Què es i com funciona el media for equity

Encara que et pugui semblar una novetat, el denominat media for equity porta ja més de quatre anys funcionant a Espanya. Va començar a utilitzar-se per alguns mitjans de comunicació com un sistema d’inversió i suport a l’emprenedoria, a l’estil del capital risc o els àngels inversors. La diferència amb aquests és que la inversió es fa amb un pagament en espècies que es materialitza en espais de publicitat.

Què és media for equity

En realitat, és una fórmula d’inversió que van començar a utilitzar els grans mitjans de comunicació a Alemanya i Estats Units en els anys noranta. No podem parlar de finançament, ja que no aporta recursos econòmics directes a la startup, que és el perfil d’empresa objectiu. Es tracta més d’un “quid pro quo”.

Com funciona l’oferta de mitjans?

L’oferta de mitjans funciona de la següent manera: jo, gran mitjà de comunicació audiovisual amb bones audiències, et ofereixo alguna cosa que una startup emergent necessita i et vindrà molt bé per al teu llançament, visibilitat i creixement. A canvi jo, mitjà de comunicació, em faig amb una part del teu accionariat convertint-me en el teu soci.

Què et està oferint el mitjà de comunicació?

En realitat el mitjà de comunicació et està oferint uns espais que no ven. No vol dir que no siguin bons o adequats. Realment el més car en televisió o ràdio és el que anomenem prime time. Aquest és el temps de màxima audiència i pel qual pugen els seus principals clients.

Però per a aquests el espai que a tu et estan oferint no té valor dins dels seus pressupostos. El problema per al mitjà de comunicació és que aquest temps té un alt valor.

No obstant això, passa el mateix que amb l’energia elèctrica. Es pot produir i adquirir un important valor en el moment, però al no poder acumular-se si no es ven, es perd, passant el seu valor a zero.

Per què és important per a una startup

Per a una empresa que desenvolupa un nou projecte és de suma importància una visualització ràpida. Si el seu projecte, a més, és innovador i revolucionari, donar-lo a conèixer a la seva audiència mitjançant un mitjà potent és una oportunitat única. Es traduirà directament en vendes i resultats.

No obstant això, la majoria de les empreses en llançament no tenen recursos per programar una publicitat en televisió. Poder accedir a aquests mitjans sense haver de desemborsar les importants quantitats que suposa una campanya en els mateixos és una autèntica ocasió.

En definitiva, aquestes petites empreses només estan pagant amb un intangible, amb accions que en aquest moment tenen un valor que una bona campanya hauria de multiplicar.

Però no només es tracta d’una oportunitat de revaloritzar accions. Una publicitat d’aquestes característiques i en aquestes condicions pot accelerar significativament la fase de posada en marxa i consolidació d’un projecte.

Quins inconvenients pot presentar

Per als mitjans de comunicació no representa cap inconvenient. En realitat, està adquirint a un cost zero la possibilitat de fer-se amb un accionariat de gran valor a curt o mitjà termini. Accionariat que, a més, té un valor immediat fungible i uns compradors potencials immediats.

En canvi, per a la startup és diferent. Com a mínim està perdent un valor en accions a canvi d’un intangible. D’aquesta manera, poden ocórrer dues coses:

• Que la campanya no doni els resultats esperats. En aquest cas tindrà un accionista amb el qual no sabrà què fer.
• Que la campanya tingui l’èxit esperat. En aquest cas pot recomprar les accions a un valor desmesurat si no s’ha fixat.

Recomanacions per a la startup

Si ets una startup en aquesta situació i et planteges estudiar una oferta de publicitat en mitjans a canvi d’un paquet d’accions, és convenient que tinguis en compte certes coses:

• Assegura’t de la idoneïtat del mitjà i les audiències que t’ofereix.
• Estableix una valoració equitativa. Tingues en compte que el valor d’aquest espai, si el perden, és zero. No el sobrevaloris.
• Configura la inversió com es fa en capital risc normalment: un cop s’han complert uns determinats objectius, l’inversor desapareix de la teva empresa.

Casos d’èxit a Espanya

Podem citar alguns casos d’èxit d’aquesta fórmula de capitalització, com el de Groupalia i Offerum amb el Grup Prisa i Atresmedia, o el de la coneguda web de menjar a domicili La Nevera Roja. Aquesta última, per exemple, va recaptar una inversió de 6 milions d’euros per part d’empreses associades al grup Mediaset, com Ad4ventures, i el grup d’inversió Next Change Invest.

Wallapop

Especial atenció mereix el cas de Wallapop amb el Grup Prisa, el Grup Godó i el Grup Zeta. A través dels seus acords i la seva entrada en l’accionariat, el portal de vendes per Internet entre particulars manté una compte oberta de publicitat en diversos mitjans per un valor de 1,3 milions d’euros.

Però el més important vindria després. Gràcies a aquest desenvolupament inicial, l’empresa va cridar l’atenció d’Accel Partners, i aquest fons d’inversions no és altre que el que va donar suport a Facebook en el seu llançament. El 2014 Accel Partners va invertir 6 milions d’euros en Wallapop a canvi d’un paquet accionarial que li va atorgar el 20% de la companyia.

En aquests famosos casos els mitjans, aplicant aquesta fórmula, han tingut gran responsabilitat en la seva visualització i en la viabilitat del llançament i, en moltes ocasions, mantenen el seu accionariat assegurant el creixement d’aquestes empreses.

En definitiva, aquesta és una forma de garantir-te que la publicitat funcionarà, ja que el mitjà és el primer interessat en que així sigui i farà el possible per oferir-te les millors audiències.

El media for equity pot ser una fórmula molt interessant per donar suport al teu projecte, però és important tenir present que no és adequat per a tot tipus de projectes ni tots els mitjans són adequats per al teu.