Les 5 forces de Porter dibuixen un entorn en el qual qualsevol empresa té la capacitat de ser competitiva. Tot això gràcies a una estratègia concreta.
El famós i destacat economista Michael Eugene Porter va donar a llum les 5 forces de Porter. Es dibuixa com un model que el reconegut professor de Harvard va desenvolupar el 1979 perquè tot tipus de negoci sigui competitiu.
Segons Porter, si no comptes amb un pla perfecte i estratègicament traçat, no aconseguiràs sobreviure en el món dels negocis. El desenvolupament d’una estratègia es converteix, així, en essencial no només per a la teva supervivència, sinó també per apropar-te als teus somnis.
L’empresa portada a la cinquena potència de l’èxit
El pare de les cinc forces tenia en ment un propòsit: l’èxit de qualsevol empresa. Elevat a la cinquena potència, es concreta en un gran concepte que et permet maximitzar els teus recursos i superar els teus competidors.
Ser competitivo de Michael E. Porter és l'obra en la qual el nostre economista precisa i aprofundeix en el model que converteix qualsevol organització en responsable de la seva notorietat i competència en el mercat.
Les cinc forces, a anàlisi
Les cinc forces de Porter són un dels sistemes més famosos que va posar sobre la taula l’economista. Ho va donar a conèixer el 1979 i el va publicar el 2008 a Harvard Business Review. La seva fortalesa rau en un potent examen de la indústria en un moment determinat. Amb quin objectiu? Per determinar la posició d’una empresa respecte a una altra.
Les cinc forces són les següents:
Poder de negociació dels clients
En el cas que els usuaris siguin pocs, estiguin ben organitzats i es posin d’acord en el preu que estan disposats a pagar, què creus que succeirà?
Sorgeix una amenaça per a la teva empresa, ja que els clients es plantaran en un preu, el que estan disposats a pagar. En tot cas, serà menor que el que la teva companyia té plantejat acceptar.
Poder de negociació dels proveïdors
Més que un poder, es perfila com una provocació duta a terme pels venedors sobre la indústria. Per què es dóna? Per la quantitat de béns que atresoren els proveïdors, l’impacte d’aquests sobre la indústria o per les seves característiques.
Alguns factors que enllacen amb aquesta segona força són:
- Nombre de proveïdors a la indústria.
- Capacitat de decisió del venedor en el preu.
- Nivell d’organització dels proveïdors.
- Poder adquisitiu.
Amenaca de nous competidors
Amb l’entrada de noves empreses, el desafiament està servit. Com més senzill sigui entrar, major serà l’amenaça. Per exemple, si el que vols és muntar un petit negoci, serà molt fàcil la introducció de competidors en el mercat.
Amenaca de productes substituts
Algunes indústries com la farmacèutica o la tecnològica resulten difícils de copiar. Per tant, els serà més fàcil establir els preus en solitari, la qual cosa implica major rendibilitat. D’altra banda, sectors on existeixen molts productes semblants o iguals, suposen una baixa rendibilitat.
Rivalitat entre empreses
La rivalitat entre empreses és un producte de les quatre forces anteriors. D’aquesta manera, la contesa en el teu sector vindrà determinada pel nombre de competidors que es trobin.
Quin va ser el descobriment de Porter? Si la quantitat d’empreses en el teu àmbit és elevada, baixarà la rendibilitat; mentre, si compites amb un nombre baix, la esmentada rendibilitat pujarà com l’escuma.
Texto copiado.
Les sis barreres d’entrada
L’estratega i economista va identificar sis barreres d’entrada unides a les mítiques fortaleses. Es tracta de frens a un mercat o sector determinat, tot i que, segons l’autor, el que pot ser l’estancament d’uns, es transforma en oportunitat per a altres. Quines són?
Economia d’escala
Les grans empreses, en contraposició a les petites, aconsegueixen majors nivells de producció. Aquest fet es tradueix en la disminució del cost fix de cada producte.
Diferenciació del producte
Potenciar la teva imatge de marca a través de la publicitat o el màrqueting és una aposta segura. Per què? Molts competidors han aconseguit posicionar-se en el mercat gràcies a això, diferenciant-se de la seva competència.
Requeriment de capital
En aquest cas, la muralla que es posa entre la teva empresa i el mercat és la necessitat d’invertir grans sumes des del primer moment. Pot ser per a I+D (investigació i desenvolupament) o per a subsanar grans pèrdues.
Desavantatge de costos
Aquesta barrera juga un paper crucial quan altres empreses no poden emular-te, ja que els seus costos són més elevats que els teus.
Accés als canals de distribució
Si la teva empresa disposa de diversos canals de distribució, no has de preocupar-te. És difícil que apareguin nous competidors i que els proveïdors acceptin el producte.
Política governamental
Les polítiques desenvolupades pels governs et poden beneficiar. En molts casos, són els propis estats els que posen límits a l’arribada de nous competidors, amb una regulació legislativa molt estricta.
Immersos en l’estratègia de Porter
Un cop coneixes les cinc forces i les barreres, ens fiquem de ple en l’estratègia desenvolupada per Porter. Aquesta comença amb la definició de la missió, visió i valors de la teva empresa. Amb ells, donaràs un pas endavant i tindràs un objectiu en ment.
A continuació, has de centrar-te en tres eixos tàctics:
El lideratge dels costos
En aquest cas, els costos són els protagonistes. Has de prestar atenció als preus que manejen els teus competidors per oferir els més baixos que et puguis permetre.
La diferenciació
La diferenciació implica que els teus clients tinguin un concepte que els resulti únic. Gràcies a això, es pot aconseguir la personalització de la imatge de marca de la teva empresa.
L’enfocament de negoci
Posa el focus en la venda d’un únic producte o servei, en lloc de distreure la teva estratègia en diversos. Pots distingir les empreses que ho fan quan busquen nichos o mercats que no estan molt saturats, com bé indicaven Ries i Trout en la seva llei dedicada a la categoria o W.Chan Kim i Renée Mauborgne en el seu llibre .
Avantatges i desavantatges del model
Entre els avantatges indissolublement units al model descrit, ens trobem amb els següents:
- T’orienta en la presa de decisions.
- S’esbossa com un model qualitatiu.
- Defineix forces clau del teu entorn.
- El pots aplicar a indústries, empreses o productes.
La desavantatge principal rau en que és un anàlisi merament extern.
En definitiva, el model de les 5 forces de Porter et permet realitzar un complet examen de l’entorn en el qual et mous, traçar una estratègia concreta i acord amb els teus objectius per aconseguir els somnis que t’has proposat. Analitzar tant la competència com la pròpia marca sempre donarà més eines per actuar en conseqüència. T’apuntes?
