán productos en cooperación, beneficiándose ambas marcas de sendos públicos.