Tipus d'estratègies de pujada a Google Ads

A l’hora de treballar a la xarxa publicitària de Google Adwords podem fer-ho amb més d’un tipus d’estratègia de pujada per als nostres anuncis. Cadascuna d’elles ens pot ser útil segons els nostres interessos concrets i ajustar-se millor a les restriccions del pressupost de cadascú, per exemple:

• Cada mes busco gastar el mateix, l’objectiu és aconseguir el major nombre de clics al millor preu. Busco maximitzar la inversió.
• A altres persones, en canvi, no els importa el cost però volen estar dalt. En aquest cas poden estar pensant en una inversió a llarg termini, potser enfocats a guanyar visibilitat per a la marca.
• Altres persones són més especuladores, els és igual estar entre la posició 1 o 10, el que busquen és maximitzar els guanys.

Fem una revisió de les possibilitats que ens ofereix Google Adwords:

Estratègia de puja per ubicació a la pàgina de cerca

Incrementa les pujes per aconseguir sempre les primeres posicions dels resultats o, almenys, aparèixer a la primera pàgina.

Com funciona?
En aquesta estratègia de puja, Google pren el control i guanya tantes vegades com pot amb el pressupost assignat.

Ens ajuda a:

• Incrementar el CTR
• Incrementar la conversió
• Incrementar la visibilitat de marca

CPA objectiu

A partir de l’objectiu CPA (cost per adquisició que hàgim marcat), l’algorisme d’Adwords de Google buscarà tantes conversions com siguin possibles. Algunes de les conversions poden costar per sobre o per sota de l’import que hem indicat que volíem pagar.

Per què ens pot interessar?
L’objectiu en aquesta modalitat de puja és aconseguir les conversions a un cost específic.

Ens pot interessar perquè:

• Maximitza les conversions
• Hi ha més certesa de l’èxit de les conversions
• Redueix el risc dels errors de conversió

A tenir en compte

Es necessita tenir configurat el seguiment de conversions activat i, com a mínim, una conversió.

ROAS objectiu

En aquest cas, l’objectiu és donar el millor percentatge de conversions per la despesa que fem en cada anunci.

Com funciona?
S’indica a la plataforma el % que es desitja assolir, per exemple, aconseguir 10 euros de vendes per cada dos euros gastats. En aquest cas estaríem parlant d’un percentatge del 500%

Per què usar-ho?
Dona el millor retorn pel pressupost. Maximitza el retorn en múltiples conversions

És necessari activar les conversions i tenir, com a mínim, 15 en els últims 30 dies. Molt millor si disposem de més perquè d’aquesta forma tindrà més informació per poder avaluar.

Percentatge de ranking superior objectiu

L’objectiu per a aquesta estratègia de puja és posicionar l’anunci per sobre d’un competidor a la xarxa de cerca d’Adwords.

Per aconseguir-ho s’indica quin és el domini al qual es vol superar i Google incrementarà o disminuirà automàticament la puja per superar-lo.

En quines situacions ens interessa?

• Volem guanyar quota de mercat a través de la consecució de més visibilitat
• També si desitgem guanyar credibilitat en el nostre mercat

A tenir en compte
Pot resultar molt car. Es pot necessitar una setmana, o més, per veure resultats.

Maximitzar clics

Adwords ajusta automàticament les pujes per intentar aconseguir el major nombre de clics amb el pressupost del qual disposa. L’objectiu, per tant, és atreure el major trànsit possible al nostre lloc web.

Com ho fa?
Google intenta aconseguir el major nombre de clics per a les paraules clau.

Per què ens pot interessar?

• Potencial retorn de la conversió bo
• Forma fàcil d’atraure trànsit
• Ens pot permetre aconseguir feedback de l’anunci

A tenir en compte
Donem el control a Google sobre les pujes i el cost per clic (CPC). No és tan sofisticat com altres estratègies.

Millora del CPC

L’objectiu, en aquest cas, és que Google provi d’optimitzar el cost per clic per aconseguir més conversions.

Com ho aconsegueix?
A Google li proporcionem una oferta per defecte. El sistema té llibertat per augmentar l’oferta un 30% o fer-la disminuir un 100% amb l’objectiu d’aconseguir el millor ROI.

Per què usar-ho?

• Aconseguim més conversions dels anuncis
• Major control de l’oferta respecte al pressupost

CPC manual

Amb aquesta estratègia d’oferta tenim un major control sobre les ofertes.
Com funciona?
Indiquem a Google el màxim que volem pagar per cada clic.

En quins casos ens pot interessar?
Podem estalviar-nos diners assegurant-nos de no fer una despesa excessiva.

A tenir en compte
Pot no estar actiu en clics que probablement obtindrien conversions.

Com calcular el pressupost a invertir en Google Ads mensualment?

• Defineix el pressupost mensual que es gastarà
• Calcula el pressupost diari: dividir-lo entre 30.
• Tingues en compte que el pressupost diari limita la quantitat d’impressions que podem tenir en un dia, per la qual cosa podem perdre conversions per haver-lo esgotat.

A la pestanya de configuració de la campanya és on podem indicar el màxim diari que el sistema podrà invertir. Google Ads, de manera automàtica, pot gastar fins a un 20% més en dies determinats.

També pots variar l’oferta, de forma percentual (cap amunt o cap avall), que has indicat inicialment quan es produeixen circumstàncies concretes com:

• L’usuari està en certes ubicacions que ens poden interessar més
• Accedeix des de dispositius específics com els mòbils
• Fa clic a l’anunci a certes hores del dia

Concordància dels anuncis

La concordància també és molt important a l’hora de realitzar anuncis. Normalment, per a noves campanyes, la millor estratègia per començar és utilitzar les concordàncies exactes, de forma que poc a poc anem obrint a noves concordàncies més àmplies.

D’aquesta manera aconseguim fer més rellevant el text de l’anunci amb la pàgina d’aterratge que li hàgim assignat del nostre lloc web.

Si vols aprofundir, no et perdis l’article sobre els tipus de concordança a Google Ads.

També són molt recomanables aquests dos llibres sobre el món de Google Ads d’Enrique del Valle, Google Adwords: Trucs i estratègies per a l’èxit, i Advanced Google Adwords de Brad Geddes. Imprescindibles de la nostra llista de llibres sobre Adwords!

Trobar la millor opció pot ajudar-te a millorar els teus resultats. T’apuntes?