Hubspot s'ha convertit en l'eina perfecta per treballar amb la metodologia d'inbound marketing.
HubSpot es un dels molts gestors de continguts que existeixen actualment, com poden ser, els famosos Wordpress o Drupal. El que fa diferent a HubSpot és el seu origen i l’enfocament total al retorn de la inversió (ROI), especialment indicat per aquells que desitgin tenir un coneixement complet del que succeeix en les visites al seu website.
La idea inicial, i que encara es manté en HubSpot, és ser un gestor molt simple, amb una corba d’aprenentatge ràpida, de manera que qualsevol usuari sense coneixements informàtics pugui crear el seu lloc web i eliminar la dependència del webmaster que posseeix coneixements tècnics però potser no pugui dedicar temps al teu projecte quan tu ho necessites.
Una eina de gran ajuda per a empreses i professionals que, dia a dia, incorporen a la seva estratègia de vendes l’inbound marketing i el marketing de continguts.
Alguns dels aspectes bàsics que pots treballar amb la plataforma de HubSpot i, per extensió, amb la metodologia de inbound marketing són:
Paraules clau
Part de la nostra competència pot estar ben posicionada per alguna de les frases o paraules clau del nostre ninxol de mercat. HubSpot està orientat a la creació de contingut centrant cada post en una paraula clau que aporti visites gràcies als cercadors.
Per facilitar la tasca de conèixer la dificultat a l’hora de poder situar el nostre contingut en les primeres posicions, disposa d’un quadre molt complet en el qual ens informa de certs paràmetres útils, cerques mensuals, ranking als cercadors de les nostres paraules clau, etc.
Estudi de la competència
Podem comparar els nostres progressos i situació respecte a la nostra competència més directa amb valors com:
- Fans de facebook
- Seguidors de twitter
- Dominis que ens estan enllaçant
- Sistema de mesurament de websites que ens poden ajudar amb la competència propi de HubSpot
Ens pot ajudar a conèixer l’evolució de les nostres estratègies i, fins i tot, abans de començar amb el inbound marketing, perquè el nostre cap directe o client conegui la realitat i vulgui invertir en millorar els seus resultats pel gen competitiu que tot marketero posseeix.
Analítiques
La plataforma de HubSpot facilita conèixer, en temps real, conversions sobre el nostre producte, a més de dades bàsiques com les visites a la web. Ens ajudarà a donar-nos informació sobre els nostres compradors amb una configuració fàcil.
Tot separat per canals de trànsit i objectius aconseguits per cadascun d’ells, per conèixer allò que interessa treballar més, i invertir més en el canal que millor retorn ens generi. Les dades, a més, es poden presentar de diverses formes.
Gestionar el teu blog
HubSpot es pot incorporar a qualsevol website, sense haver d’interferir en el que ja existeix, per exemple, en el cas de tenir un ecommerce a Prestashop. El seu equip de desenvolupadors et pot ajudar amb la maquetació perquè utilitzi els mateixos estils i segueixi la mateixa coherència gràfica que el teu website actual.
Parlem de blog però, d’una forma amplia, seria qualsevol pàgina d’actualització constant de continguts pensats per arribar als nostres compradors.
Eina de gestió d’emails i usuaris
Coneixer als nostres buyer persona és una tasca ardua, per això, cada un dels contactes del nostre website directament serà l’inici d’una fitxa de persona al qual, gràcies a la nostra habilitat marketiniana, podrem convertir en algú amb un perfil de client més complet.
Avís de mencions
Disposa d’un sistema d’avisos o alertes (estil Google alerts o Mention (https://es.mention.com/)) que et avisa quan alguna de les teves paraules seleccionades apareix a la xarxa. D’aquesta manera, fàcilment podrem participar de la conversa, donar les gràcies, favoritar, fer un like.
Aquí un altre dels seus punts forts, el poder ser un substitut a altres aplicacions que utilitzem en el dia a dia del marketing digital i la possibilitat de centralitzar eines en un sol lloc.
Capturar leads
Per molt que atraiguem al públic, necessitem informació sobre ells per poder comunicar-nos, tancar vendes, etc.
HubSpot disposa d’eines per a la creació de formularis, botons, landing pages i les típiques pàgines de thank you per ser elegants i informatives als usuaris que han convertit en un dels nostres objectius.
Cost de la plataforma
El preu per disposar de la plataforma és variable, amb tres modalitats: Bàsic, Professional i Enterprise per triar la que millor s’adapti a les nostres necessitats i pressupost.
Una eina que compta amb millores constants per adaptar-se a les noves necessitats, si ens plantegem el cost d’un desenvolupament així, el preu que pagarem semblarà poc.
Tot i que HubSpot, com a plataforma, és perfecte per gestionar les nostres campanyes d’inbound marketing, destaquen, també, per ser els primers a aplicar la filosofia i metodologia amb un blog molt complet per atreure possibles clients. Els seus continguts són una gran font d’atracció per la varietat i l’enfocament que tenen a les necessitats reals de les persones que tenen un negoci en línia o professionals que ofereixen serveis a ells.
Al voltant de l’ecosistema de HubSpot neixen conferències anuals, organitzades per ells mateixos, amb centenars de xerrades, i tots els interessats tenen certificacions per tenir una base sobre la qual poder treballar en l’eina.
El desenvolupament d’una estratègia de continguts i inbound marketing necessita molts anàlisis i és possible que Google Analytics no resolgui tots els nostres dubtes (com han arribat al lloc, quines pàgines visiten). També ens podem trobar que el website sigui un gran maldecap si no ets un desenvolupador o dissenyador web. HubSpot resol aquest i altres problemes perquè el major esforç sigui la estratègia de negoci i les accions a realitzar.
Finalment no cal oblidar que HubSpot és només una eina, ens facilitarà el dia a dia, tenint un suport, però el que realment és important és la feina que cadascú fa per assolir els seus objectius.
El inbound marketing es una filosofia que impregna el nostre treball diari. Una metodologia pensada per ser una màquina per aconseguir visites al nostre website utilitzant els cercadors o les xarxes socials i convertir-les al màxim en vendes.
Comencem a convertir visites en clients?
