Llibres sobre Instagram per al 2022

Instagram va ser fundada a l’octubre de 2010 per Kevin Systrom i Mike Krieger. Només dos anys més tard va ser comprada per Mark Zuckerberg per un bilió de dòlars. El potencial d’Instagram, gràcies als seus milions d’usuaris actius cada mes i els nous que s’apunten cada dia, el converteixen en una eina de màrqueting digital amb molt potencial en els propers anys, d’aquí l’interès per repassar algun dels llibres que parlen sobre Instagram.

Creciendo tu negoci con Instagram, de Edward Cummings

Instagram té una naturalesa visual i té molt més engagement que altres famoses xarxes socials com Facebook o Twitter.

Cummings, en el seu llibre Creciendo tu negocio con Instagram, fa una revisió de la xarxa social Instagram començant per les seves característiques principals:

• La possibilitat de pujar fotos i la facilitat d’afegir filtres predefinits
• La interacció amb altres usuaris a través dels m’agrada o els comentaris

Explica alguns exemples d’ús com els de les marques Warby Parker, Starbucks o General Electric.

Molts usuaris han vist potencial en Instagram i ajuden a negocis a desembarcar i desenvolupar les seves estratègies de marqueting en xarxes socials. D’aquesta manera poden arribar a molts més usuaris de forma més àgil.

Alguns exemples són els de Brian Difeo, creador del perfil InstagramNYC, o Liz Eswein, que té el de New York City.

Cummings també ens parla de la possibilitat de realitzar publicitat a Instagram recolzant-se en la infraestructura de Facebook, disposant de tres tipus de formats d’anuncis:

• Fotos
• Vídeo
• Carrusel

Vendes a Instagram
El llibre d’Instagram de Cummings també dedica temps a la possibilitat que ofereix la plataforma social per aconseguir conversions. Per això, és important escollir bé quina serà la pàgina d’aterratge adequada per a la nostra audiència. A més, altres consells que ens dóna són:

• Cuidar els etiquetes perquè estiguin relacionats amb el nostre negoci
• Publicar de forma contínua
• Fer crides directes a l’acció

Cal ser actiu online, buscar un nom i una foto que també siguin coherents amb el nostre missatge.

La naturalesa visual d’Instagram juga també a favor seu ja que, com a éssers humans, el 90% de la informació que rebem és visual.

Aprofitar els etiquetes per millorar la visibilitat del perfil

D’aquesta manera, serà més fàcil que et trobi gent amb els mateixos interessos.

Cummings també recomana fer una tasca d’investigació:

• Quins són els etiquetes més populars. Es poden aprofitar eines com Iconosquare per localitzar els més populars i que estan de moda. És important importar etiquetes concrets.
• Crear un etiqueta únic que ens identifiqui
• Recomena afegir uns 5 etiquetes per cada publicació

Algunes tàctiques per fer créixer la nostra base de seguidors:

Màrqueting d’influència
Recolzar-se en altres influencers com ha fet, per exemple Hawkers. En aparèixer la marca al costat d’una persona sobre la qual la seva comunitat té confiança permet promocionar-se de forma natural i adquirir nova audiència ràpidament.

És molt important buscar possibles influencers que s’ajustin al públic al qual es vol arribar.

Daniel Wellington és un exemple de marca que ha aconseguit arribar a milions de persones a través d’influencers en Instagram. Una visibilitat que després li ha reportat vendes.

Inclus els propis influencers s’han convertit en venedors a través de codis promocionals d’entre un 10% i un 20% de descompte amb les seves compres per temps limitat per crear sensació d’urgència, un dels principis d’influència del qual ens parla Robert Cialdini en el seu llibre Influencia: La psicologia de la persuasió.

També Dunkin Donuts utilitza el màrqueting d’influència per donar a conèixer les seves noves varietats de cafè.

Com veiem, Instagram és una eina molt poderosa per captar l’atenció del públic al qual vol arribar la marca i, com bé explica Cummings, en el seu llibre sobre Instagram, el màrqueting amb influencers es pot convertir en el millor aliat.

Llibre Instagram: Tot el que necessites saber sobre Instagram - Com construir i fer créixer la teva marca!, de William West

William West és un altre dels autors que ha escrit un llibre centrat en la plataforma Instagram. Per a l’autor, és la xarxa amb més potencial de creixement de les xarxes socials i més quan està considerada la de millor engagement, amb més de 10000 interaccions per segon.

West ens convida a utilitzar aplicacions de tercers per retocar fotos sense utilitzar els filtres que venen amb la pròpia aplicació com:

• VSCO cam
• Instasize
• Afterlight
• Layout

Per a qualsevol marca, ja sigui personal o empresarial, és important mantenir la seva identitat gràficament: amb la imatge de l’imagotip, amb el to o els colors que impregnen les publicacions.

Per incrementar els nostres seguidors a Instagram alguns consells que ens dóna són:

Imatges de les publicacions
Utilitzar imatges que siguin consistents amb la marca. Per això és essencial investigar què està utilitzant la competència. L’eina Picodash pot ajudar a fer la investigació més senzilla.

Un cop entenem què pot ser d’ interès per al públic, l’objectiu passa per crear una guia de marca.

West ens indica quins exemples de consistència en les imatges es poden trobar en perfils d’Instagram com els de Nike o Maybeline.

Algunes eines en línia que ens proposa per utilitzar a l’hora de fer posts a Instagram són:

• Canva, que vam esmentar en parlar del llibre El art del social media, de Guy Kawasaki i Peg Fitzpatrick
• Pic Monkey
• Befunky
• Snappa

Etiquetes
Utilitzar etiquetes per incrementar la visibilitat en persones amb els mateixos interessos.

Establir relacions amb altres usuaris
Pots apropar-te comentant o fent “m’agrada” a les seves fotos. És millor evitar gent amb molts seguidors a Instagram. Assegura’t que el tipus de públic i les publicacions s’ajusten amb les del teu perfil.

Desenvolupa concursos a Instagram
És una forma molt habitual per aconseguir seguidors, ja vam parlar en el post d’idees de publicacions a Instagram per a marques de vins. Les condicions de participació habitualment solen estar relacionades amb:

• Ser seguidor del perfil

• Els participants han de comentar publicacions

• Per saber qui participa el millor és utilitzar una etiqueta que permeti llistar-los bé

  Col·laborar amb ambaixadors de marca
  És una pràctica molt positiva per augmentar seguidors perquè permet:

• Aproximació fàcil, ja que anem de la mà d’una persona en qui es confia

• Incrementar l’abast

• Protegir la reputació

• Facilita l’augment de la visibilitat de la marca en àrees en què no ho està aconseguint

Investigar la nostra comunitat
És bàsic conèixer qui es relaciona amb el nostre sector o marca:

• Qui són els millors influencers
• Quins hashtags utilitzen
• Quin tipus d’imatges i fotos comparteixen

Compartint vídeo
El vídeo dóna molta potència a la marca. A Instagram permet contar històries de manera més dinàmica.

Alguns consells que proposa West en el seu llibre són:

• Planificar-ho perquè es pugui compartir des del principi
• Utilitzar les regles bàsiques de la narració
• Involucrar al client
• Fer aflorar les emocions de l’audiència

Els vídeos a Instagram permeten practicar la creativitat, involucrar l’audiència i, per descomptat, construir una comunitat que faciliti incrementar seguidors.

Fer “m’agrada” i comentaris a les fotos
Una forma per generar seguidors és interactuar en els continguts d’altres usuaris, a tothom li agrada veure si algú aprecia el seu contingut.

Preguntar
Fer preguntes és una altra forma intel·ligent d’augmentar el nombre de seguidors, ja sigui a través d’un concurs o perquè volen cridar l’atenció de l’audiència sobre el contingut. Fer les preguntes correctes pot convertir-te en el centre de la conversa.

Les històries a Instagram
Les Instagram stories són una forma fantàstica i fresca per compartir contingut. No cal preocupar-se tant pel que es publica i es pot emprar molt més la creativitat. Els vídeos o fotos desapareixen a les 24 hores. Les històries es poden veure fàcilment a la part superior de les persones que es segueixen.

Instagram pot ser una eina molt potent per aconseguir visibilitat i en aquest llibre pots trobar uns exemples i trucs per començar a construir la teva comunitat. A què estàs esperant?

Els consells de West són perfectes per posar el nostre Instagram a ple rendiment. No et sembla?

Instagram Influencers: Com guanyo $10,000 al mes a través del Màrqueting d’Influencers, de Pamela Russell

El llibre de Pamela Russell, com indica el seu títol, es centra en les opcions que tenim per guanyar diners a través d’Instagram.

És evident que crear una gran audiència és difícil de construir en un dia i la indústria de les xarxes socials cada vegada es tornarà més competitiva. Cal ser pacient i treballar dur un dia rere l’altre en el compte d’Instagram per veure resultats.

Les opcions per monetitzar el nostre perfil d’Instagram són molt variades, la qual cosa és important que ho intentis el més aviat possible. Una fórmula que ens pot ajudar a conèixer les nostres possibilitats és calcular l’ engagement.

Cal tenir en compte que té més valor un influencer amb 50.000 seguidors i un 5% d’ engagement que un altre amb 100.000 seguidors però tan sols un 1% d’ engagement.

Les xarxes socials són espais de conversa, no explícitament de venda. Les marques aprofiten el potencial dels influencers, gràcies a la reputació que s’han labrat generant confiança amb les seves comunicacions a l’audiència, per convertir-se en un vehicle per mostrar productes de marques que busquen guanyar visibilitat a la xarxa.

Com a marca, cal conèixer l’ engagement i informar-se de la fiabilitat abans de contractar els serveis d’un influencer, ja que cada vegada més s’estila la compra de seguidors per mostrar alts números als perfils, que no ens serviran per arribar al consumidor final i molt menys per convertir-se en vendes. ¡Si no, mira aquest vídeo per veure com de poc costa!

Per monetitzar un perfil a Instagram, Russell ens recomana en el seu llibre:

Posts patrocinats
L’audiència d’un perfil confiarà perquè tenen confiança. Com a persona, un influencer recomana, no vol vendre.

Per determinar el potencial de la marca es basa en:

• Nombre de seguidors
• L’engagement que aconsegueixen les publicacions

Quins tipus d’estratègies de patrocini es poden seguir:

Patrocini de la descripció

Quan es publica un enllaç a la descripció de la publicació recomanant als seguidors una marca, producte o servei. Normalment funciona amb una quota mensual fixa però que pot arribar a ser variable a partir d’un nombre de “m’agrada” i comentaris. És el patrocini més senzill i menys intrusiu. És el que dóna menys dividends però es manté un control sobre la imatge que es publica.

Patrocini de la imatge

En la descripció es pot convidar a visitar el lloc web però en aquest cas es perd el control de la imatge que es publica. Hi ha perill de perdre la confiança de l’audiència si la imatge no segueix el to del perfil, per la qual cosa és molt important ser molt selectiu.

https://www.instagram.com/p/BS4CuZxF09c/?taken-by=andi\_vicens

Captura de pantalla patrocinada

En aquest cas, es publica una captura de pantalla d’un lloc web o un perfil d’Instagram. Així mostrem què es trobaran si s’hi dirigeixen. El gran problema és que es veu com un anunci. La idea és tenir-lo actiu només durant poques hores, per exemple durant una o dues.

Patrocini de l’enllaç a la bio
En aquest cas, la idea és mostrar la URL al perfil. És un enllaç molt visible, amb el qual pot rebre una gran atenció dels seguidors. Funciona molt bé incorporant l’enllaç d’afiliat. Per a Russell és la seva solució preferida, la que recomana als seus clients.

Com trobar patrocinis
Si disposem d’un compte amb molts seguidors a Instagram, és habitual que les marques ens contactin directament amb propostes de patrocini.

Si no tenim un gran volum, és més fàcil del que sembla a través de marketplace, que posen en contacte influencers amb marques que comparteixen valors similars. Algunes opcions són:

• Shoutcart.com
• Grapevinelogic.com
• Fohrcard.com

Contactar amb les marques directament
En aquest cas, és molt útil investigar si ja ho estan fent. Evitar marques que es centrin en models o atletes internacionals.

Una opció fàcil per cridar l’atenció de la marca és amb l’hashtag que utilitza. També pots contactar directament amb altres perfils que estan patrocinant per recopilar informació.

Màrqueting d’afiliats
És una de les estratègies més populars i efectives per monetitzar l’audiència online.

La idea és promocionar el producte o servei pel qual reps una comissió per la seva compra. A diferència d’altres xarxes com YouTube, en la qual pots afegir molts enllaços a la descripció, Instagram només ho permet a la biografia del perfil.

En aquesta modalitat pot haver-hi dos enfocaments principals:

• Afiliats amb grans marques de venda de productes, com Amazon
• Arribar a acords exclusius amb marques

Per dur a terme l’aproximació pots:

• Parlar sobre qui gestiona i de què va el perfil d’Instagram
• Expressar un interès genuí per la marca
• Explicar la raó per la qual el perfil d’Instagram encaixa perfectament amb la visió de la marca
• Preguntar sobre el programa d’afiliats
• Explicar com puc aportar valor per a l’expansió de la marca a través de les xarxes socials

Vendre directament el producte
Una altra opció per monetitzar un canal d’Instagram i, en general, de qualsevol xarxa social és creant i venent productes propis. En tenir clar el tipus de públic que tenim pot ser fàcil conèixer en quins productes pot estar interessat.

Si necessites un ecommerce, una opció senzilla pot ser utilitzar Shopify, i un producte pot ser la venda de samarretes.

Vendre les pròpies fotos
A les fotos se’ls pot afegir una marca, llicenciar-les i vendre-les de moltes formes. Molts artistes venen directament còpies dels seus post a Instagram, això es coneix com Instagram prints.

Com molt bé mostra Russell en el seu llibre, monetitzar el perfil d’Instagram és possible. L’ideal és començar a buscar una audiència en un niu concret que permet conèixer-los bé. És el moment de començar, ja tens el teu perfil?

Publicitat a Instagram: La guia pas a pas per llançar una campanya d’Instagram reeixida, de Priti Gangwar

Priti Gangwar, en el seu llibre Publicitat a Instagram: La guia pas a pas per llançar una campanya d’Instagram reeixida, parla de les possibilitats que tenim com a anunciants a Instagram.

Anuncis a Instagram es va llançar el 2013 començant en uns pocs mercats i aprofitant la pròpia plataforma de Facebook. Instagram permet crear anuncis en el lloc de les publicacions dels usuaris podent segmentar pels seus interessos gràcies als seus milions d’usuaris actius cada dia permetent al públic més afí al nostre producte o servei. No cal oblidar que la plataforma, per la seva naturalesa, funcionarà millor en marques que treballin el B2C.

Per què utilitzar els anuncis d’Instagram?
Per a Gangwar, Instagram permet treballar molt bé l’estratègia de continguts que es pot anar construint, mes rere mes, per acabar creant una comunitat de marca que permet realitzar campanyes de publicitat a mitjà i llarg termini.

Tipus d’anuncis a Instagram
La elecció d’uns o altres dependrà del que es vulgui aconseguir:

• Anuncis de foto: el més senzill
• Anuncis de vídeo: facilita el poder explicar una història
• Anuncis de carrusel: permet combinar vídeo i foto. Gràcies a aquest format es poden veure diverses fotos o vídeos que es poden anar passant
• Anuncis a les stories: aquest format busca competir amb Snapchat.

Definir l’objectiu
Abans de començar una campanya d’anuncis a Instagram és important conèixer quin objectiu ens marquem. Algunes possibilitats poden ser:

• Visibilitat de marca: aquí l’objectiu és mostrar la marca a més audiència, millor
• Abast: ampliar l’abast permet aprofitar nous mercats i arribar a nous grups
• Trànsit: si busquem augmentar el trànsit
• Instal·lar aplicacions: fer una xarxa amb un gran percentatge d’usuaris de mòbils és perfecte per obtenir instal·lacions. La publicitat d’Instagram permet donar a conèixer l’aplicació i el producte.
• Engagement: en aquest cas, el nostre objectiu és iniciar i generar conversa. Busquem tants comentaris i likes com sigui possible.
• Visualitzacions en vídeo: el vídeo és un dels formats més de moda en l’actualitat.
• Conversions: si disposem d’un producte per vendre. La idea és portar al públic del nostre canal a Instagram al lloc web o pàgina d’aterratge per comprar el nostre producte o servei.
• Generació de leads: pot ser que el nostre públic no estigui preparat per comprar, però poden ser afegits a una llista de email a la qual es pot contactar posteriorment a través del conegut lead nurturing.

Gangwar també parla de molts altres aspectes necessaris per crear la nostra campanya de publicitat:

• La possibilitat de segmentació per ubicació, edat, sexe, idioma, feina, estudis, etc.
• Pressupost, es pot indicar el total de la campanya o el del dia a dia
• Els passos per crear una nova campanya de publicitat a Instagram
• Com mesurar i optimitzar la campanya fixant-nos en paràmetres com rendiment, engagement o els clics
• També hi ha temps per mostrar alguns casos d’estudi, com els d’Asos o Tous

Bones pràctiques que Gangwar recomana són:

• Crear contingut afí al nicho en el qual estem
• Interactuar amb l’audiència
• Crear el teu propi hashtag
• Desenvolupar un concurs
• Col·laborar amb altres usuaris d’Instagram, serà un win-win per a tots dos
• Enllaçar des d’altres comptes a xarxes socials, com Twitter o Facebook, al nostre Instagram per aconseguir major visibilitat

Algunes eines que poden ser d’ajuda

INK361, dóna insights a marketers, analistes i gestors de marca per fer créixer i interactuar amb l’audiència a Instagram.

Crowdfire ajuda en la gestió de les xarxes socials per fer-ho tot més fàcil. Permet descobrir i planificar continguts, gestionant totes les comptes des d’un únic lloc.

Com utilitzar Instagram per a negocis i plaer. 23 maneres súper efectives de convertir els teus seguidors d’Instagram en fans entusiastes de Chris Wood

El llibre de Chris Wood tracta tres temes en profunditat:

• Què és Instagram i per què és tan popular
• Quins aspectes hem de evitar en utilitzar Instagram
• Consells per millorar l’ús d’Instagram

Què és Instagram i per què és tan popular
La idea darrere d’Instagram és poder publicar fotos i vídeos amb la possibilitat de compartir-les en altres xarxes socials, com Facebook o Twitter. A més, es pot seguir altres usuaris, comentar i indicar que t’agrada un contingut.

Dispone d’un cercador que facilita trobar contingut i, per descomptat, és molt conegut pels seus filtres, que pots afegir en pujar una imatge. Cada filtre permet donar un toc de personalització.

La simplicitat és un punt a favor de la seva extensió com a plataforma i s’ha guanyat a gran part del públic jove que ha anat abandonant altres alternatives com Facebook.

Instagram per al màrqueting

La xarxa social es pot convertir en una eina de valor per als professionals del màrqueting que desitgin promocionar el seu producte o marca. La unió de fotos i vídeos amb les possibilitats de tenir molts seguidors han fet d’Instagram un gran espai per desenvolupar una comunitat de seguidors.

Aspectes a evitar en utilitzar Instagram
En alguns casos pot resultar difícil connectar les nostres fotos amb l’audiència. Encara incorporant molt contingut ningú fa like, ni contesta, ni ens segueix.

Algunes raons per poder explicar-ho poden ser:

• El perfil és privat
• Cal ser concrets amb els hashtags. Millor, per exemple, #pancakes que #food. És recomanable evitar els conceptes molt amplis
• El perfil no està connectat, per exemple, al estar lligat a Facebook permet que et busquin
• Sempre es publica el mateix tipus d’imatge: la gent no desitja veure sempre el mateix.
• Massa tòpics: és important generar contingut original o donar-li una volta de rosca als tòpics
• No s’interactua amb altres persones a Instagram o s’interactua en excés
• No es publica prou contingut
• Hi ha massa publicacions amb el nom de la marca i producte en cada post. Cal ser subtil i mostrar més coses que només el producte.

Consells per millorar el nostre canal d’Instagram
Alguns dels consells que Wood recomana per aconseguir la fama a Instagram són:

• Utilitza hashtags populars. Aprofita les dates rellevants del lloc on vius si tens un negoci local.
• No utilitzis més de 5 hashtags rellevants per publicació.
• El branding és clau. Utilitza els hashtags que poden ser rellevants per a la marca.
• Experimenta amb els hashtags. De vegades, les regles estan per trencar-les. Prova diferents paraules clau, frases i tendències. Prova A ser més específic o ampli, etc.
• Completa el perfil. Afegeix alguna cosa sobre tu, dels teus interessos i sobre la temàtica del perfil. Mantén-ho curt i senzill.
• Afegeix alguna cosa de context. No ho facis molt llarg, però no publiquis poques paraules. Unes quantes frases haurien de ser perfectes, dóna la possibilitat d’explicar més sobre tu mateix i els seguidors.
• Fer likes sobre fotos d’altres persones. Si ets un viatger, fes “m’agrada” a altres imatges de gent viatjant.
• Segueix gent. Un cop fas like, segueix el compte, especialment si creus que el contingut és interessant. Així, donaràs major incentiu perquè et segueixin. Busca gent utilitzant els hashtags.
• Comenta. Fes compliments a altres persones, suggeriments, dóna incentius per visitar la teva pàgina. No ho facis semblar molt spam, però explica-li que tu tens un post rellevant per als teus interessos.
• Troba la millor hora per interactuar amb l’audiència. La millor forma de saber-ho és experimentar i veure quan és el millor moment, en el qual s’aconsegueixen més likes i comentaris. Pots utilitzar aplicacions com Later per programar els post i assegurar-te que rep el major engagement possible.
• Publica només la millor. Prova de tenir fotos des de diversos angles i publica només la millor. Troba la que pot ser més likeable.
• Promociona altres persones, share for share. D’aquesta manera es beneficia a les dues parts, és una forma perfecta per construir seguidors.
• Fes preguntes. Una forma de tenir la gent connectada és fer-li consultes.
• Uneix el branding amb la diversió. No publiquis només imatges del teu producte i el teu negoci. Publica imatges per diversió o vídeos d’empleats passant bons moments. La gent odia quan un marketero és fred.
• Parla als seguidors directament. Digue’ls què permet enviar una foto a la gent en privat. Permet interactuar més i poder xatejar directament amb els seguidors.
• Utilitza bona fotografia. Experimenta amb diferents angles i il·luminacions. Aplica filtres per donar-li un toc diferent i no oblidis la regla dels tres terços.
• Utilitza aplicacions de tercers. Poden millorar l’experiència a Instagram. Per exemple, Pic Splitter, que converteix una imatge en múltiples.
• No oblidis el vídeo. La gent, sovint, s’oblida de l’opció de fer vídeo.
• Busca un bon nom d’usuari. Que sigui memorable, divertit, que cridi l’atenció. Instagram permet canviar el nom d’usuari sense problema
• Investiga les celebritats. Aquells que s’han fet famosos gràcies a Instagram. Estudia què publiquen, amb quina freqüència ho fan, què fan servir pels hashtags. Si és un negoci important, mira com es ven. Estudia els seus moviments, mentre no els copiïs directament, i fes-ho teu.
• No tinguis por de preguntar. Pregunta directament a la gent que té molts seguidors.
• No et rendeixis com molts altres que no es van rendir i ara són famosos.
• Recorda que hi ha altres llocs a més d’Instagram.
• Experimenta. No tinguis por de provar alguna cosa nova.

Com es pot veure, hi ha molts llibres d’Instagram que et poden ajudar a millorar en els teus objectius a la teva xarxa social. Segur que tu tens la teva recomanació.