Com crear una estratègia de B2B video marketing

El video marketing es una de les estratègies més efectives per donar a conèixer una marca. En l’actualitat, estem saturats d’informació per tot arreu. Tenim al nostre abast una petita pantalla que ens bombardeja amb contingut cada vegada que la mirem, i ens hem adaptat perfectament a això.

Per això, per a les empreses que desitgen donar a conèixer algun producte és molt més fàcil accedir a espais on les persones puguin veure’ls, però, al mateix temps, és més difícil captar la seva atenció.

La gran quantitat de competència que existeix per l’atenció dels usuaris fa que sigui necessari utilitzar estratègies cada vegada més creatives, que puguin diferenciar-se de la resta.

El video és un dels elements més cridaners per als usuaris quan es tracta de consumir contingut digital. Utilitzar aquesta eina per fer publicitat és una excel·lent idea que pot derivar en resultats molt positius.

Avantatges d’utilitzar el vídeo a la teva estratègia de màrqueting B2B

Incrementa la conversió

El màrqueting B2B requereix de estratègies pensades per a un públic més exigent. Els propietaris de marques presten molta atenció a les característiques dels productes o serveis que adquireixen per a les seves empreses.

A diferència del públic consumidor, que busca entretenir-se i es veu convençut a través de les emocions, el públic del màrqueting B2B necessita més detalls i informació especialitzada que li permeti comprendre les habilitats de la teva empresa.

El vídeo és una eina excel·lent per aconseguir informar amb claredat els beneficis que la teva empresa pot oferir a altres. A través de contingut audiovisual pots informar amb detall, sense que sigui avorrit per a l’espectador.

Per això, el resultat que s’obté amb l’ús del vídeo és un increment bastant considerable de la conversió. El poder que té l’audiovisual per penetrar en l’audiència és incomparable a molts altres tipus de contingut.

Sobretot en una societat en la qual tot es mou tan ràpid, una bona forma de condensar informació i lliurar-la de manera atractiva és l’audiovisual.

Moltes empreses tenen resultats exitosos utilitzant aquesta eina. Un bon exemple podria ser el d’aquest sistema ERP que ofereix diverses solucions de gestió empresarial, i fa ús del vídeo en diferents formats per aconseguir captar l’atenció dels seus potencials clients.

Un dels formats més interessants i atractius podria ser el següent vídeo:

En aquesta peça s’informa als potencials clients de les múltiples possibilitats que ofereix Holded per a la gestió d’empreses petites i mitjanes. Compleix amb l’objectiu de mostrar detalls específics de les característiques del servei de manera atractiva i ràpida. Això fa que els consumidors, que són propietaris d’empreses, vegin la seva necessitat d’informació satisfeta i es connectin amb la imatge de la marca.

Genera més engagement amb la teva marca

Un vídeo és capaç de generar molta més credibilitat i això deriva en un gran engagement a llarg termini per a la teva marca. Les persones connecten molt més fàcilment amb el contingut audiovisual que amb qualsevol altre.

El vídeo és un format complet, que ens permet enganxar-nos al contingut a través de diversos sentits alhora. Per això, quan els teus potencials clients es troben amb un vídeo de la teva marca, sentiran molta més proximitat amb el contingut que troben allà i sentiran que estan consumint alguna cosa que els entretingui i els aporti alguna cosa.

A través del vídeo, aconseguiràs molta més visibilitat i generaràs un efecte més potent en aquells que el vegin.

És un format flexible

Una de les principals avantatges d’utilitzar el vídeo en estratègies de màrqueting és que existeixen múltiples possibilitats de creació de contingut.

Degut als avanços en la tecnologia, crear productes audiovisuals és cada vegada menys costós i més accessible per a tothom. Per això, comptes amb un ventall molt ampli d’oportunitats per fer coses molt diferents.

Pots utilitzar el vídeo de formes diferents per a cada objectiu que et proposis. Podràs fer contingut curt, directe i entretingut per promocionar una àrea específica de la teva marca. Però també podràs fer vídeos més llargs i distesos per explicar als teus clients com utilitzar de forma òptima els teus serveis.

És possible explorar moltes opcions i adaptar el format del vídeo al que millor cobreixi les teves necessitats en cada moment.

Com planificar la teva estratègia de B2B video marketing

1) Analitza el teu públic

Un dels primers passos en començar a crear una estratègia de màrqueting és analitzar el teu buyer persona. En establir clarament la imatge del teu consumidor final potencial, podràs tenir clar els passos que has de donar per captar la seva atenció i fer que aquest espectador es converteixi en consumidor.

Com hem establert, hi ha moltes formes de fer vídeos en el món del màrqueting. Per això, és important que sàpigues les característiques que has d’utilitzar en cada cas. Com millor s’adapti el teu contingut als desitjos, aspiracions i necessitats dels teus clients potencials, més èxit tindrà la teva estratègia.

2) Utilitza paraules clau

Com en qualsevol estratègia de màrqueting digital, el contingut que publiques ha d’utilitzar paraules clau o keywords per aconseguir posicionar-se adequadament en les cerques en línia.

El teu públic objectiu, sobretot en el cas del B2B, estarà buscant coses molt concretes, per la qual cosa has de situar el teu vídeo entre el contingut més popular per als teus clients potencials.

3) Tingues en compte la qualitat del teu contingut

És important que si planeges establir una estratègia de vídeo màrqueting, dediquis el temps i diners necessaris per fer-ho adequadament.

Com qualsevol projecte de màrqueting, produir vídeos per donar a conèixer algun aspecte de la teva marca és una tasca que requereix una inversió particular. Això no vol dir que hagis d’invertir moltíssim diners en això, però sí que has de tenir en compte les necessitats del projecte i intentar cobrir-les de la millor forma possible.

És important recordar que un vídeo mal fet, o amb una qualitat molt baixa, farà que l’espectador no s’interessi a continuar veient-lo. Per això, és recomanable que garanteixis que el contingut estigui ben fet.

Si no comptes amb el suport d’un personal especialitzat en això, seria bona idea contractar alguna agència que s’encarregui d’aquest tipus de projectes audiovisuals.

Entre les coses que hauries de tenir en compte per aconseguir un contingut audiovisual de qualitat, es troben els subtítols. La majoria de les persones miren els vídeos a través d’un dispositiu mòbil, per això és recomanable usar una eina de subtitular vídeos. D’aquesta manera, podràs obtenir l’àudio del teu vídeo transformant-se en text i usar-lo com a subtítols.

4) Grava el teu vídeo

Un cop hagis establert a què públic et dirigeixes exactament, i hagis planificat el contingut del teu vídeo, arriba el moment de gravar-lo.

En aquesta etapa, hauràs de comptar amb l’ajuda d’un equip -que pot ser força petit-. Aquest equip durà a terme tot el procés de producció audiovisual, fins que puguis comptar amb un resultat complet.

L’ideal és que planifiquis diverses peces audiovisuals en un mateix projecte de vídeo màrqueting. D’aquesta manera podràs comptar amb diverses opcions i formats per utilitzar en diferents plataformes, enregistrats en un mateix moment. Si t’organitzes bé, aconseguiràs estalviar molt de diners i temps, creant contingut variat i interessant.

5) Crea el teu pla de difusió

Aquesta és una de les etapes més importants del vídeo màrqueting. Fer un bon vídeo, d’alta qualitat, amb un contingut interessant per al teu públic objectiu és fonamental. Però si aquest vídeo no aconsegueix arribar als usuaris, serà com si no haguessis fet res.

Per això és tan important que establis un pla d’acció. Utilitza les xarxes socials per difondre el teu contingut a la major quantitat de persones que puguis. Aquest és un dels mitjans més efectius per donar a conèixer una marca.

No obstant això, has de tenir en compte les característiques de cada xarxa social en quant al contingut que es publica en elles. En cadascuna funcionen coses diferents, per això, si fas un estudi d’això, els teus resultats seran molt millors. Estudia molt bé els espais en els quals es mouen els teus clients potencials i intenta explotar-los de la millor forma possible. Si fas això, els teus seguidors trobaran el teu contingut molt més entretingut, així que augmentaràs l’ engagement i, possiblement, la conversió.

6) Sigues constant

Després d’haver difós els teus primers vídeos, has de continuar amb la feina. La constància és molt important per aconseguir els millors resultats. Els consumidors d’aquest tipus d’estratègies de màrqueting estan acostumats a consumir contingut de manera recurrent. L’única forma en la qual aconseguiràs que els teus seguidors es mantinguin i la corba segueixi pujant, és sent constant. Estableix estratègies que et permetin mantenir un ritme invariable de publicació de contingut audiovisual.

Les estratègies de màrqueting B2B han de tenir en compte que el potencial consumidor, probablement, també crea les seves pròpies estratègies per als seus clients. Per això, has de fer servir els mètodes més efectius i professionals per convèncer-los de confiar en la teva marca.

El vídeo, fet correctament, pot arribar a ser persuasiu, intel·ligent, informatiu i, sobretot, molt poderós.