SEO para marcas de cosmética

La belleza es un sector que mueve millones de euros en España. Cualquier gestor de marca de cosméticos sabe que es un sector muy competitivo en el que resulta muy difícil destacar entre la multitud, y el marketing digital se ha convertido en un gran aliado de esta industria, acercándolo a todas las generaciones.

Cada vez surgen más marcas de belleza porque es un sector en auge. La mayoría de las marcas de belleza invierten gran parte de su presupuesto de marketing en las redes sociales (especialmente en TikTok, Instagram, Facebook y YouTube), ya que es ahí donde la mayoría de su público pasa más tiempo investigando sobre el cuidado de la piel y el cuidado personal en general.

Otro canal, que muchas veces olvidamos, es el SEO. El objetivo es claro, hacer que los clientes encuentren nuestro sitio web en sus búsquedas diarias, saliendo por delante de nuestra competencia, mostrando el contenido que requieren en el momento adecuado.

Con el SEO, podemos llegar a clientes potenciales que nunca antes han oído hablar de nuestra marca y que están buscando activamente soluciones a sus problemas. Cuando vean que nuestro contenido responde a lo que necesitan, vamos a tener muchas más posibilidades de que se animen a probar nuestros productos.

¿Qué es el SEO?

La optimización para motores de búsqueda (SEO) consiste en asegurarse de que tu sitio web aparezca en Google para los términos de búsqueda relevantes. 

El SEO implica la optimización de muchos elementos de una página web, desde sus titulares hasta sus imágenes, pasando por su contenido y hasta por su URL, para aumentar las posibilidades de que aparezca bien posicionada para determinadas palabras clave. Esto ayuda al algoritmo de Google a entender de qué trata tu sitio y garantiza que ofrezca la información más relevante.

En los resultados, podemos verlos de todo tipo, como marcas de retail que se enfocan a multimarca como Druni; marcas potentes y que, además, trabajan sus contenidos como Freshly Cosmetics; medios de comunicación como Vanitatis; marcas de belleza nuevas e independientes como, etc. y vídeos de YouTube en las SERPs. Antes de empezar a crear tu estrategia de SEO y de contenidos para tu marca de belleza, es esencial que conozcas a tu público/compradores.

¿Cuáles son los beneficios del SEO para las marcas de cosmética y belleza?

El SEO para cosméticos es una forma excelente de asegurarse de que las personas que buscan nuestros productos puedan encontrarnos.

Al posicionarnos mejor en Google y otros motores de búsqueda, vamos a poder obtener más tráfico orgánico en el sitio web y, por tanto, va a mejorar el conocimiento de la marca, al conectar con personas que buscan claves relacionadas con lo que nosotros les podemos ofrecer, y también las posibilidades de venta, al aumentar los clientes potenciales.

Consejos SEO para sitios web del sector de la belleza

Comprender a tu audiencia: ¿qué palabras clave utilizan?

Una parte esencial del SEO es comprender a tu audiencia y lo que están buscando online. 

Las palabras clave son el alma de la optimización para motores de búsqueda (SEO). Se trata de conseguir que la gente encuentre tu sitio web en los buscadores como Google, lo que significa que tiene que encontrar las palabras clave adecuadas.

Las herramientas de búsqueda de palabras clave son de gran ayuda porque se basan en datos de búsqueda reales. Y pueden ayudarte a descubrir palabras clave y frases que la gente busca en Internet para encontrar su consulta.

Estos son algunos de los servicios que te pueden ayudar:

• Google Keyword Planner, el servicio de anuncios de Google es una herramienta muy potente a la hora de que nos explique qué palabras pueden tener un mayor interés.
• SEMrush
• Ahrefs
• Keyword Tool
• Answer the Public

Analiza la intención de búsqueda detrás de cada palabra clave, para asegurarte de que tu sitio web esté ofreciendo contenido relevante y útil.

La búsqueda de palabras clave es el paso más importante cuando se trata de SEO enfocado a un ecommerce. La búsqueda de palabras clave dependerá del tipo de sitio web y del público objetivo. 

Algunas ideas que nos pueden ayudar:

• Entender al grupo de edad al que nos dirigimos: Gen Z, millennials, Gen X, baby boomers
• El género, masculino o femenino, sin perder tendencias actuales que abogan por no hacer estas diferencias
• Cuidado del medio ambiente: que buscan minimizar su impacto en el medio ambiente
• Productos que se orientan a conceptos concretos como 100% ecológicos, veganos, etc.
• Consumidores de lujo de gama alta.

Con esta lista de palabras clave nos toca elegir las mejores, el volumen de búsqueda, la competencia, la relevancia de las palabras clave y la intención son algunos de los factores que podemos tener en cuenta a la hora de identificar las mejores palabras clave para nuestra marca.

Desarrollar una estrategia de contenidos basada en palabras clave

A muchos de nuestros posibles compradores les gusta investigar en Internet antes de realizar una compra. Hoy en día es esencial para muchas marcas producir contenidos en torno a las necesidades e intereses de su audiencia. 

Las marcas de belleza tienen una gran oportunidad de ofrecer contenidos atractivos en todas las fases del embudo de compra para conectar realmente con su público y aumentar el compromiso con sus consumidores.

Los datos que hemos recolectado con la investigación de palabras clave pueden ser muy valiosos a la hora de elaborar una estrategia de contenidos eficaz para abordar la intención de búsqueda. 

Ya sea en plataformas como Tik tok, Instagram o Facebook, blogs de influencers, vídeos en línea o a través del propio blog del sitio, las marcas están invirtiendo mucho dinero en producir el contenido adecuado para ser visto por su público objetivo. 

Hoy en día, un blog es imprescindible para que una marca distribuya contenido valioso en línea y una forma de mejorar las clasificaciones de sus palabras claves principales y las que se conocen como longtail.

Para llevarlo a cabo puedes apoyarte en pilares de contenido que constituirán la base de su contenido continuo. Para lograr retener al público y hacer que vuelva, deberemos trabajar el branding de marca y crear una personalidad, un tono de voz reconocible por nuestros  seguidores.

No tenemos por qué limitarnos a nuestros productos, podemos ampliar nuestro contenido abarcando temas de lifestyle* como: viajes, moda, cultura… que tengan relación y sean de interés con nuestra audiencia

Optimiza tus enlaces internos para enlazar a las principales categorías y páginas de productos de belleza desde el contenido de tu blog.

Si es posible, puedes incluir en tu blog artículos de personas influyentes en el mundo de la belleza para atraer a ese público.

Crea contenidos pensando en las redes sociales, no olvides añadir vídeos e imágenes a las entradas de tu blog, ya que el contenido visual da vida al contenido textual. Además, se pueden compartir en las redes sociales, por lo que le puedes sacar un mayor provecho a estos contenidos y pueden enlazar con tu sitio web para lograr visitas.

Al crear y publicar contenidos únicos y útiles podemos posicionar nuestra empresa como líder en su campo.

Llevar a cabo una auditoría técnica del sitio SEO

Los sitios de minoristas de belleza suelen ser grandes sitios web de comercio electrónico con miles de páginas con varios productos, que es precisamente la razón por la que es esencial tener un sitio web que esté implementado correctamente desde una perspectiva técnica. 

Herramientas que nos permiten realizar auditorías técnicas de SEO: 

• Google Search console
• Screaming Frog
• Deepcrawl

Algunos aspectos básicos a tener en cuenta:

• Disponer de una estructura de sitio adecuada afecta positivamente a la visibilidad del sitio web.
• La velocidad de carga del sitio es vital para cualquier sitio web, ya que mejora la experiencia del usuario y también es uno de los factores de clasificación. Page Speed Insights de Google puede proporcionar una buena visión de las métricas de velocidad de la página de tu sitio web, y los problemas y acciones que debes realizar para mejorar las puntuaciones de velocidad de la página. 
• Google anunció que Core Web Vitals se convertirá en una señal de clasificación para sus resultados de búsqueda en junio de 2021.
• Tratar de corregir los enlaces rotos (el clásico error de la página 404). 

Tampoco hay que olvidar que nuestro sitio esté diseñado teniendo en cuenta los principios de mobile-first y mobile-friendly. 

Asegúrate de que las imágenes estén bien comprimidas utilizando la compresión sin pérdidas y formatos de nueva generación como Webp y Avif. No olvides crear imágenes de los tamaños adecuados.

Implementa schema en el sitio para proporcionar información adicional para que los motores de búsqueda entiendan mejor tus páginas. 

Optimización del SEO on page

Debemos optimizar nuestro sitio web con las palabras clave adecuadas. Si se trata de una marca nueva, nos va a interesar crear contenidos que apunten a palabras clave de cola larga antes de pasar a términos de búsqueda amplios y altamente competitivos.

Debemos optimizar los títulos de las páginas, los encabezados, las meta descripciones, el cuerpo del texto y las URL utilizando sus términos objetivo. Asimismo, las páginas de listado de productos y las páginas de descripción de productos con títulos relevantes y añadir muchos detalles sobre el producto que hablen de las ventajas.

Freshly cosmetics o Isdin son buenos ejemplos de páginas de descripción de productos optimizadas con mucho contenido sobre el producto, elementos visuales (fotos y vídeos) y una sección de reseñas para convencer al visitante de que compre. No debemos dejar de incluir texto alternativo para las imágenes de su sitio web.

Optimización del SEO off page

Los backlinks son uno de los factores de posicionamiento en Google más importantes. Existe una correlación entre los rankings más altos de las páginas con backlinks de alta calidad y que, además, sean del sector al que pertenecemos. 

Cuando Google ve varios sitios web que enlazan a nuestro sitio web, asume que debemos  tener algo especial y lo clasifica mejor en los resultados de búsqueda. Esto es especialmente útil para las marcas de cosméticos, ya que les permite darse a conocer incluso si su sitio no es tan popular como otros sitios más grandes que ya tienen una buena clasificación.

Por esta razón, debemos establecer una estrategia de construcción de enlaces que no solo ayuden a generar autoridad, sino que se conviertan en una fuente de tráfico relevante.

Estos enlaces deben ir a la home de nuestro sitio web, pero también es relevante que vayan dirigidos a la lista de productos o al blog de nuestro sitio de marca.

Si quieres conocer qué backlinks posee la competencia, puedes utilizar servicios como:

• Ahrefs
• Majestic
• SEMRush
• Backlinko

Es un trabajo de largo recorrido, pero que a la larga puede aportarte muchos beneficios. El SEO para las marcas de cosméticos requiere un enfoque especializado.

SEO local

Si dispones de puntos de venta físicos, no olvides trabajar tu cuenta Google My Business para las ubicaciones de tus tiendas. De esta manera tendrás más posibilidades de aparecer en el paquete local de Google para las búsquedas de “cerca de mí” o “marca local”.

Puedes enriquecer tus anuncios de GMB añadiendo fotos, descripciones optimizadas de la empresa orientadas a tus palabras clave de mayor volumen y mostrando tus reseñas y canales sociales.

En cuanto a nuestro sitio web, debemos añadir palabras clave de localización en los títulos de las páginas, los encabezados y el contenido del sitio.

Más allá de Google: SEO en plataformas sociales y de vídeo

Google, tal y como lo conocemos, está diseñado para ofrecer al usuario los mejores y más relevantes resultados de búsqueda. Antiguamente, Google era probablemente la plataforma más utilizada para todas las necesidades de información, pero, en la actualidad, la gente busca su información o tendencias en plataformas sociales como Instagram, TikTok, YouTube, Pinterest, etc.

Se utiliza Google no solo para buscar palabras clave como “cremas para el cuidado de la piel”, sino también para consultas conversacionales, de tipo longtail, como “las mejores cremas para el cuidado de la piel en invierno”. 

Hay un enorme aumento de los distintos formatos de búsqueda que aparecen en las SERP para consultas sobre belleza y moda en forma de resultados sociales, resultados de vídeo, secciones de preguntas, cuadros de respuestas, fragmentos destacados, etc. 

Lo que tenemos que hacer es pensar más allá del sitio web y tener una estrategia holística de búsqueda y contenido que vaya más allá de Google: plataformas de vídeo, plataformas sociales, etc. Así que no debemos limitar el SEO solo al sitio web. También debemos aplicar las mejores prácticas de SEO en otras plataformas como:

• Instagram: Instagram ha actualizado su funcionalidad de búsqueda para intentar mantener a los usuarios enganchados a la plataforma y también permite añadir textos alternativos a las imágenes.
• TikTok es uno de los principales competidores de Instagram y también actualiza constantemente su plataforma para mantener a los usuarios en ella.
• YouTube es el segundo mayor motor de búsqueda del mundo, no lo desperdicies como un gran lugar para el descubrimiento

La estrategia SEO es una batalla a largo plazo, con el objetivo de superar a nuestros competidores en los resultados que nos ofrecen los buscadores, de forma que podamos atraer tráfico a nuestro sitio web más fácilmente. 

Mediante el uso de contenido de calidad, imágenes y vídeos, podemos mejorar nuestra estrategia de marketing enfocada a SEO, con el fin de lograr los resultados deseados. Para cualquier marca, es importante contar con un plan de marketing SEO completo para alcanzar el éxito en esta faceta del marketing online. Si crees que te podemos ayudar, no dudes en contactarnos. ¡Estamos aquí para ayudar a tu marca a llevarla al siguiente nivel!