Tipos de estrategias de puja en Google Ads

A la hora de trabajar en la red publicitaria de Google Adwords podemos hacerlo con más de un tipo de estrategia de puja para nuestros anuncios. Cada una de ellas nos puede ser útil según nuestros intereses concretos y ajustarse mejor a las restricciones del presupuesto de cada uno, por ejemplo:

• Cada mes busco gastar lo mismo, el objetivo es lograr el mayor número de clics al mejor precio. Busco maximizar la inversión.
• A otras personas, en cambio, no les importa el coste pero quieren estar arriba. En este caso pueden estar pensando en una inversión a largo plazo, quizá enfocados a ganar visibilidad para la marca.
• Otras personas son más especuladoras, les da igual estar entre la posición 1 o 10, lo que busca. es maximizar las ganancias.

Hagamos un repaso de las posibilidades que nos da Google Adwords:

Estrategia de puja por ubicación en la página de búsqueda

Incrementa las pujas para alcanzar siempre las primeras posiciones de los resultados o, al menos, aparecer en la primera página.

¿Cómo trabaja?
En esta estrategia de puja, Google toma el control y gana tantas veces como puede con el presupuesto que tiene asignado.

Nos ayuda a:

• Incrementar el CTR
• Incrementar la conversión
• Incrementar la visibilidad de marca

CPA objetivo

A partir del objetivo CPA (coste por adquisición que hayamos marcado), el algoritmo de Adwords de Google buscará tantas conversiones como sean posibles. Algunas de las conversiones pueden costar por encima o por debajo del importe que hemos indicado que deseábamos pagar.

¿Por qué nos puede interesar?
El objetivo en esta modalidad de puja es conseguir las conversiones a un coste específico.

Nos puede interesar porque:

• Maximiza las conversiones
• Hay más certeza del éxito de las conversiones
• Reduce el riesgo de los fallos de conversión

A tener en cuenta

Se necesita tener configurado el seguimiento de conversiones activado y, al menos, una conversión.

ROAS objetivo

En este caso, la meta es dar el mejor porcentaje de conversiones por el gasto que hacemos en cada anuncio.

¿Cómo funciona?
Se indica a la plataforma el % que se desea alcanzar, por ejemplo, lograr 10 euros de ventas por cada dos euros gastados. En este caso estaríamos hablando de un porcentaje del 500%

¿Por qué usarlo?
Da el mejor retorno por el presupuesto. Maximiza el retorno en múltiples conversiones

Es necesario activar las conversiones y tener, al menos, 15 en los últimos 30 días. Mucho mejor si disponemos de más porque de esta forma tendrá más información para poder evaluar.

Porcentaje de ranking superior objetivo

El objetivo para esta estrategia de puja es posicionar el anuncio por encima de un competidor en la red de búsqueda de Adwords.

Para lograrlo se indica cíal es el dominio al que se quiere sobrepasar y Google incrementará o disminuirá automáticamente la puja para sobrepasarlo.

¿En qué situaciones nos interesa?

• Queremos ganar cuota de mercado través de conseguir más visibilidad
• También si deseamos ganar credibilidad en nuestro mercado

A tener en cuenta
Puede resultar muy caro. Se puede necesitar una semana, o más, para ver resultados.

Maximizar clics

Adwords automáticamente ajusta las pujas para intentar conseguir el mayor número de clics con el presupuesto de que dispone. El objetivo, por tanto, es atraer el mayor tráfico posible en nuestra web.

¿Cómo lo hace?
Google intenta conseguir el mayor número de clics para las palabras clave.

¿Por qué nos puede interesar?

• Potencial retorno de la conversión bueno
• Forma fácil de atraer tráfico
• Nos puede permitir conseguir feedback del anuncio

A tener en cuenta
Damos el control a Google sobre las pujas y el coste por clic (CPC). No es tan sofisticado como otras estrategias.

CPC mejorado

El objetivo, en este caso, es que Google pruebe de optimizar el coste por clic para lograr más conversiones.

¿Cómo lo consigue?
A Google le proporcionamos una puja por defecto. El sistema tiene libertad para aumentar la puja un 30% o hacerle decrecer un 100% con el objetivo de lograr el mejor ROI.

¿Por qué usarlo?

• Logramos más conversiones de los anuncios
• Mayor control de la puja respecto al presupuesto

CPC manual

Con esta estrategia de puja tenemos un mayor control sobre las pujas.
¿Cómo funciona?
Indicamos a Google el máximo que queremos pagar por cada clic.

¿En qué casos nos puede interesar?
Podemos ahorrarnos dinero al asegurarnos de no hacer un gasto excesivo.

A tener en cuenta
Puede no estar activo en clics que probablemente obtendrían conversiones.

¿Cómo calcular el presupuesto a invertir en Google Ads mensualmente?

• Define el presupuesto mensual que se va a gastar
• Calcula el presupuesto diario: dividirlo entre 30.
• Ten en cuenta que el presupuesto diario limita la cantidad de impresiones que podemos tener en un día, por lo que podemos perder conversiones por haberlo agotado.

En la pestaña de configuración de la campaña es donde podemos indicar el máximo diario que el sistema va a poder invertir. Google Ads, de manera automática, puede gastar hasta un 20% más en días determinados.

También puedes variar la puja, de forma porcentual (hacia arriba o hacia abajo), que has indicado inicialmente cuando se producen circunstancias concretas como:

• El usuario está en ciertas ubicaciones que nos pueden interesar más
• Accede desde dispositivos específicos como los móviles
• Hace clic en el anuncio a ciertas horas del día

Concordancia de los anuncios

La concordancia también es muy importante a la hora de realizar anuncios. Normalmente, para nuevas campañas, la mejor estrategia para empezar es utilizar las concordancias exactas, de forma que poco a poco vayamos abriendo a nuevas concordancias más amplias.

De esta manera conseguimos hacer más relevante el texto del anuncio con la página de aterrizaje que le hayamos asignado de nuestro sitio web.

Si quieres profundizar no te pierdas el artículo acerca de los tipos de concordancia en Google Ads.

También son muy recomendables estos dos libros sobre el mundo de Google Ads de Enrique del Valle, Google Adwords: Trucos y estrategias para el éxito, y Advanced Google Adwords de Brad Geddes. ¡Imperdibles de nuestra lista de libros sobre Adwords!

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