Llibres molt interessants per a tots els que desitgem millorar la nostra mentalitat enfocada al creixement i aprofundir més en la filosofia del growth hacking
Per a tots els que desitgem millorar la nostra mentalitat enfocada al creixement i aprofundir més en la filosofia growth hacking hi ha una sèrie de llibres molt interessants que ens ajuden a convertir visitants anònims en usuaris i conèixer i retenir millor els clients. Aquí us proposem una selecció d’alguns dels millors llibres sobre growth hacking i, el més interessant, segur que gaudeixes amb la seva lectura.
Hacking Growth, de Sean Ellis i Morgan Brown
Aquest és un llibre especial perquè està escrit per dos pioners de la metodologia com són Sean Ellis i Morgan Brown. És un autèntic luxe poder conèixer de primera mà les seves experiències. Són fundadors de growthhackers.com, la major comunitat internacional de growth hacker a la xarxa. Per si fos poc, Sean Ellis és qui va acunyar el terme growth hacking el 2010.
El llibre és una eina completa que qualsevol empresa, de qualsevol sector, pot utilitzar per implementar la seva estratègia de growth hacking. En ell trobarem una gran quantitat d’informació: des de com crear i gestionar l’equip que necessitem per poder desenvolupar la nostra estratègia de creixement fins a com identificar i provar accions, avaluar els resultats i actuar en conseqüència.
Un llibre molt interessant quan ja es té cert coneixement ja que ens ajuda a donar un pas més enllà remarcant alguns fonaments importants.
Growth Hacker Marketing, de Ryan Holiday
Ryan Holiday és un professional del màrqueting que combina una gran experiència com a antic director de màrqueting d’American Apparel, a la qual suma una gran intuïció i molta habilitat per desenvolupar les seves idees per escrit.
En aquest magnífic llibre, a més de introduir-nos en aquesta filosofia, ens explica com, des d’una mentalitat de growth hacking, empreses i eines com Twitter, Dropbox, Gmail, Pinterest, Snapchat o Evernet van aconseguir adquirir ràpidament usuaris i convertir-se en projectes de referència dins del seu sector.
Un llibre en el qual ràpidament es comproven les diferències respecte al màrqueting més clàssic, una clara advertència de com el món del màrqueting, i el digital en particular, estan canviant.
Traction, de G. Weinberg & J. Mares
Aquest és un llibre perfecte tant per a directius que vulguin tenir una visió del màrqueting online i les possibilitats de creixement com per a qualsevol emprenedor que necessiti fer créixer la seva startup. Els autors són els creadors del cercador DuckDuckGo que té com a gran proposta de valor la privacitat de l’usuari.
Un llibre del qual hem parlat a fons en aquest resum i que neix a partir de l’estudi de desenes d’empreses per extreure 19 possibles canals, com ara el SEM, el SEO o les relacions públiques, que ens ajuden a fer conegut el projecte i ens permeten crear una àmplia base de subscriptors que el sustenten.
En els diversos capítols del llibre els autors van desgranant exemples pràctics de com i quan utilitzar cadascun, començant per una primera fase de l’embut, que és la d’adquisició.
Treballant aquesta fase d’adquisició trobarem l’usuari als llocs que visita habitualment per captar-lo gràcies a aquells canals útils per generar leads, com la publicitat online, social media, SEO, partnership, email marketing, etc.
Per a cada canal trobaràs les millors pràctiques, eines, tàctiques i reflexions diverses realitzades a través d’entrevistes amb empreses que han utilitzat aquest canal de manera exitosa.
Traction és una gran lectura sobre l’adquisició d’usuaris, una de les etapes més crítiques del procés de growth hacking.
Contagious, de J. Berger
Aquest llibre és un altre clàssic del qual pots trobar un extens resum aquí. El seu autor és un conegut professor de màrqueting a la Wharton School.
L’interès per a la seva lectura rau en què s’han analitzat diversos casos que ens permeten disposar d’una millor comprensió del perquè alguns productes tenen èxit i altres no.
Berger s’ha centrat a explicar diferents històries d’èxit i extreure’n una sèrie de tècniques pràctiques per reutilitzar-les en els nostres propis projectes. En el llibre es combinen estudis innovadors amb històries atractives per revelar els mecanismes secrets de l’always potent boca a boca, i mostra les sis forces que ha de tenir una campanya de màrqueting perquè els productes i idees es contagiïn.
Un dels aspectes més interessants de la seva investigació i, per tant, de les històries que ens explica al llibre és que no es limita només al món digital. Podem trobar exemples de negocis tradicionals que, d’alguna manera, s’han convertit en virals.
Al capdavall els factors darrere de la viralitat d’un negoci són sempre els mateixos, independentment de si és digital o físic i més enllà del sector al qual pertany.
Motors de creixement, de Sean Ellis i Morgan Brown
En aquest altre llibre d’Ellis i Brown estudia casos concrets d’empreses que tots coneixem i desxifra com han aplicat el growth hacking per créixer de la forma que ho han fet.
Algunes de les empreses que posen de referència són:
- Evernote
- Hubspot
- Github
- Snapchat
- Uber
- Square
- Yelp
Aquest enfocament busca analitzar dades per millorar resultats a llarg termini. D’aquesta manera s’aconsegueix un model de creixement provat contínuament per identificar processos escalables, previsibles i replicables que anticipin les necessitats de les persones.
El mètode Lean Startup: Com crear empreses d’èxit utilitzant la innovació contínua, d’Eric Ries
L’enfocament Lean Startup es basa en una sèrie de pràctiques que busquen reduir temps en el desenvolupament de productes. En aquesta filosofia de treball es fa èmfasi en mesurar el progrés real, allunyant-nos de les sempre inútils, pels objectius de negoci, mètriques de vanitat.
En lloc de perdre el temps creant plans de negocis elaborats que, sovint no s’acaben posant en marxa mai esperant que siguin perfectes, Lean Startup proposa als emprenedors d’empreses de tots els tamanys una forma de provar contínuament la seva visió i adaptar-se ràpidament al canvi.
Ries ofereix un enfocament científic per crear i gestionar una startup amb èxit en un moment en què les empreses necessiten innovar més que mai.
Sprint, de J. Knapp, J. Zeratsky i B. Kowitz
En aquest llibre no es parla directament sobre el growth hacking però sí fa referència a quelcom fonamental com és la mentalitat que necessita un growth hacker en el seu dia a dia.
Els autors, tres socis de GV, coneguda anteriorment com a Google Venture, expliquen com provar una idea en 5 dies, aplicable a qualsevol sector. El llibre es converteix en una guia pràctica per respondre a les preguntes més crítiques d’un negoci, un llibre per equips de qualsevol mida i per a qualsevol que tingui una gran oportunitat, un problema o una idea i que necessiti rebre respostes ràpidament.
Hooked: How to Build Habit‑Forming, de Nir Eyal
Nir Eyal és un conegut ponent i escriptor que amb Hooked ha desenvolupat un gran compendi sobre el per què alguns productes atrauen l’atenció de milions de persones mentre que altres acaben en fracàs. Per fer-ho va buscar factors comuns entre els productes d’èxit tractant de comprendre com “captiven” els clients.
El llibre és un autèntic best seller explicant, de forma senzilla i amena, com crear hàbits en l’ús d’un producte.
Eyal ofereix un nou model de cicle de producte, el model Hook, basat en quatre passos: el desencadenant, l’acció, la recompensa i la reacció, de manera que podem estructurar un producte per captar l’atenció de l’usuari i convèncer-lo amb el temps perquè no canviï.
Un llibre perfecte per a qualsevol que estigui desenvolupant un nou producte o que tingui problemes perquè els usuaris es comprometin a utilitzar el seu producte. El llibre té una part controvertida pel que és el mateix autor qui convida a la reflexió ètica abans de posar en pràctica el que explica a l’interior.
La multidisciplinarietat del growth hacking
Com veiem, el growth hacking es nodreix d’un conjunt de punts de vista, tècniques i estratègies, per la qual cosa, entre els millors llibres de growth hacking, hi ha els que tracten només aquesta temàtica i altres que cobreixen una o més àrees del growth hacking i que, en alguns casos, s’han convertit en veritables clàssics del sector.
La millor manera de convertir-se en un growth hacker és acceptar el repte d’immersar-se en projectes reals que necessiten créixer, en termes d’usuaris actius i ingressos, per poder romandre en el mercat i posar en pràctica part de les idees que exposen aquests llibres per fer créixer el projecte amb més visites, usuaris i seguidors. T’apuntes?
