Repasamos los mejores libros sobre Marketing de contenidos hasta hoy.
El marketing de contenidos busca la venta a partir de ofrecer información, y formar a sus posibles clientes. Ayudar a tomar la decisión de compra con la seguridad que su elección será la correcta. No solo buscamos la creación de contenido, también su difusión a partir de conocer la audiencia y sus intereses.
Aunque poca gente puede dudar del potencial del marketing de contenidos, ejecutar planes bajo esta metodología y conseguir un impacto en los objetivos de negocio es complejo. Por esta razón hemos elegido los mejores libros sobre marketing de contenidos para conocer la visión de cada uno de los autores de cómo enfocar esta estrategia. Vamos a crear contenidos y relacionarnos con los clientes.
Optimize: How to Attract and Engage More Customers by Integrating SEO, Social Media, and Content Marketing, de Lee Odden
El libro Optimize: How to Attract and Engage More Customers by Integrating SEO, Social Media, and Content Marketing, de Lee Odden, busca ofrecer un enfoque práctico para aprovechar la presencia en redes sociales y el posicionamiento en buscadores a la hora de trabajar el marketing de contenidos. Todo con el objetivo de aumentar la relevancia, visibilidad y compromiso del cliente, a la vez que facilitamos la adquisición y captación de clientes relevantes.
Odden es uno de los profesionales del marketing digital que aboga por destacar la importancia del contenido en las estrategias de marketing. A la hora de optimizar, el autor identifica cinco grandes pasos:
Investigación y planificación
No es cuestión de improvisación o de instinto. A la hora de trabajar en marketing online hay que adoptar un enfoque más metódico y riguroso en la investigación y planificación de los esfuerzos para poder desarrollar estrategias de marketing de contenidos.
Debemos ponernos en marcha a través de la investigación de palabras clave, auditoría SEO y escucha social para lo que nos podemos apoyar en herramientas que nos facilitan conocer palabras clave, como el Keyword Planner de Google o Semrush, o herramientas de monitorización.
Conocer al cliente
Hay que conocer al buyer persona desarrollando contenidos para cada fase del buyer journey:
- Entender a los clientes, qué les importa y les motiva.
- Recopilación de datos. Analizar y crear segmentos a partir de encontrar patrones. Es necesario desarrollar perfiles por cada tipo de cliente y relacionarlos con palabras clave y temas de interés para ellos.
Crear contenidos pensando en el cliente
Hay que desarrollar un plan de contenidos para atraer, involucrar e inspirar.
Conociendo al cliente y el momento del ciclo de compra donde esté, desarrollar contenidos, creando un calendario editorial y promocionándolos una vez publicados por diferentes canales. Debemos también tener en cuenta cuál puede ser el más adecuado, como una infografía, un vídeo, etc.
No hay que olvidar de ir optimizándolo continuamente.
Desarrolla tu comunidad
Aprovecha la posibilidad de crear comunidades alrededor de los contenidos gracias a plataformas como Facebook.
Mide tus resultados
No debemos olvidar el proceso de medir, adaptar y perfeccionar los contenidos. Podemos marcarnos objetivos, como pueden ser las ventas, o de interacción, como los comentarios, apoyándonos para su medición en herramientas como Google Analytics.
El libros Optimize es una gran herramienta para profesionales del marketing online que intentan entender las posibilidades del marketing de contenidos.
The Content Code: Six Essential Strategies for Igniting Your Content, Your Marketing, and Your Business, de Mark W. Schaefer
En este libro, Mark W. Schaefer, consultor, escritor y formador, muestra los seis factores que te ayudarán a mejorar sus acciones de marketing.
En un mundo como el actual donde los canales están muy fragmentados, las redes sociales como Facebook tambaleándose y el móvil cada vez más relevante, se necesitan guías para poder actuar.
La alternativa y el plan para superar este desafío es lo que quiere explicar este libro, The content code.
Dejar de ser ruido
Schaefer nos presenta un plan para dejar de formar parte del ruido de sobreinformación que padecemos y ser relevantes para los clientes y los leads, lo que el autor denomina content shock.
El reto como profesional en marketing de contenidos es romper con este ruido para crear contenido que llegue a la audiencia. El autor la denomina “audiencia alfa” y hace referencia al colectivo de personas y seguidores que ayudan a difundir el contenido. Por esto, es tan importante tratar bien a la audiencia y mantenerla cerca.
Difunde tus contenidos
Para el autor, el marketing de calidad no termina cuando se crea el contenido. Este es solo el principio. Hay que diferenciar la tonalidad respecto a la competencia y ser capaces de llamar la atención sobre la marca.
El plan BADASS
Todo ello, Schaefer lo integra en el acrónimo BADASS:
- Brand development
- Audience & influencers
- Distribution, advertising, promotion & seo
- Autoridad
- Shareability
- Social proof
Todas estas tácticas están disponibles y son asequibles para empresas de cualquier tamaño. Algunos conceptos especialmente relevantes:
- Que cada pieza de contenido, genere una sonrisa, inspire y entretenga
- No abandonar el contenido antiguo. Hay que buscar formas de volver a compartir contenido antiguo en el futuro.
- Comentar información relevante sobre el sector, investigaciones, tendencias…
The content code se vuelve una guía muy interesante, imprescindible para cualquier profesional del marketing, las relaciones públicas, el periodismo, la creación de contenido y la producción en general.
Managing Content Marketing, de Robert Rose y Joe Pulizzi
Robert Rose y Joe Pulizzi son dos auténticos especialistas y divulgadores del marketing de contenidos.
Este es uno de esos libros que merece la pena ser leído por cualquier persona u organización que tenga pensado destinar presupuesto a la creación de contenidos para hacer crecer el negocio.
Ser bueno creando contenido no es una estrategia porque puede no ser escalable ni que acabe resultando de interés para los clientes.
La importancia de conocer la audiencia
Crear contenido equivale a buscar hacer crecer una comunidad para nuestra marca e inspirar a sus seguidores. Es vital para generar un contenido eficaz hablar sobre aquello que interesa a la audiencia.
Es necesario que la estrategia de marketing:
- Se centre en el usuario, sus intereses y necesidades
- Disponga de una estructura de profesionales para llevar a cabo, dividir responsabilidades, generar un proceso y medirlo
Disponer de una estrategia de marketing de contenidos facilita los procesos necesarios para tener éxito en el crecimiento de la comunidad y acaba generando ingresos.
En el libro Managing content marketing aprenderemos entre otras cosas a:
- Construir un caso de negocio para el marketing de contenidos
- Cuál es el mejor contenido para cada modelo de negocio dotándolo de valor diferenciador
- Definir los objetivos de la marca y segmentos de la audiencia según el momento del buyer journey en el que se encuentra
- Crear un plan de contenidos que lo tenga en cuenta todo
- Desarrollar una historia coherente, atractiva y centrada en el cliente
- También nos habla de cómo medir y explicar los resultados de las inversiones en marketing de contenidos
De dos grandes profesionales como son sus autores, solo puede salir un gran libro que se convierte en una herramienta perfecta tanto de consulta como de consejos prácticos. ¡No te lo pierdas!
Content Machine: Use Content Marketing to Build a 7-Figure Business With Zero Advertising, de Dan Norris
El libro de Dan Norris titulado Content machine está escrito para ayudarnos a trazar una estrategia para usar el marketing de contenidos.
Quizá escribir un post puede parecer sencillo, pero convertir el contenido en beneficio ya es otro cantar.
El autor desarrolló el servicio pensado para usuarios de Wordpress WP Curve sin emplear publicidad tradicional y consiguió hacerlo visible a partir de contenidos desarrollados en posts, infografías, podcasts, etc.
Para Norris lograr la atención y la confianza de la audiencia es vital. Para hacer contenido que tenga efectividad es necesario captar la atención de la audiencia, sin perder el propósito de que al final queremos vender.
En este libro aprenderemos si el marketing de contenidos puede ser útil para cada tipo de negocio o si ayudará a lograr más ventas.
Esta estrategia no es solo escribir contenido, es necesario ser capaz de ligarlo con el negocio.
Norris también nos habla de las características para lograr un crecimiento continuo empleando el content marketing como estrategia de negocio.
Mantener la fe
Esta estrategia toma su tiempo y requiere paciencia hasta lograr el resultado deseado. También es imprescindible mantener el enfoque y no dejar de aprender.
La regla del 70/30 en los contenidos
Nos habla de la regla del 70/30 por la que nos sugiere publicar el 70% del contenido en otras plataformas “como invitado” y nos recomienda crear una lista con los sitios donde poder apoyarte para tu promoción y la de tus servicios.
Enfocarse en lo que mejor se le da a uno: si es un orador el podcast puede ser un canal genial, si es más escritor seguro que se sentirá más cómodo en un blog.
No hay que olvidar que el gran contenido es inútil si no hay una comercialización de un producto o servicio.
En el libro podemos encontrar esquemas para ordenar nuestro trabajo, tácticas para la generación de ideas y qué perfiles profesionales necesitamos para llevarlo a cabo.
Otros libros que ha publicado son Create Or Hate: Successful People Make Things y The 7 day startup.
Un libro, en definitiva, que trata desde la creación de contenidos hasta su promoción, una herramienta para lograr los conocimientos necesarios para lanzar nuestra campaña de marketing de contenidos. Útil tanto para profesionales y empresas de nueva creación, como para las que ya llevan tiempo y quieran asentar sus conocimientos.
Epic Content Marketing: How to Tell a Different Story, Break Through the Clutter, and Win More Customers by Marketing Less, de Joe Pulizzi
Joe Pulizzi es uno de los grandes expertos del marketing de contenidos del mundo. Su trabajo al frente del Content Marketing Institute es encomiable.
Un libro que cualquier amante o profesional del marketing de contenidos debería tener cerca, un viaje a las entrañas y posibilidades que ofrece esta táctica digital.
Pulizzi destaca 6 principios para proporcionar un contenido épico:
- Satisfacer necesidades
- Se consistente
- Ser humano
- Tener un buen punto de vista
- Evitar ser demasiado vendedor en los contenidos
- Ser el mejor del sector
Para poder fundamentar sus apreciaciones recoge multitud de ejemplos, tanto de grandes empresas como Procter & Gamble o Red Bull, como también de otras empresas más pequeñas.
¿Qué vamos a encontrar?
- Historia del marketing de contenidos
- Cómo buscar nuestro nicho de contenidos y estrategia. Es imprescindible enfocarse en la audiencia
- Qué proceso seguir a la hora de crear contenido dando relevancia a herramientas como el calendario editorial o los gestores de contenidos, canales donde publicar los contenidos, etc. Realizar marketing de contenidos es establecer un proceso continuo de atraer, retener y convertir clientes
- Medición, análisis que permita mejorar y sustentar la estrategia
Algunos de los consejos más útiles:
- No debemos esperar la perfección del contenido, nunca lo será
- El blog corporativo puede y debe ser una parte esencial de la comunicación en el marketing con clientes
- El contenido construye comunidad
El libro es una joya porque está pensado para dar pautas que podamos utilizar a la hora de ponernos a trabajar, sin olvidar que el marketing de contenidos no tiene fecha de finalización.
Otros libros magníficos que ha coescrito son:
- Get content get customers, con Newt Barrett
- Managing content marketing, junto a Robert Rose
Content Inc.: How Entrepreneurs Use Content to Build Massive Audiences and Create Radically Successful Businesses, de Joe Pulizzi
Otro libro escrito por Joe Pulizzi en el que profundiza en la forma de construir una plataforma de contenido online que atraiga nuevos clientes.
Nos explica detalladamente cómo cualquier empresa, sin importar que sea pequeña, puede construir una comunidad alrededor de los contenidos.
Algunas de las mejores recomendaciones de Pulizzi en este libro para los que queremos utilizar el marketing de contenidos como herramienta para llegar a nuestra audiencia:
- Debemos encontrar aquello en lo que nos sintamos cómodos para crear contenido. ¿Tenemos alguna pasión?
- Encontrar una forma de explicar que nos diferencie de los competidores. Debemos desarrollar un punto de vista único.
- ¿Qué canales vamos a utilizar para llegar a ellos?: blog, vídeo, podcast, etc.
- Quién es nuestra audiencia y cómo vamos a llegar a ella. Debemos crear nuestra lista de correo para poder tener una comunicación fluida con sus integrantes.
- Qué modelo de negocio tenemos pensado una vez lleguen nuestros usuarios a la plataforma.
- Hay que poder monetizar, y debe ser lo antes posible.
Para el autor, no debemos olvidar dos aspectos clave:
- Escribir, crear contenido y seguir los objetivos marcados
- Elegir bien a la audiencia y disponer de una plataforma que la pueda acoger.
Si tienes ganas de poner en marcha tu plan de marketing de contenidos, ¡no te lo pierdas!
