Tàctiques per generar visites al teu lloc web tant si és un blog com un lloc web corporatiu.
El món online ha acostat, com mai abans, la possibilitat d’establir una comunicació directa amb el nostre públic un cop disposem d’una informació bàsica sobre ell.
Per experiència, sabem que molts dels projectes que es llancen no funcionen per manca d’una massa crítica d’usuaris i apareix el dubte: com aconseguir visites al meu web.
Per això, et presentem algunes estrategies que pots adaptar al teu marqueting digital per aconseguir “atraure” visitants al teu lloc web i convertir-los en leads o clients.
1- Fes publicitat a Adwords
És l’opció idònia quan tens pressa i ja coneixes de quina manera et busquen els usuaris. Google o Bing disposen dels seus propis sistemes d’anuncis en línia en els quals pots pujar per aparèixer a les primeres posicions del cercador en format text (a més compten amb altres opcions, com el Display, en format gràfic o vídeo). Aquests sistemes es coneixen com a SEM, per les seves sigles en anglès, Search Engine Marketing.
Cada dia es fa clic en milions d’anuncis que estan enfocats a apropar les necessitats de les persones a aquells productes que poden satisfer la seva demanda.
Una opció perfecta si disposem de productes per vendre directament ja que podem arribar als usuaris just quan ho estan buscant de forma activa.
2- Treballa el posicionament orgànic: SEO
En aquest cas, també utilitzarem els cercadors per atreure a aquests preuats visitants al nostre lloc web, però no pagarem directament per mostrar un anunci.
L’objectiu aquí és posicionar els nostres continguts als primers llocs de resultats. La posició en la qual es mostra el nostre contingut afecta, en gran mesura, a les visites que rebrem perquè, ja se sap, els usuaris ens quedem habitualment amb els primers resultats.
Per fer SEO, per al posicionament orgànic, comptem amb dos tipus d’estratègies bàsiques:
- Buscar paraules clau de cua llarga (long tail en anglès) ens pot permetre posicionar-nos més fàcilment i que la cerca sigui més rellevant per a qui accedeix al lloc web.
Per exemple:
“agència de màrqueting digital barcelona”
- D’altra banda, podem buscar posicionar-nos per paraules més genèriques, amb gran quantitat de cerques i, per tant, més visites, perquè són més generalistes. Però aquí no hem d’oblidar que pot requerir molt de treball per aconseguir-ho, o ser gairebé impossible.
Per exemple:
“marqueting”
En qualsevol cas, els objectius d’un creixement significatiu de visites es poden retardar durant mesos. Aquí tens un llistat de llibres de SEO que et poden ajudar.
3- Aprofita els anuncis segmentats a xarxes socials com Facebook
Segons la tipologia dels nostres productes, podem utilitzar la capacitat de segmentació per interessos, demogràfics, etc. de Facebook per fer arribar el nostre contingut a un públic per al qual pugui ser rellevant mitjançant els seus sistemes d’anuncis.
És ideal si tenim clar el perfil de persona o nínxol al qual pot interessar el nostre producte.
4- Fes campanyes d’email marketing
Si disposem d’una base de dades amb contactes, podem crear campanyes d’emails que generin interès en els nostres lectors perquè tornin a visitar el nostre lloc.
L’email, a més, pot formar part d’una estratègia de lead nurturing.
En qualsevol cas, mai s’ha d’oblidar la importància de crear un assumpte que sigui prou atractiu per aconseguir que desitgin entrar en la nostra comunicació.
I, quan entrin, hem de disposar de missatges amb enllaços (call to action en anglès) al lloc on volem dirigir els nostres visitants per ampliar la informació.
5- Torna a publicar el teu contingut adaptant-lo a nous formats gràfics com infografies, vídeos o presentacions
Quizà no tot el contingut pugui aprofitar-se d’aquesta forma. Però, en aquells casos que tingui sentit, podem fer arribar el contingut a múltiples plataformes, amb la qual cosa guanyarem enllaços entrants i, per consegüent, també millorarem el nostre SEO.
Busca aquells que puguin tenir una bona traducció gràfica i la qualitat suficient, perquè els nostres futurs visitants desitgin descarregar-lo o visualitzar-lo.
6- Busca i col·labora amb persones influents del teu sector
L’excés d’informació al qual ens veiem sotmesos avui en dia fa que els usuaris busquem referents perquè ens ajudin a “separar el gra de la palla”.
Podem aprofitar la gran quantitat de públic que els segueix perquè pugui ser dirigit al nostre lloc web, gràcies a la seva capacitat de mobilització, buscant que sigui un públic afí al nostre.
7- Crea una estratègia de màrqueting de continguts
Gaudir de continguts que siguin atractius farà que tinguem lectors fidels que tornaran, una i altra vegada, perquè coneixen l’interès i la qualitat de la nostra informació.
Hauríem de prestar atenció a algunes premisses fonamentals:
- Ser de qualitat i enfocat al públic al qual desitgem arribar
- Estar ideat per generar nou negoci. Analitza possibles paraules clau per crear més i més contingut
8- Anuncia’t en correus electrònics massius del teu sector
Hi ha llocs web externs que disposen d’una gran rellevància en el sector, o niu de mercat, al qual ens volem enfocar.
Aprofitarem per anunciar-nos a les seves comunicacions de email. Unim visites i compres en busca d’un bon ROI.
9 - Crea una promoción de referidos e incentiva que se comparta tu proyecto
Una gran avantatge dels sistemes de referits és que nosaltres, com a usuaris, disposem d’un cercle proper de contactes que poden fer arribar la nostra promoció i que es converteixin en ambaixadors de confiança sobre gent a la qual ells creuen que els pot interessar.
Com a marca ens estan fent una gran tasca de segmentació. És molt habitual en productes de venda directa, com Tupperware.
En el pla digital trobem exemples com el de Dropbox, que regala megues d’emmagatzematge en portar nous usuaris. És un exemple famós dins del anomenat Growth hacking.
També es pot treballar com una tàctica dins del marketing viral aprofitant, una vegada més, la possibilitat de comunicar-nos tan fàcilment avui en dia.
10- No descuides las relaciones públicas
Disposar d’una empresa que ens ajudi a difondre comunicacions de tipus corporatiu, promocions, accessos a canals tradicionals de mitjans de comunicació, com revistes o diaris, ens pot generar moltes vendes aprofitant la gran quantitat de lectors que tenen.
Si no disposem de grans pressupostos, ni una marca molt coneguda, la nostra primera estratègia pot ser fer-nos notar en petits blogs, més enfocats al nostre nich, per als quals la nostra història pugui ser més rellevant i tenir així una palanca per buscar una ampliació posterior.
11- Sigues actiu a les xarxes socials
Les xarxes socials hem de veure-les com un lloc de relacions. Amb això volem dir que hem de participar, difondre altres publicacions i guanyar visibilitat, tant per nosaltres com pels nostres continguts.
Comenta i comparteix continguts d’altres usuaris, fes nous amics. Busca llocs d’interès, ja siguin blogs o xarxes socials molt enfocades al teu negoci, com pot ser Linkedin quan es parla de B2B.
També pots pensar en participar en grups, com els de la plataforma Slack, on hi ha propostes per a una infinitat de temes.
12- Fomenta les entrades convidades
La idea és poder participar (incloent un enllaç al nostre web) en altres espais web, amb més trànsit que el nostre i que tinguin una temàtica similar, de manera que ens puguin dirigir visites al nostre lloc web.
A més, d’aquesta manera, aconseguirem visibilitat de marca i reconeixement en el sector.
13- Fes campanyes de co-branding
Moltes vegades coneixem altres marques amb les quals ens podem complementar perfectament i realitzar accions per guanyar visibilitat mútua que permeti a ambdós rebre un benefici.
Poden ser concursos, però també poden ser relacions que vagin molt més enllà, com la creació de productes entre els dos. Una marca que ho fa sovint és Hawkers, al qual dediquem aquest cas d’estudi.
14- Crea aplicacions útils per al teu públic
Conegut en anglès com engineering as marketing, podem aconseguir, a través de la utilitat d’una aplicació, que sigui una font massiva de visites.
Apps, widgets, extensions o plugins, etc. poden ser una oportunitat única per arribar al nostre públic.
15- Aprofita Linkedin al màxim
És la xarxa social més professional, així que, si et dirigeixes al sector B2B o vols establir relacions amb altres professionals, es pot convertir en l’arma perfecta per acostar-nos.
Disposa, a més, de grups on també pots compartir enllaços, crear publicacions pensades per Linkedin aprofitant la seva capacitat per crear comunitat.
16- Respon als comentaris del teu blog i als de la teva comunitat
Si mantens un diàleg continu amb els usuaris pots generar un retorn d’aquests usuaris al lloc web, com ja fan molts mitjans de comunicació. És una eficaç forma de fidelitzar-los.
17- Pensa en webinars i vídeos com a eines útils
Estem en l’època del vídeo, la imatge és, sens dubte, la reina en el tron dels continguts. Aprofita-ho utilitzant opcions molt senzilles, com Hangouts de Google o Periscope de Twitter, per crear un contingut d’interès i digerible.
No cal oblidar el potencial de Youtube no només com a xarxa social sinó com un cercador molt potent.
Això sí, has de tenir en compte la necessitat de disposar d’un mínim equip i treball previ:
- Qualitat d’imatge, que pots aconseguir utilitzant una DSLR
- Un bon micròfon, perquè el teu missatge arribi el més nítid possible
- Prepara’t un guió previ
- I treballa també la postproducció, amb cartells d’inici i tancament, per exemple, per personalitzar encara més les teves comunicacions i fer-les coherents amb la teva imatge de marca.
18- Crea la teva pròpia comunitat
Quin millor recurs que tenir als teus possibles clients connectats i participant de la marca.
Es poden crear solucions a mida, o utilitzar eines de tercers, com Slack.
19- Torna a publicar el teu contingut
El bon contingut sempre és susceptible de ser tornat a publicar i, especialment, si té un caràcter atemporal:
- Torna a compartir les teves publicacions a xarxes socials com Facebook o Twitter
- Actualitza antics articles amb nou contingut i informació
- Prova a reescriure antics posts però manté la densitat de paraules clau
- Màrqueting d’afiliats
20- Explora les oportunitats del màrqueting d’afiliats
Un programa d’afiliats és un acord pel qual webmasters envien possibles compradors a empreses perquè realitzin determinades accions, com una venda o un lead qualificat.
Hi ha moltes empreses que utilitzen aquest canal per aconseguir compradors, com Amazon, Zalando o Netflix. Sovint es converteix en l’opció principal per aconseguir vendes. En el cas, per exemple d’Amazon, poden pagar a la persona que els ha servit entre un 4-10% de cada venda d’acord al tipus de producte.
Si no has llegit el llibre ”Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth” de Gabriel Weinberg i Justin Mares et ho recomano encaridament. Podràs aprofundir en tècniques d’atracció i conèixer el seu The bullseye framework.
Com veiem, hi ha moltes opcions per atraure més visites al nostre lloc web i, normalment, es poden utilitzar més d’una per crear un engranatge de visites continu que facin créixer el nostre negoci.
