Libros muy interesantes para todos los que deseamos mejorar nuestra mentalidad enfocada al crecimiento y profundizar más acerca de la filosofía growth hacking
Para todos los que deseamos mejorar nuestra mentalidad enfocada al crecimiento y profundizar más acerca de la filosofía growth hacking hay una serie de libros muy interesantes que nos ayudan a convertir visitantes anónimos en usuarios y conocer y retener mejor a los clientes. Aquí os proponemos una selección de algunos de los mejores libros sobre growth hacking y, lo más interesante, seguro que disfrutas con su lectura.
Hacking Growth, de Sean Ellis y Morgan Brown
Este es un libro especial porque está escrito por dos pioneros de la metodología como son Sean Ellis y Morgan Brown. Es un auténtico lujo poder conocer de primera mano sus experiencias. Son fundadores de growthhackers.com, la mayor comunidad internacional de growth hacker en la red. Por si fuera poco, Sean Ellis es quien acuñó el término growth hacking en 2010.
El libro es una completa herramienta que cualquier empresa, del sector que sea, puede utilizar para implementar su estrategia growth hacking. En él encontraremos gran cantidad de información: desde cómo crear y gestionar el equipo que necesitamos para poder desarrollar nuestra estrategia de crecimiento hasta cómo identificar y testear acciones, evaluar los resultados y actuar en consecuencia.
Un libro muy interesante cuando ya se tiene cierto conocimiento ya que nos ayuda a dar un paso más allá remarcando algunos fundamentos importantes.
Growth Hacker Marketing, de Ryan Holiday
Ryan Holiday es un marketero que aúna gran experiencia como antiguo director de marketing de American Apparel, a la que suma una gran intuición y mucha habilidad para desarrollar sus ideas por escrito.
En este magnífico libro, además de introducirnos en esta filosofía, nos explica cómo, desde una mentalidad growth hacking, empresas y herramientas como Twitter, Dropbox, Gmail, Pinterest, Snapchat o Evernet lograron adquirir rápidamente usuarios y convertirse en proyectos de referencia dentro de su sector.
Un libro en el que rápidamente se comprueban las diferencias respecto al marketing más clásico, una clara advertencia de cómo el mundo del marketing, y el digital en particular, están cambiando.
Traction, de G. Weinberg & J. Mares
Este es un libro perfecto tanto para directivos que quieran tener una visión del marketing online y las posibilidades de crecimiento como para cualquier emprendedor que necesita hacer crecer su startup. Sus autores son los creadores del buscador DuckDuckGo que tiene como gran propuesta de valor la privacidad del usuario.
Un libro del que hemos hablado en profundidad en este resumen y que nace a partir del estudio de decenas de empresas para extrapolar 19 posibles canales, como el SEM, el SEO o las relaciones públicas, que nos ayudan a hacer conocido el proyecto y nos permiten crear una amplia base de suscriptores que lo sustente.
En los diversos capítulos del libro los autores van desgranando ejemplos prácticos de cómo y cuándo utilizar cada uno, empezando por una primera fase del embudo, que es la de la de adquisición.
Trabajando esta fase de adquisición encontraremos al usuario en los lugares que visita habitualmente para conseguir captarlo gracias a aquellos canales útiles para generar leads, como la publicidad online, social media, SEO, partnership, email marketing, etc.
Para cada canal encontrarás las mejores prácticas, herramientas, tácticas y reflexiones diversas realizadas a través de entrevistas con empresas que han utilizado ese canal de manera exitosa.
Traction es una gran lectura sobre la adquisición de usuarios, una de las etapas más críticas del proceso de growth hacking.
Contagious, de J. Berger
Este libro es otro clásico del que puedes encontrar un extenso resumen aquí. Su autor es un conocido profesor de marketing en la Wharton School.
El interés para su lectura radica en que se han analizado varios casos que nos permiten disponer de una mejor comprensión del porqué algunos productos tienen éxito y otros no.
Berger se ha centrado en contar diferentes historias de éxito y extraer de ellas una serie de técnicas prácticas para reutilizarlas en nuestros propios proyectos. En el libro se combinan estudios innovadores con historias atractivas para revelar los mecanismos secretos del siempre potente boca a boca, y muestra las seis fortalezas que debe tener una campaña de marketing para que los productos e ideas se contagien.
Uno de los aspectos más interesantes de su investigación y, por lo tanto, de las historias que nos explica en el libro es que no se limita solo al mundo digital. Podemos encontrar ejemplos de negocios tradicionales que, de alguna manera, se han convertido en virales.
Al fin y al cabo los factores detrás de la viralidad de un negocio son siempre los mismos, independientemente de si es digital o físico y más allá del sector al que pertenezca.
Growth engines, de Sean Ellis y Morgan Brown
En este otro libro de Ellis y Brown estudia casos concretos de empresas que todos conocemos y desentraña cómo han aplicado el growth hacking para crecer de la forma que lo han hecho.
Algunas de las empresas que ponen de referencia son:
- Evernote
- Hubspot
- Github
- Snapchat
- Uber
- Square
- Yelp
Este enfoque busca analizar datos para mejorar resultados a largo plazo. De esta manera se logra un modelo de crecimiento probado continuamente para identificar procesos escalables, predecibles y replicables que se anticipen a las necesidades de las personas.
El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua, de Eric Ries
El enfoque Lean Startup se basa en una serie de prácticas que buscan reducir tiempos en el desarrollo de productos. En esta filosofía de trabajo se hace hincapié en medir el progreso real, alejándonos de las siempre inútiles, para los objetivos de negocio, métricas de vanidad.
En lugar de perder el tiempo creando planes de negocios elaborados que, a menudo no se acaban poniendo en marcha nunca esperando que sean perfectos, Lean Startup propone a los emprendedores de empresas de todos los tamaños una forma de probar continuamente su visión y adaptarse rápidamente al cambio.
Ries ofrece un enfoque científico para crear y gestionar una startup con éxito en un momento en el que las empresas necesitan innovar más que nunca.
Sprint, de J. Knapp, J. Zeratsky y B. Kowitz
En este libro no se habla directamente sobre el growth hacking pero sí hace referencia a algo fundamental como es la mentalidad que necesita un growth hacker en su día a día.
Los autores, tres socios de GV, conocida anteriormente como Google Venture, explican cómo probar una idea en 5 días, aplicable a cualquier sector. El libro se convierte en una guía práctica para responder a las preguntas más críticas de un negocio, un libro para equipos de cualquier tamaño y para cualquiera que tenga una gran oportunidad, un problema o una idea y que necesite recibir respuestas rápidamente.
Hooked: How to Build Habit‑Forming, de Nir Eyal
Nir Eyal es un conocido ponente y escritor que con Hooked ha desarrollado un gran compendio sobre el porqué algunos productos atraen la atención de millones de personas mientras que otros acaban en fracaso. Para hacerlo buscó factores comunes entre los productos exitosos tratando de entender cómo “capturan” a los clientes.
El libro es un auténtico best seller explicando, de forma sencilla y amena, cómo crear hábitos en el uso de un producto.
Eyal ofrece un nuevo modelo de ciclo de producto, el modelo Hook, basado en cuatro pasos: el desencadenante, la acción, la recompensa y la reacción, de tal forma que podemos estructurar un producto para captar la atención del usuario y convencerlo con el tiempo para que no cambie.
Un libro perfecto para cualquiera que esté desarrollando un nuevo producto o que tenga problemas para que los usuarios se comprometan a utilizar su producto. El libro tiene una parte controvertida por lo que es el mismo autor quien invita a la reflexión ética antes de poner en práctica lo que cuenta en su interior.
La multidisciplinariedad del growth hacking
Como vemos, el growth hacking se nutre de un conjunto de puntos de vista, técnicas y estrategias, por lo que, entre los mejores libros de growth hacking, hay los que tratan solo esta temática y otros que cubren una o más áreas del growth hacking y que, en algunos casos, se han convertido en verdaderos clásicos del sector.
La mejor manera de convertirse en un growth hacker es tomar el reto de meterse en proyectos reales que necesitan crecer, en términos de usuarios activos e ingresos, para poder permanecer en el mercado y poner en práctica parte de las ideas que exponen estos libros para hacer crecer el proyecto con más visitas, usuarios y seguidores. ¿Te apuntas?
