Com una iniciativa dels comerciants es va convertir en una tradició? En termes de marketing actual podríem parlar de 5 claus d'èxit. Analitzem el cas de Sant Jordi.
El 23 d’abril és un dels punts calents del calendari de vendes de llibreries i florsiteries. Una estratègia de marketing d’antany que ha arrelat fins a convertir-se en tradició.
Al marge de la llegenda de la princesa i el drac, la raó de ser d’aquesta festa va ser la coincidència entre una fira de roses i el Dia del Llibre. La fira ja es celebrava a Barcelona al segle XV i era habitualment freqüentada per parelles de promesos (d’aquí el regalar una rosa). El Dia del llibre va ser declarat oficialment per la UNESCO el 1995, però ja ho organitzaven els llibreters i editors a Barcelona (i en altres ciutats) abans de l’Exposició Internacional de 1929.
Com una iniciativa dels comerciants es va convertir en una tradició? En termes de marketing actual podríem parlar de 5 claus d’èxit:
1 - Màrqueting emocional
La festa desperta sentiments en els consumidors. És considerada per molts la festa de l’amor i la passió: és el “dia de les parelles” des de molt abans que Sant Valentí desembarqués al nostre país.
2 - Màrqueting 3.0
Sant Jordi, dia de la cultura. Una festa que impulsa la lectura i fomenta les activitats culturals. Amb els anys s’han fet un lloc ONG’s i fundacions que recullen fons mitjançant la venda de llibres i roses. Una festa que apunta a la ment, el cor i l’esperit.
3 - Personificació en un heroi
A manera de Pare Noel o Steve Jobs, Sant Jordi és l’heroi d’aquesta festa. Un personatge que representa la valentia, l’honestitat, l’amor i el sacrifici.
4 - Un bon storytelling
Pocs saben realment d’on ve aquesta tradició. Des de petits ens ensenyen que un cavaller va matar un drac per salvar una princesa i que de la sang del drac va néixer un roser. Una forma fàcil i atractiva d’explicar l’origen de la tradició i fomentar l’evangelisme seguint la fórmula dels cants de gesta.
5 - Sentiment de pertinença
Que sigui una tradició estesa només en algunes regions, augmenta la necessitat de protegir i reivindicar aquesta festa, amb altes xifres de participació de comerços i ciutadans tot i no ser dia festiu.
En resum una estratègia comercial que sens dubte ha de ser considerada un cas d’èxit i que guarda molta semblança amb les anomenades brand religion.
