Descobreix les millors idees de màrqueting per promocionar productes relacionats amb el futbol: patrocinis, col·laboracions, activitats de fan engagement, contingut de valor i estratègies digitals.
El futbol, l’esport rei, presenta un entorn de valor incalculable per a la venda de productes i serveis relacionats en qualsevol país amant d’aquest esport. La promoció d’aquests productes s’optimitza si s’accedeix a empreses especialitzades que utilitzen específicament el màrqueting de futbol existent per maximitzar l’impacte entre els aficionats.
A continuació, es detallen algunes de les idees que més han afavorit la relació entre el màrqueting i el futbol per generar vendes, assolint un veritable efecte entre la població interessada en aquest esport.
Els patrocinis i les col·laboracions
Possiblement, una de les eines més poderoses ofertes pel màrqueting esportiu en l’entorn del futbol. Entre els elements més destacables es troba el patrocini d’equips a nivell local, si el que es pretén és augmentar i enfortir el vincle amb la comunitat més propera i augmentar la lleialtat del seu grup de consumidors i/o usuaris. Si l’objectiu és arribar a audiències més àmplies, s’hauria de considerar el patrocini o la col·laboració amb clubs de renom que participin en competicions com LaLiga, La Premier League…
Hi ha dos tipus fonamentals de patrocini; el principal, en què el nom de la marca, producte o servei que es vol promocionar apareix al front de la samarreta i als llocs més visibles de l’estadi, i el secundari, en què apareix a les mànigues de la samarreta, el material d’entrenament…
El patrocini dels jugadors
Dins de l’entorn dels patrocinis caldria assenyalar l’elecció d’un jugador en exclusiva perquè formi part d’una campanya de promoció. En aquest sentit, s’haurà d’escollir un futbolista amb bona reputació, tant dins com fora del camp, mantenint una imatge alineada amb els valors de la marca.
En els darrers anys es considera important que el jugador mantingui un bon nombre de seguidors a les xarxes socials, ja que això implica un major abast com a ambaixador de la marca.
Les activitats d’activació
Es coneixen amb aquest nom els esdeveniments de Fan Engagement, és a dir, dirigits als aficionats perquè coneguin els jugadors (presentacions, autògrafs, dies de portes obertes…), així com els dies en què s’ofereixen entrades per assistir als entrenaments, als partits, productes signats, experiència en xarxes i altres concursos i sortejos.
El contingut de valor
En les campanyes esportives amb èxit es solen realitzar tutorials i donar consells, ja sigui amb la creació de vídeos o amb textos sobre tècniques de futbol, futbolistes en acció, rànquings de jugades (gols, parades, serveis de cantonada…), entrevistes a jugadors, anàlisi de partits, entre altres activitats.
Així mateix, també resulten molt interessants les històries dels usuaris basades en l’experiència que han tingut amb els productes i serveis oferts per la marca, com els ha servit per millorar el seu rendiment en el futbol o per gaudir-ne.
Una forma més de captar l’atenció dels usuaris i consumidors potencials, així com de mantenir la fidelitat dels habituals, és oferint experiències impactants utilitzant els avenços tecnològics. Les presentacions amb ia són cada cop més comunes, permetent a les marques crear experiències immersives que atreuen els aficionats d’una manera nova i efectiva. Les activitats en mitjans virtuals solen ser molt atractives i criden molt l’atenció, ja sigui amb trobades amb jugadors, visites als estadis o jocs en entorns virtuals.
Màrqueting digital tradicional
Hi ha fórmules en el màrqueting digital que funcionen bé, amb total independència del camp on s’apliqui. D’aquesta manera, el màrqueting esportiu amb relació al futbol també pot fer ús de la publicitat segmentada a les xarxes socials, com Instagram, Facebook ADS, dirigint-se a un públic especialment interessat en el futbol i en els seus productes afins.
De la mateixa manera, les tècniques SEO i SEM s’hauran d’utilitzar per optimitzar la pàgina web de la marca. La diferència es localitzarà en utilitzar paraules clau relacionades amb el futbol i un mapa d’enllaços en llocs web afins a aquest esport.
Els programes de fidelització
Amb aquesta tècnica es fa possible mantenir els clients compromesos amb la marca, afermant la seva lleialtat, especialment en el terreny esportiu del futbol, on aquest aspecte destaca notablement entre els aficionats.
Són diverses les fórmules que condueixen a una major fidelització, entre elles cal destacar la membresia en clubs, els diferents nivells de membresia, les quotes, recompenses per lleialtat, incentius per compres (descomptes progressius, regals sorpresa, programa de punts), esdeveniments exclusius per a membres (assistència a sessions d’entrenament, presentacions i/o contactes amb jugadors…)
Les col·laboracions temàtiques
Una forma més d’establir vincles entre l’esport del futbol i la marca per obtenir més vendes es porta a terme a través de les edicions especials. Aquest concepte té com a base el llançament de productes d’edició limitada, generalment relacionats amb un esdeveniment esportiu d’importància que s’està executant en aquests moments, ja sigui la Champions League, l’Eurocopa o el Mundial. Com més important sigui l’esdeveniment, més repercussió tindrà aquesta estratègia.
D’altra banda, també és molt efectiva la col·laboració amb altres marques referents en el seu sector, d’aquesta manera, es crearan productes en cooperació, beneficiant-se ambdues marques de sengles públics.
