La recerca de les paraules adequades és el camí perfecte per trobar els nostres futurs compradors. Comencem?
Buscar les paraules clau per als nostres anuncis és un exercici d’empatia cap a la forma de pensar dels nostres buyer persona i, també, d’investigació sobre les cerques que fan per trobar solucions als seus reptes.
Tipus de cerca
L’anunci és per a persones amb reptes o necessitats. Per tant, hem d’analitzar tant el sector en el qual ens trobem com els interessos de les persones que poden ser els nostres clients.
Aquestes persones poden passar per tres fases en la compra:
1- Recerca d’informació
En aquest cas estem estudiant el problema i desitgem tenir un major coneixement per poder prendre decisions.
Un exemple, si busquéssim un robot de cuina podríem fer aquest tipus de recerques quan ens trobem en una fase inicial:
2- Consideració
En aquesta següent fase podem estar buscant opinions entre diverses marques, el típic versus.
3- Compra
Aquí estem buscant noms de productes, on comprar-ho, etc.
Normalment, l’objectiu d’Adwords és arribar a una compra, per la qual cosa ens centrarem en les cerques que ens portin a aconseguir una conversió.
El que ens interessa en aquest moment és agrupar les paraules clau o keywords per interessos similars per poder crear anuncis específics per a elles.
Si vols aprofundir sobre la importància d’entendre els nostres compradors et recomano el llibre de Brad Geddes ”Advanced Google AdWords”. Es pot considerar la “bíblia” de la publicitat en cercadors.
Creant i ampliant la nostra llista de paraules clau
Per fer més àmplia la llista de paraules podem aprofitar el potencial del big data utilitzant eines que ens donaran molta informació útil de les cerques. També, per què no, podem utilitzar coses tan bàsiques com índexs de llibres sobre la temàtica per entendre millor el sector i l’argot que s’utilitza.
Suposem ara que venem assegurances de salut, cotxes, metges, etc. Aquest és un sector molt competitiu en Google Ads i podem tenir una infinitat de paraules clau.
La cosa important serà començar a dividir per grans temàtiques:
Podem, d’aquesta manera, anar de conceptes més amplis a més concrets en els nostres anuncis. A més, ens permetrà afinar la cerca de necessitats més específiques que ens ajudaran a trobar paraules clau de cua llarga (el ja esmentat long tail).
Per exemple, en el cas dels assegurances per mesos:
Crear anuncis que responguin a cerques més específiques ens permetrà guanyar rellevància i, per descomptat, millorar l’índex de qualitat del nostre anunci.
Eines d’ajuda per trobar paraules clau
Eina de paraules clau
Molt semblant a altres eines, com el clàssic Übersuggest, permet fer una cerca de paraules clau segmentant per idiomes i diferents motors de cerca, com Youtube o Bing.
Respon al públic
És una eina que ofereix molts resultats de paraula clau de cua llarga. És perfecta també quan estem buscant títols.
Ens permet, igual que Keyword Tool, triar l’idioma del cercador per ajustar-nos més a les cerques de cada zona geogràfica.
Cercador de paraules clau de Google Ads
Per acabar la recerca és molt pràctic el planificador de paraules clau que el mateix Google Adwords porta incorporat. Ens indica no només les paraules clau sinó també la mitjana de cerques mensuals de cada paraula.
Encara que tenim moltes paraules clau, com hem vist, les hem separat per temàtiques. Alhora, podem anar acotant més els anuncis per producte i servei. A cada conjunt li assignarem un grup d’anuncis. Això ens permetrà que els textos dels anuncis facin referència a paraules clau.
Si t’interessa la recerca de paraules clau no et perdis la nostra selecció els millors llibres sobre SEO en el qual la recerca de paraules clau és un aspecte fonamental per l’èxit d’aquesta estratègia.
