Entre les tipologies de titulars que podem escollir per encapçalar els nostres continguts, la llista d'opcions o motius destaca per la seva enumerada efectivitat.
En el moment de escollir el titular perfecte per al nostre contingut, una de les opcions més recurrents per la seva efectivitat contrastada és la de llistar un número d’opcions o motius. Pot ser poc original, però els més grans redactors han caigut des de temps immemorials en aquest enumerat recurs alguna vegada.
El motiu de la seva eficàcia pot ser degut a la concreció del benefici o promesa que obtindrà l’usuari per la lectura del contingut. Si el contingut respon a aquesta promesa, tindrem un lector content que podrà compartir el nostre contingut o subscriure’s als nostres canals socials per rebre futures comunicacions.
Dins dels ”titulars amb número” podem trobar subcategories de titulars. En la nostra llista ens centrarem en els beneficis d’incloure un número, independentment de la seva relació amb la resta del missatge, tot i que també podem extreure diferents tipologies de titulars en cada enfocament.
Ara sí, repassem en una llista, com no podria ser d’altra manera, els motius pels quals utilitzar un número en els nostres titulars és una bona opció per encapçalar els nostres continguts:
1. Concretar un número per comunicar que sabem de què parlem
La ciència inclou el mètode quantitatiu com una de les seves formes per expressar els seus resultats. Un número connota precisió, expertise, concreció. Enumerar sobre qualsevol tema ens posiciona com a experts en aquest camp de coneixement. I si està relacionat amb el nostre negoci i posicionament, doblement bo.
Ex.: 5 tendències d’aquest any en màrqueting que ja utilitzen les marques.
2. Quan l’usuari té una necessitat, presentar múltiples opcions incrementa el benefici esperat
Si tenim set, preferim una gerra d’aigua o un got a mig omplir? Imaginem a un usuari que és nou a Twitter. Ja ha passat la fase dels hashtags i les mencions, però encara no coneix el protocol i codi de cortesia de la xarxa social (per a la gent que el segueixi, clar està). Alguna noció li aniria bé, però si li presentem un ventall de possibilitats, el contingut resulta més suculent per a la seva consulta. Ex.: 10 punts per treure suc a Twitter.
3. Plantejar un número de problemes per incloure el que té en ment el lector
Una de les màximes en la resolució de conflictes és plantejar possibles escenaris en els quals haurem de lluitar. Sense especificar cap en el nostre titular, en la ment de l’usuari pren forma el problema concret que té el nostre potencial lector. Ex.: Els 10 problemes freqüents en àrees de vendes i màrqueting.
4. Trobar l’afinitat amb el nostre target
Seguint la lògica del punt anterior, també podem plantejar diferents tipus d’usuaris en el nostre titular perquè el nostre lector es pugui sentir identificat amb un d’ells, sense concretar cap específicament en el titular. L’estratègia surt rodona quan en el contingut realitzem una segmentació en la qual tots els membres d’aquell mercat o nicho de població es puguin sentir identificats.
Ex.: 4 tipus de consumidors 2.0.
5. Incloure la pregunta i proposar opcions de resposta
Podem convertir el nostre titular en una evolució de Supertitular, a lo Son Goku, combinant la llista amb una pregunta directa o indirecta. Ja no deixem la qüestió en la imaginació del lector, li donem la resposta fàcil i amb sal de fruites.
Ex.: Què és el Digital Signage amb 6 exemples.
6. Gratis: la paraula màgica
El bo, si és gratis, doblement bo. I si a més ho multipliquem amb un número d’opcions gratis, exponencialment bo. Altres paraules amb swag són ”Nous”, ”Al moment”, ”Perquè” i ”Tu” o el nom de l’interlocutor (en comunicacions de màrqueting directe).
Ex.: 50 ebooks gratuïts de Marqueting Online i Social Media.
7. La quadratura del número
Normalment tendim a arrodonir qualsevol xifra, és una estratègia per simplificar el record del nostre número d’opcions. No obstant això, si plantegem un número atípic, connotem que són aquestes opcions, ni més ni menys, les que s’han de plantejar. A més, si proporcionem un número més aviat alt, la cosa acaba de descol·locar al lector i el dit va sol al clic.
