Millora el posicionament de la teva marca en cercadors creant una estratègia de màrqueting de continguts enfocada als nostres compradors.
Tothom, quan comencem amb la nostra estratègia de màrqueting de continguts, esperem aparèixer en les primeres posicions dels cercadors, però situar els nostres continguts és una tasca difícil.
Escriure el contingut es converteix només en una part de la història i el més habitual serà que ningú ens llegeixi perquè no estarem en els primers resultats de cerca (conegut en anglès per l’acrònim SERP) o no tinguem visibilitat a xarxes socials.
El nostre rànquing als cercadors es basa en dos factors principals:
Relevància de la cerca
El contingut que jo posseeixo ha d’estar molt a prop de la cerca que s’ha realitzat. Per això, Google examina certs factors coneguts com a seo on page, alguns molt bàsics són:
- Títol (s’assembla al que ha posat la persona en la seva cerca?)
- El contingut, també?
- Quins enllaços té aquesta pàgina en relació amb la temàtica que tracta i com és la qualitat d’aquests per complementar el que argumenta.
També hi ha altres més subtils com el CTR (click through rate). Si un resultat de la cerca és triat en la majoria de les ocasions, respecte a les altres alternatives, Google pot interpretar que, encara que no partint de les millors posicions, és la millor de les respostes i, per tant, donar-li més protagonisme.
Autoritat de la pàgina
Tota pàgina web posseeix una autoritat, creada especialment a partir de les referències d’altres llocs sobre nosaltres. És una de les formes en què Google és capaç d’interpretar la qualitat del nostre lloc web.
Tot camí comença amb un primer pas i el màrqueting de continguts no és una excepció, per on podem començar?
Una paraula clau, un sol contingut
Per millorar sempre hem de disposar d’una estratègia i una molt bàsica és que cada contingut ha de respondre a una paraula clau. Per conèixer la paraula clau a treballar podem utilitzar eines com Keyword Planner de Google.
Disposar de diversos continguts “atacant el mateix objectiu” farà desorientar a Google, perquè no sabrà donar-li una prioritat i es diluirà en les cerques. La millor estratègia, possiblement, és escollir una paraula clau principal, que és amb la qual ens agradaria posicionar-nos finalment, i treballar paraules clau relacionades però que poden resultar més fàcils de posicionar al tenir menor competència.
Suposem que ens interessa el món relacionat amb la infal·lible tarta de formatge.
El terme “Pastís de formatge” té unes 74.000 cerques mensuals a Google, en la seva versió espanyola. Difícilment podré situar el meu contingut a la primera pàgina, però puc començar a crear contingut en altres cerques relacionades amb els pastissos de formatge, molt més específiques, però amb menys visites i competència. Un exemple, poden ser aquests:
| Paraula clau | Cerques mensuals | Competència |
|---|---|---|
| recepta de pastís de formatge amb nabius | 110 | 0,09 |
| pastís de formatge philadelphia llet condensada | 170 | 0,17 |
| pastís de formatge llet condensada | 210 | 0,01 |
| pastís de formatge per diabètics | 170 | 0,15 |
| pastís de formatge alemany | 170 | 0,02 |
| pastís de formatge quark | 260 | 0,05 |
| pastís de formatge sense sucre | 210 | 0,03 |
Dades d’octubre de 2015 per a Keyword planner i relacionades amb la cerca “pastís de formatge”.
Si tinc diversos continguts que responen a aquests títols (paraules clau), com els que veiem al quadre, puc crear, posteriorment, un de més genèric (“pastís de formatge”) que rebi la força de totes aquestes altres receptes a través d’enllaços. Tingueu en compte que una de les raons per les quals la pàgina d’inici del nostre lloc web surt primer en els resultats prové precisament perquè, normalment, totes les pàgines del site apunten a ella (a part de ser la que té més enllaços externs). La nostra estratègia serà fer alguna cosa semblant però a una escala segurament més petita.
Una bona estratègia d’enllaços interns pot portar-nos a que tots els nostres continguts es vegin reforçats.
Buscant el millor títol per al nostre contingut
La cerca de paraules relacionades, però amb títols més llargs i específics, es coneix en anglès com a long tail. La idea és molt senzilla, gran part de les cerques que es realitzen utilitzen diverses paraules.
A aquesta pregunta, Google buscarà la millor resposta, i gràcies, entre altres aspectes, a que els nostres títols seran molt més específics que altres, pot ser que els nostres continguts siguin els finalment triats. El títol d’un contingut, com veiem en el seo on page, és un dels elements de major rellevància a l’hora de determinar els resultats de cerca.
Per triar bé els nostres títols hem d’empatitzar amb els nostres compradors, conèixer les seves necessitats i, si som capaços d’entendre’ls bé, podrem escriure títols de continguts i crear articles que els proporcionin les respostes que estan buscant. Hem de, per descomptat, ajudar-nos del big data (com la eina Keyword Planner) per conèixer les seves cerques i ser encara més efectius.
Alguns consells per aconseguir millorar el posicionament a través del títol.
- Incorpora les paraules clau en ell. Al ser una de les parts amb més importància en els resultats de cerca, aprofita-ho i, com hem vist, fes cada contingut enfocat a una paraula clau.
- Les paraules més importants per a la rellevància de la cerca, com més a la esquerra, millor.
- Pensa que, al final, l’enllaç el haurà de triar un humà, no hem d’oblidar fer-lo mínimament atractiu. Tot i així, tampoc val la pena passar-se de enginyós si al final ningú farà aquest tipus de cerca.
Buscant el reconeixement extern
El naixement de Google està lligat a la universitat i als documents universitaris. En aquest tipus d’escrits és molt comú que es citin articles de treballs anteriors. Aquesta va ser una de les innovacions que va oferir Google per destacar com a cercador a finals dels anys noranta. Per analogia, si es citen més els teus continguts, és molt probable que sigui rellevant.
Google necessita tenir paràmetres matemàtics per fer les seves valoracions, els enllaços externs són un paràmetre quantificable no només en nombre sinó també per la seva qualitat.
La creació de contingut de qualitat, i la capacitat de relació amb altres sites, ens portarà a aconseguir una major quantitat d’enllaços. És clar que no tots els enllaços són valorats de la mateixa manera. L’ideal és que siguin llocs de qualitat (més que molts enllaços de llocs poc rellevants) i que estiguin relacionats amb el nostre sector.
Un altre aspecte essencial, com en qualsevol àmbit de la vida, és la constància per aconseguir-ho. Però potser ens vindria bé una mica d’ajuda:
La guia del camí, el teu calendari editorial
La creació d’un calendari editorial és un aspecte bàsic en el desenvolupament de l’estratègia perquè també es convertirà en la guia del nostre treball.
Alguns aspectes bàsics que hauríem de tenir en compte en incloure publicacions en el nostre calendari són:
- Títol
- Tipus de contingut (post en un blog, vídeo, tuit, etc…)
- Persona a la qual va enfocada la publicació
- Persona responsable de realitzar el contingut
- Data
- Persona que editarà el contingut
- Canals
- Data de publicació
- Call to action per assegurar-nos que el nostre usuari realitzarà l’acció que desitgem.
Buscant la conversió
Les accions, per aconseguir la resposta que desitgem, hem d’afegir-les a les nostres publicacions: blog, un vídeo… i poden ser molt variades:
- Descarregar un ebook
- Apuntar-se a un webinar gratuït
- Subscriure’s al nostre newsletter
- Accés a una versió demo del nostre producte
- Contactar-nos
- Trucada de telèfon, molt útil en el cas dels mòbils
- I qualsevol altra forma que se’ns acudeixi
Si estàs desitjant aprofundir en el posicionament SEO pels teus continguts, Aleyda Solís disposa d’un llibre perfecte per introduir-se: ”SEO. Les claus essencials” i Joe Pulizzi un dels gurus del màrqueting de continguts ens dóna una guia perfecta en ”Content Inc.: How Entrepreneurs Use Content to Build Massive Audiences and Create Radically Successful Businesses“.
El màrqueting de continguts és una filosofia de treball sempre a mitjà termini i es relaciona molt bé amb altres metodologies com, per exemple, el màrqueting d’atracció. Si la segueixes veuràs que pots augmentar tots els paràmetres de la teva vida digital i, per descomptat, si els busques, també les vendes. El millor moment per començar va ser segurament als noranta, el segon millor pot ser avui, comencem?
