Les marques de vi poden aprofitar la xarxa social Instagram per convertir-se en el millor aliat per comunicar i conversar amb els seus compradors.
Les marques de vi sempre tenen un gran aliat en el seu origen, la terra on neix la vinya és un escenari perfecte per demostrar l’autenticitat del seu producte.
I com que no es viu només de la tradició i del passat, moltes busquen comunicar les seves marques, a més d’en un lloc web atractiu, en les xarxes socials com Instagram. En aquesta plataforma podem trobar moltes de les marques més famoses del món del vi que busquen apropar-se al seu comprador.
Un dels efectes de l’ús de xarxes socials com Instagram és la possibilitat d’apropar-se a un públic més jove, com els millennials, nascuts entre el 1980 i el 2000. Aquesta generació és la més recent en poder consumir begudes alcohòliques, per la qual cosa és molt interessant prestar una atenció particular per part de la indústria del vi.
En mercats del Nou Món, com els Estats Units, el sector del vi està experimentant un gran creixement al qual convé estar molt atents.
Repassem algunes idees que qualsevol marca de vi, ja sigui nacional o estrangera, pot aplicar per comunicar la seva marca i els seus valors a Instagram amb alguns exemples.
Fotografies de vinyes
Tota història té un origen i, com deiem, en el cas del vi ens trobem amb les vinyes.
Quina millor manera d’explicar la connexió amb la terra que els aporta els nutrients juntament amb el sol i el vent que els acaben d’imprimir el seu sabor.
Vi i menjar, un maridatge perfecte
El vi i el menjar són la parella perfecta. Un sopar, un àpat banyat pel millor caldo, és l’excusa perfecta per comunicar a les xarxes socials.
Enoturisme
Per a qualsevol empresa vinícola el fet de poder atreure gent a les seves bodegues sap que és una forma perfecta de fidelitzar i crear ambaixadors per a la marca.
Sens dubte, aquest tipus d’accions permeten incrementar el brand awareness i el coneixement de la marca.
Si acompanyes visites d’esdeveniments amb activitats encara més especials es converteix en un win-win.
El storytelling, de la poda fins a la verema
La neu, l’arribada de la primavera… forma part d’un procés anual en el qual la cepa va passant per diferents etapes que li confereixen part del seu caràcter. Quina millor manera de demostrar l’origen natural d’una beguda com el vi davant d’altres propostes com la de les begudes carbonatades.
Dates icòniques
Hi ha dates especials que són referents per a tothom. Les marques vinícoles troben una oportunitat perfecta per compartir imatges en les quals tots es sentiran identificats, com ara Nadal, cap d’any, etc.
Fotografia i música, crear un vídeo a partir d’una imatge
Una forma de donar més dinamisme a una imatge pot ser alguna cosa tan senzilla com fer un zoom a una foto.
Animació del bodegó
Una forma més o menys senzilla de fer un vídeo en stop motion per desenvolupar la idea del gaudi de la comida amb un bon vi.
Les receptes de cuina
Afegir vídeo al nostre Instagram pot ajudar-nos a explicar millor la història. Un clar exemple pot ser realitzar una recepta de cuina.
El bodegó més foodie
És molt habitual a Instagram trobar-se amb bodegons culinaris espectaculars i el món del vi, tan lligat a la comida, no pot quedar exempt.
T’apuntes a fer un cinemagraph vinícola?
Una tàctica per donar vida a les teves imatges a Instagram i descorchar tot el glamour de la marca, com fan a Bodegas Torres.
Innovació
La innovació juga un paper molt important a les bodegues d’avui en dia. Instagram pot ser un aparador perfecte per mostrar les últimes novetats que permeten perfeccionar la creació del vi per part de les marques.
Concursos
Una altra forma habitual de crear relació amb la comunitat, i buscar la viralització, és la creació de concursos a Instagram.
Responsabilitat social corporativa
La responsabilitat social corporativa permet a l’empresa retornar part del que ha rebut de la societat per millorar-la. El món del vi, que neix de la terra, és una tipologia d’empresa a la qual li encaixen perfectament aquest tipus d’accions socials.
Esdeveniments de marca
Difícilment una marca de vins no realitza esdeveniments per fer arribar més lluny la seva marca.
La raïm com a protagonista
Les tonalitats de les raims a la ceps són perfectes per fer un nou post a Instagram i deixar-te amb la mel als llavis.
La verema
El fruit de la feina ben feta té el seu resultat al final de l’estiu quan es recullen les raims. Un moment de joia tant per la marca com, sens dubte, per moltes de les poblacions més properes.
Festivals de música
Si les marques cerveseres van buscar associar-se a la música com un moment d’oci en què la cervesa podia ser una bona companyia, el vi també pot buscar aquest activador per estar presents en la nostra ment.
Famosos que recolzen el vi
El màrqueting d’influencers és una tàctica habitual del màrqueting online avui en dia. La gran avantatge d’aquests influencers és que ens permeten apropar-nos de forma molt natural als seus seguidors sense donar, en molts casos, la sensació de publicitat.
La ampolla i els vinyers
Portar l’ampolla a la terra que li dóna origen és una forma molt descriptiva de mostrar la connexió entre ambdós.
Vi i il·lustració, l’altre maridatge
Exemples com aquestes il·lustracions de fons són un clar exponent de com una imatge pot enriquir-se de forma subtil.
Dron
La vista privilegiada que pot oferir un dron dóna bona mostra de la immensitat d’uns vinyers i la seva bellesa a vista d’ocell.
Embotellat
El procés final abans gairebé d’arribar al punt de venda és recollir el suc i unir-lo a l’ampolla. Innovació i tradició mil·lenària en una sola imatge.
Restauració
La alta cuina té una relació lògica amb el vi i més amb exemples com el de Josep Roca, “Pitu”, un dels millors sommeliers del món.
Degustació
Un dels rituals del vi i la millor forma de comprendre tot el seu sabor, textura, color, etc.
Bótes
L’envelliment del vi és un procés fonamental per a molts vins. La sala de criança és el lloc on s’emmagatzemen les bótes.
Packaging
El packaging juga un paper important en el món del vi. Sovint, la complexitat del vi fa que la decisió de compra vingui determinada per un disseny que connecti amb el consumidor, per la seva bellesa, la seva frescor, etc.
En el cas del vi hi ha una gran por a una compra incorrecta que amb altres productes, com la cervesa, no trobem.
En el anomenat Nou Món es popularitza el concepte easy to drink. No consideris el vi com a alguna cosa complicada, només pren-lo. Un bon exemple d’això és la marca Yellow Tail.
Citas
Les cites del món del vi són una forma de mostrar autenticitat, experiència i coneixement de la cultura i elaboració del vi.
Regrams
El repost és una forma perfecta de connectar amb la comunitat amant del vi i donar visibilitat a molts dels nostres seguidors i a la nostra marca, per descomptat.
Tradició, artesanía
Transmetre autenticitat i tradició de la marca a través de les imatges.
Vídeos de l’origen
Perquè tota història té un origen, el vi neix de la terra, del terrer, de la cepa, del sarment, i Instagram pot ser una bona via per mostrar-ho als seguidors.
El treball del viticultor
Mostrar les tasques que es realitzen per arribar a tenir la millor raïm és una manera de posar en valor l’esforç que comporta poder tastar una bona copa de vi.
El suro
Un altre gran protagonista de les fotos de les marques vinícoles. El seu paper en el vi és protagonista perquè ajuda a la conservació. En l’actualitat hi ha cada vegada més propostes per fer-ho amb material sintètic, especialment al Regne Unit, pensant en els vins més econòmics.
Coneixer millor a l’enòleg
L‘“alquimista” del vi també pot ser un ambaixador excel·lent per la marca. No hi ha ningú millor per parlar de les característiques de cadascun dels vins que ven la celler. Instagram ens pot servir, una vegada més, de altaveu.
La natura i cultura que envolta els ceps
El món del vi no es pot entendre sense tot el que l’envolta, ja sigui la flora i la fauna com l’arquitectura que envolta els ceps. Una forma magnífica de poder explicar la història de la celler a través de les característiques del territori.
La posta o posta del sol
Un altre d’aquells moments en què els vinyers ofereixen unes estampes que fan ganes de compartir una ampolla de vi en el teu proper àpat o sopar.
Infografies
La infografia és una forma fantàstica per poder generar contingut de qualitat que faciliti tant la comprensió com les ganes de compartir-ho. Habitualment, tenen un contingut didàctic. El perfil de Wine Folly és un clar exemple, arran del magnífic llibre que va publicar Madeline Puckette, Wine Folly: The Essential Guide to Wine.
Menciona amb qui compartiries una copa de vi
Sempre hi ha un vi perfecte per a cada ocasió. Si volem generar un major engagement a la nostra comunitat, les xarxes socials permeten conversar directament amb els consumidors. Per què no iniciar en el nostre perfil d’Instagram la conversa?
Il·luminacions
En fotografia la llum és l’element essencial. Jugar amb ella permet crear escenes i imatges de gran bellesa en les quals el producte formin part de la història. Algo molt important per al màrqueting, com ens explica Jonah Berger en el seu llibre Contagious.
Fermentació de la raïm
No es pot entendre el pas de la raïm a l’ampolla sense la fermentació. Un moment estel·lar de la producció vinícola que també pot tenir el seu espai a Instagram.
Ets didàctic?
Aprofita per millorar la comprensió de la teva comunitat a Instagram sobre el món del vi. Sens dubte, t’ho agrairan. Pocas persones millor que una marca vinícola coneixen bé els entramats de la cultura del vi. Pensant en un públic més jove, que habitualment no seran experts, oferir assessorament i permetre l’accés a nous coneixements sobre el vi pot ser molt ben valorat.
Els joves i les marques de vi
Els millennials opten per marques de vi que mostren personalitats més animades i actualitzades en comparació amb les més tradicionals del país d’origen i del producte que impulsen les compres de vi entre les generacions més grans. Per a ells, el preu és important i busquen un equilibri entre qualitat i import.
Què hem de buscar com a marca de vins en fer marketing?
- Augmentar la freqüència de les compres
- Generar lleialtat a la marca, per la qual cosa crear una comunitat de marca recolzant-se en Instagram pot ser una molt bona opció
- Promoure la freqüència de les compres
- Que es provin nous productes
- Incrementar les vendes
El consumidor de vi sempre al centre
Com a marca hem de fer-nos algunes preguntes que ens poden ajudar a configurar el nostre canal d’Instagram i, en general, la nostra comunicació.
- Quin és el target més apropiat pel qual definirem els nostres missatges?
- Quina sensibilitat té cap al coupage?
- En quin context es consumirà el vi?
- Quina experiència de consum trobarà el comprador?
Instagram té un gran potencial com a xarxa social per arribar als nostres consumidors, està a les teves mans aprofitar alguna d’aquestes noves idees per a les teves noves publicacions. Et recomanem aquest article amb els millors llibres sobre marqueting a Instagram i que la teva marca sigui tot un èxit en aquesta xarxa social.
