Pla de màrqueting digital per la meva celler de vi

En el món actual, tota celler que aspiri a destacar necessita imperativament un pla estratègic de màrqueting digital. Aquesta no és una tasca senzilla, però és el fonament sobre el qual es construeix una identitat de marca sòlida i coherent. És la nostra brúixola per a les decisions diàries i una eina essencial per comunicar a l’equip la visió de llarg termini.

El vi no és simplement una beguda. Parlar de vi és submergir-se en l’essència d’un territori: els seus colors, la seva gent, tradicions i varietats. No obstant això, més enllà de la qualitat innegable del nostre producte, la percepció juga un paper fonamental en el seu valor de mercat. Quantes vegades hem observat vins de qualitat similar, però amb preus extremadament divergents basats en la percepció de la marca?

Tomem Espanya com a exemple: una potència en producció i exportació, però sovint amb preus inferiors comparats amb vins internacionals de qualitat semblant. Mentre que un vi francès podria gaudir d’un posicionament premium en la ment del consumidor, les nostres cellers enfronten el repte de millorar aquesta percepció.

La solució resideix en treballar meticulosament per elevar el valor percebut dels nostres vins. És essencial adoptar estratègies de màrqueting digital especialitzades i estructurades. Un vi amb un màrqueting digital eficaç és aquell que ha influït en la decisió de compra del client molt abans que entri a un restaurant, botiga de vins o visiti un ecommerce.

Les noves generacions, àvides de descobriments, es guien per recomanacions en línia. Per això, el màrqueting digital no només és essencial, sinó que és la clau per connectar amb audiències globals i modernes. No deixem que el valor dels nostres vins es quedi a la vinya; és hora que resplendeixi en el món digital.

¿Qui és la nostra audiència?

En qualsevol projecte de branding i màrqueting és essencial comprendre a qui et dirigeixes. ¿Són aficionats al vi, sommeliers, millennials que busquen noves experiències o consumidors tradicionals? La teva estratègia ha de ser rellevant per al teu públic objectiu.

El coneixement profund del públic objectiu és fonamental per a qualsevol negoci, i els cellers de vi no són l’excepció. Entendre a qui et dirigeixes permet dissenyar estratègies precises, maximitzar l’efectivitat de les accions de màrqueting i, en última instància, incrementar les vendes.

Storytelling i branding, aprofita la història i valors del celler

La narrativa al voltant del teu vi pot ser un dels teus actius més valuosos. Cada celler té una història única per explicar; des dels seus inicis humils o el seu llegat familiar, fins a les tècniques innovadores o tradicionals que empra en el procés de vinificació. Aquesta narrativa no només humanitza la teva marca, sinó que crea una connexió emocional amb els teus consumidors.

Personalització del missatge

Conèixer la teva audiència et permet adaptar i personalitzar el missatge, la qual cosa genera una connexió més profunda i significativa. L’era digital et ofereix eines per obtenir informació detallada sobre els teus clients i ajustar la teva estratègia en conseqüència.

Per exemple, si després d’una anàlisi descobreixes que el teu públic principal són millennials que valoren experiències úniques, podries:

• Promoure vins ecològics o varietats poc comunes. Els millennials, sent una generació conscient del medi ambient, es sentirien atrets per vins sostenibles.
• Enfatitzar la història i el procés darrere de cada ampolla. Pots compartir detalls interessants sobre com es cultiven les vinyes, o anècdotes familiars relacionades amb la bodega. El storytelling et permetrà crear una connexió emocional.
• Organitzar esdeveniments temàtics o degustacions exclusives. Pensem en nits de tast sota les estrelles, o tallers de maridatge amb aliments orgànics. Això no només apel·la al desig d’experiències autèntiques, sinó que també genera contingut valuós per compartir en xarxes socials i altres canals digitals.

Una marca admirada, Família Torres

Un excel·lent exemple d’una bodega que ha aconseguit fusionar tradició i modernitat en la seva estratègia de màrqueting és “Família Torres”. Aquesta bodega ha centrat part de la seva comunicació en compartir la seva rica herència familiar i el seu compromís amb la sostenibilitat. Han explicat històries sobre les seves vinyes, els seus esforços per recuperar varietats de raïm antigues i la seva responsabilitat mediambiental. A més, han organitzat esdeveniments exclusius i degustacions que destaquen tant la seva tradició com la seva innovació.

Optimització de canals de comunicació

Conèixer l’audiència, és possible identificar quins mitjans i plataformes són els més efectius. Per exemple, si el públic objectiu són sommeliers o aficionats seriosos al vi, potser sigui més efectiu comunicar-se a través de revistes especialitzades, blogs de vi o webinars tècnics. D’altra banda, si es tracta d’un públic més jove i casual, les xarxes socials com Instagram o TikTok poden ser la via ideal per arribar a ells amb contingut visual i dinàmic.

Vi orgànic per a millennials conscients

Imaginem que una celler identifica que una part important del seu públic està composta per millennials conscients del medi ambient i la sostenibilitat. Aquest celler podria centrar la seva estratègia en promoure pràctiques agrícoles sostenibles, el procés orgànic i la reducció de carboni en la seva producció. Aquestes característiques es promocionarien activament en plataformes com Instagram, on aquesta audiència sol buscar marques alineades amb els seus valors.

No et perdis el nostre post, com vendre vi al públic millennial

Un exemple de cura de producció el podem trobar en el vi Abadal Arboset.

La Celler catalana Abadal ha recuperat una tècnica ancestral de producció vinícola a través de l’ús d’una tina de pedra seca centenària al vinyer Arboset. Liderat per l’enòleg Miquel Palau, l’equip ha revitalitzat l’àrea, anteriorment abandonada, fent servir la tina com un laboratori per experimentar amb varietats autòctones de raïm, obtenint reconeixement i altes puntuacions en guies de vi reputades. El procés de vinificació inclou un enfocament cuidadós en la selecció de raim i la fermentació que permet mantenir el característic sabor balsàmic dels vins de la regió, respectant el llegat vinícola de Bages mentre s’adapta als reptes futurs. El seu enfocament equilibra la tradició i la innovació, evitant la industrialització excessiva en cerca d’un vi amb “identitat” i un toc balsàmic únic.

Edicions limitades per a aficionats: autenticitat en cada ampolla

El món del vi és vast i divers, però hi ha alguna cosa que sempre crida l’atenció dels aficionats: les edicions exclusives. Aquestes edicions no només representen una producció limitada, sinó que també reflecteixen la passió, dedicació i l’art darrere de cada ampolla.

Si una celler reconeix que té un segment d’aficionats que valora l’exclusivitat i el caràcter únic dels vins, té a les seves mans una oportunitat daurada. En llançar sèries limitades, aquests cellers poden destacar la rareesa i autenticitat d’una varietat específica o ressaltar un mètode de producció tradicional o innovador. A més, organitzar esdeveniments exclusius de tast permet a aquest públic apreciar i aprendre més sobre aquestes edicions especials, intensificant així la seva connexió amb la marca i el producte.

Un exemple d’excel·lència: Anayón Cariñena Terracota 2015

Per il·lustrar aquesta idea, vegem el cas de l’Anayón Cariñena Terracota 2015. Aquest vi, més que una beguda, és una obra d’art enològica. La seva presentació compta amb un luxós packaging que alberga una peça única modelada a mà pel ceramista aragonès Fernando Malo. Limitat a només 100 peces, aquest vi evoca la manera ancestral d’elaboració en tines de fang.

La elecció de la seva varietat autòctona, juntament amb l’envelliment en tines, dóna com a resultat un vi amb marcats notes de pissarra i grafit, una autèntica joia que combina tradició i modernitat. Les edicions com l’Anayón Cariñena Terracota 2015 no només criden l’atenció dels aficionats, sinó que també eleven la percepció de la marca, situant-la en un lloc d’honor dins del món vinícola.

Per als cellers, llançar edicions limitades és una manera de celebrar i honorar els seus aficionats més fidels. És un gest que diu: “Reconeixem la teva passió i t’oferim el millor de nosaltres”.

¿Quién es la nostra competència?

Començar a estudiar i comprendre els nostres competidors i l’entorn competitiu en el qual ens movem és una excel·lent manera de diferenciar-nos com a celler i de descobrir si hi ha un mercat pels nostres productes.

Ja sigui una nova collita, una barreja original o una nova activitat de turisme del vi. Seria un gran error estratègic no invertir el seu temps per entendre com promouen la seva marca i la seva activitat.

Alguns aspectes clau a tenir en compte:

Anàlisi DAFO Digital

Realitza un anàlisi DAFO (Debilitats, Fortaleses, Oportunitats i Amenaces) específic per a l’entorn digital dels teus competidors. Això et donarà una visió clara d’on estan ben posicionats i on tenen debilitats que pots aprofitar.

Comprendre la seva presència a les xarxes socials:

Identifica en quines plataformes estan presents els teus competidors. Observa la freqüència de publicació, el tipus de contingut que comparteixen i la interacció que tenen amb els seus seguidors.

Per exemple, si notes que una celler rival té una sèrie de vídeos que mostren el procés de vinificació, però no aprofundeixen en la història darrere de cada vi, pots considerar crear contingut que expliqui històries sobre la procedència de les teves raïms, les persones darrere de la producció o anècdotes familiars si és un celler amb tradició.

Estratègies SEO

El nostre lloc web ja no és simplement una aparador. És el cor palpitant de la teva estratègia de màrqueting. Des d’allà, no només irradias la teva marca al món, sinó que també connectes amb tots els teus altres canals. La teva estratègia de màrqueting digital no només ha de partir d’allà, sinó també florir des d’aquest punt central.

Imagina que, fent servir eines potents com SEMrush, descobreixes una dada reveladora: els teus competidors estan dominant termes com “vins ecològics d’Espanya”, però estan deixant enrere “vins biodinàmics de la regió de La Rioja”. Ara, si els teus vinyes a La Rioja estan produint precisament aquests vins biodinàmics, tens davant una mina d’or. No és només una oportunitat, és la teva oportunitat. Optimitza el teu contingut per a aquest ninxol específic i mira com captures una audiència que està esperant descobrir-te.

Publicitat en línia

Si observes que una bodega competidora està promocionant un vi específic a través d’anuncis a Facebook, però no menciona el seu premi recent en un concurs internacional, i tu tens un vi a la mateixa categoria amb un premi similar, pots destacar aquest reconeixement en les teves pròpies campanyes publicitàries.

UX i disseny web

En visitar la pàgina web d’un competidor, et dones compte que el seu procés de compra és complicat i requereix molts passos. En contrast, pots optimitzar el teu lloc perquè el procés de compra sigui més senzill, oferint una experiència d’usuari superior.

Col·laboracions i aliances

Imagina que una bodega veïna ha establert una col·laboració amb un restaurant local per oferir maridatges. Si notes que no han considerat aliances amb hotels o agències de turisme, podries aprofitar aquesta oportunitat per crear paquets d’enoturisme que combinin visites a la bodega, degustacions i allotjament.

Incorporant exemples i analitzant les accions i omissions dels teus competidors, no només aconseguiràs entendre el mercat, sinó que també trobaràs oportunitats úniques per a la teva bodega, permetent que la teva estratègia de màrqueting digital tingui un impacte més efectiu i diferenciador.

¿Podem dirigir-nos a un nínxol de mercat?

Pensa-hi: no és necessari buscar un oceà blau inexplorat, però, sens dubte, vols destacar en un món tan competitiu com el del vi. La clau és apuntar a segments més específics, aquells racons menys saturats on la teva passió i producte brillin amb llum pròpia.

Avui en dia, el vi orgànic està en boca de tothom, atreu a un grup molt específic d’entusiastes. Però no oblidis aquells altres nínxols que resideixen en la màgia d’una denominació d’origen particular o un terroir únic.

Què tal si, en lloc de parlar a tots els amants del vi, dirigeixes el teu missatge a aquells que estan compromesos amb el medi ambient? El teu vi orgànic té una història a explicar, una que captura el cor d’aquests entusiastes.

Segmenta, especialitza’t i connecta. En fer-ho, no només seràs més creïble, sinó que, a llarg termini, et convertiràs en l’elecció òbvia per a aquells que busquen exactament el que ofereixes. Perquè al final del dia, és més fàcil ser el favorit de molts, quan et destaques en alguna cosa particular.

En el món del vi, l’excel·lència s’ha convertit en norma. Moltes cellers produeixen vins de qualitat superior, i en aquest escenari sobresaturat, trobar un espai únic per a la teva marca pot semblar un desafiament. Però aquí és on entra la nostra experiència en màrqueting digital.

En què ens diferenciem?

Molts cellers, avui en dia, ofereixen vins de gran qualitat. Diferenciar-nos cada vegada és més difícil, per la qual cosa moltes marques s’estan orientant a aspectes com:

Primer, és essencial entendre que el vi no és només un producte; és una experiència. La forma en què aquesta experiència es presenta i es viu pot fer tota la diferència:

• Atenció al client de primera: No n’hi ha prou amb respondre; cal anticipar-se. Un servei proactiu, que entengui i atengui les necessitats fins i tot abans que el client les manifesti, crea fidelitat.
• E-commerce eficient: En l’era digital, l’espera és el major enemic. Comprometre’ns amb temps d’entrega ràpids, com 48 o 72 hores, pot ser el factor determinant perquè un client triï la nostra botiga en línia sobre una altra.
• Compromís ecològic i social: Més enllà d’una tendència, és una demanda del consumidor actual. Integrar pràctiques sostenibles i responsables no només és bo per al planeta, sinó que també és una decisió intel·ligent des del punt de vista de branding.
• Identitat única: Per què conformar-se amb el convencional? Marques com Yellow Tail Wines han trencat motlles amb un to de comunicació audaç i distintiu. No es tracta només de ser diferent, sinó d’ésser autènticament tu.
• Història i traçabilitat: En una era on l’origen i la història darrere dels productes són altament valorats, explicar la saga del teu vi, des de la vinya fins a l’ampolla, pot ser un potent diferenciador.
• Experiències immersives: Ofereixre degustacions virtuals, recorreguts per les vinyes a través de realitat virtual o fins i tot tallers de maridatge en línia, poden potenciar la percepció de la teva marca i acostar-te a un públic més ampli.
• Aliances estratègiques: Col·laborar amb xefs, influencers o fins i tot amb altres cellers per a edicions especials, pot ampliar el teu abast i oferir als consumidors experiències enriquides i úniques.

Estratègia de SEO i SEM: visibilitat i presència al món digital

Si volem que el nostre vi resplendeixi al món digital, hem de garantir que els consumidors el trobin amb facilitat. Aquí és on entren en joc dues estratègies crucials: SEO (Search Engine Optimization) i SEM (Search Engine Marketing).

Estratègia SEO per a cellers

El SEO es refereix al procés d’optimització del teu lloc web i continguts perquè apareguin en els resultats de cerca orgànica de motors com Google. Una estratègia de SEO ben executada et permetrà posicionar-te com una referència en el sector vinícola.

Paraules clau: Comença identificant paraules clau rellevants per al teu celler i els teus vins. Aquestes han de reflectir el que el teu públic objectiu busca. Per exemple, “vins ecològics d’Espanya”, “cellers familiars a La Rioja”, “millors vins per maridar amb paella”, entre altres.

Contingut de qualitat: Crea i publica regularment continguts relacionats amb el vi: des d’articles sobre el procés de vinificació, fins a ressenyes, maridatges o esdeveniments propers. Aquests continguts no només han de ser rellevants i de qualitat, sinó també optimitzats per a les paraules clau identificades.

Optimització tècnica: Assegura’t que el teu lloc web sigui compatible amb dispositius mòbils, tingui temps de càrrega ràpids i una estructura clara. Aquests factors són vitals per millorar el teu posicionament en els motors de cerca.

Construcció d’enllaços: Genera enllaços cap al teu lloc web des d’altres pàgines de qualitat i rellevància. Això es pot aconseguir a través de col·laboracions, mencions als mitjans o intercanvi de continguts.

Descobreix tàctiques de SEO per a cellers de vi

Estratègia SEM per cellers

Mentre que l’SEO es centra en el trànsit orgànic, el SEM es focalitza en el trànsit de pagament a través d’anuncis. Google Ads és la plataforma més popular per a aquestes campanyes.

Segmentació: Defineix a qui vols arribar amb els teus anuncis. Pots segmentar per edat, ubicació geogràfica, interessos i comportament, entre altres criteris.

Campanyes de branding: Si el que busques és augmentar el reconeixement de la teva marca, pots optar per campanyes de Display o vídeo en plataformes com YouTube.

Campanyes de conversió: Si el teu objectiu és augmentar les vendes, les campanyes de Shopping o de cerca amb intenció de compra poden ser més adequades.

Optimització constant: Monitoritza regularment el rendiment dels teus anuncis i ajusta segons els resultats per maximitzar el retorn de la inversió.

Aprofundeix sobre com utilitzar Google Ads per a cellers de vi en aquest post

E-commerce per a cellers: la vinoteca digital

En una era on les portes virtuals obren un món d’oportunitats, per què limitar l’experiència del vi únicament als cellers físics? Els aficionats al vi, tant novells com experimentats, estan buscant comoditat sense sacrificar qualitat. Aquí és on entra en joc l’e-commerce.

La teva botiga virtual, el teu celler digital

Al igual que quan entres a un celler i et submerges en els seus passadissos plens de varietats, la botiga virtual ha d’oferir una experiència similar. Imagina poder transmetre l’essència dels teus vins, la història darrere de cada ampolla, directament a la pantalla del consumidor.

Disseny intuïtiu: La navegació ha de ser senzilla. Facilita que els teus visitants trobin el que busquen, ja sigui un vi específic o una recomanació per a una ocasió especial.

Descripcions detallades: Com que no poden veure ni tocar l’ampolla físicament, proporciona informació clara i precisa sobre cada vi. Afegeix notes de tast, maridatges i fins i tot anècdotes sobre la seva producció. Fes que el client gairebé pugui tastar el vi amb les teves paraules.

No t’oblidis de la seguretat de la teva botiga en línia

Una de les principals preocupacions en comprar en línia és la seguretat. Assegura als teus clients que la seva informació està protegida.

Plataformes de pagament fiables: Integra solucions de pagament conegudes i fiables. Ofereix diverses opcions, des de targetes de crèdit fins a mètodes alternatius com PayPal o transferències.

Certificats de seguretat: Assegura’t de tenir un certificat SSL perquè les transaccions dels teus clients siguin segures. Un lloc amb el certificat SSL no només dóna confiança, sinó que també millora el teu posicionament en cercadors.

Atrau, converteix i fidelitza

La teva botiga en línia no és simplement un lloc de transacció; és una extensió de la teva marca.

Fotografies de qualitat: Una imatge val més que mil paraules. Les fotografies dels teus vins han de ser nítides, amb bona il·luminació i mostrar el producte de forma atractiva.

Opinions i valoracions: Anima els teus clients a deixar opinions. Les ressenyes positives no només convençen nous clients, sinó que també milloren la teva visibilitat als motors de cerca.

Ofertes i promocions: Ofereix descomptes exclusius per compres en línia o incorpora programes de fidelitat. Això no només incentiva la compra, sinó que també fomenta la repetició.

Botigues en línia multimarca: l’aparador internacional per al teu vi

Mentre tenir el teu propi comerç electrònic és una forma directa d’arribar al consumidor, no podem ignorar el poder i l’abast de les botigues en línia multimarca com Decántalo o Vinissimus especialitzades en vi. Aquestes plataformes s’han convertit en autèntics aparadors internacionals on els amants del vi acudeixen a la recerca de descobriments i varietats.

Expansió i visibilitat

Les botigues multimarca ja compten amb un trànsit establert de consumidors que confien en la seva selecció i recomanacions.

Abast ampliat: Tot i que el teu comerç electrònic es dirigirà principalment a aquells que ja coneixen la teva marca o que busquen alguna cosa específica, en una botiga multimarca t’exposes a un públic més ampli que potser no et coneix, però que està disposat a descobrir.

Reconeixement de marca: Estar present en plataformes de prestigi pot elevar la percepció de la teva marca. És com col·locar el teu vi a les prestatgeries d’una botiga gourmet.

Associació amb altres marques

La companyia amb la qual et relaciones diu molt sobre el teu vi.

Valor afegit: En estar al costat d’altres marques reconegudes, el teu vi adquireix un valor per associació. Si un consumidor veu la teva marca en la mateixa plataforma que altres que respecta, automàticament atorgarà al teu vi un nivell similar d’estima.

Col·laboracions i promocions creuades: Estar en una plataforma compartida et brinda oportunitats per col·laborar amb altres cellers, ja sigui en packs promocionals, degustacions virtuals conjuntes o esdeveniments temàtics.

Aprofitant la logística i el màrqueting

Les botigues en línia multimarca sovint tenen recursos significatius dedicats a la logística, al màrqueting i a l’atenció al client.

Distribució simplificada: Aquestes botigues solen tenir xarxes de distribució establertes, la qual cosa pot facilitar la logística d’enviament, sobretot si estàs buscant expandir-te a mercats internacionals.

Estratègies de màrqueting: En formar part del seu catàleg, et beneficiaràs de les seves campanyes de màrqueting, ja sigui a través de newsletters, xarxes socials o promocions especials.

Email marketing: la connexió personal amb la teva audiència

En l’ampla bodega digital que és Internet, hi ha un racó especial i personal on pots connectar directament amb els teus consumidors: la seva safata d’entrada. L’email marketing, quan s’utilitza adequadament, pot ser una de les eines més poderoses per a les bodegues. Va més enllà de la simple promoció; és sobre construir relacions, explicar històries i oferir valor.

Cultiu la vostra llista amb cura

Tenir accés directe a la safata d’entrada d’algú és un privilegi, i així ha de ser tractat.

Inscripció voluntària: Assegura’t que les persones s’inscriguin activament a la teva llista, ja sigui a través del teu lloc web, en esdeveniments, o en realitzar una compra. Això assegura que estàs comunicant amb algú genuïnament interessat en el que tens per oferir.

Segmentació intel·ligent: No tots els subscriptors són iguals. Alguns poden ser sommeliers, altres aficionats, i altres simplement curiosos. Segmenta la teva llista per enviar missatges adequats a cada grup.

No venguis, ofereix valor

La gent rep desenes, si no és que centenars, de correus al dia. Per destacar, el teu enfocament ha de ser oferir alguna cosa que realment vulguin obrir.

Contingut exclusiu: Ofereix accés anticipat a nous llançaments, articles darrere de les escenes sobre la producció del vi, o fins i tot entrevistes amb l’enòleg. Fes que sentin que estan obtenint alguna cosa que no està disponible en cap altre lloc.

Ofertes personalitzades: Utilitza la informació que tens sobre els teus subscriptors per oferir descomptes i promocions que realment els interessin. Si saps que algú va comprar un vi negre específic, potser li interessarà saber quan hi ha una nova anyada disponible.

Invitacions a esdeveniments: Ja sigui degustacions virtuals, esdeveniments a la celler o presentacions exclusives, el correu electrònic és el mitjà perfecte per convidar els teus subscriptors a participar.

Estableix un ritme

La freqüència és clau. Vols mantenir-te en la ment dels teus subscriptors, però no convertir-te en una molèstia.

Calendari de continguts: Planifica amb antelació quin tipus de contingut enviaràs i quan. Això t’ajuda a mantenir una varietat i a no repetir-te.

Respecta els teus subscriptors: Si vas prometre enviar un correu mensual, no comencis a enviar correus cada setmana. I sempre ofereix una opció fàcil i clara per donar-se de baixa.

Relació amb influencers: el pont cap a noves audiències

En l’actual era digital, els influencers s’han convertit en autèntics ambaixadors de marca, capaços de connectar productes i experiències amb vastes audiències d’una manera autèntica i creïble. Per a les cellers, establir una relació amb influencers del món del vi o la gastronomia pot ser l’impuls necessari per donar a conèixer els seus productes a un públic més ampli i entusiasta.

Selecciona amb un objectiu clar

No tots els influencers són adequats per a cada marca. És fonamental identificar aquells el seu estil i audiència s’alinien amb la personalitat i valors de la teva celler.

Autenticitat: Busca influencers que tinguin una autèntica passió pel vi o la gastronomia. El seu entusiasme es traduirà en una promoció més creïble i efectiva.

Relevància de l’audiència: No et deixis portar únicament pel nombre de seguidors. És més valuós col·laborar amb un influencer la seva audiència s’interessi activament pel vi o la gastronomia, encara que sigui més petita.

Crea experiències memorables

La relació amb un influencer no ha de ser simplement transaccional. Ofereix experiències que els permetin submergir-se en l’essència de la teva celler.

Invitacions exclusives: Organitza visites a la celler, tastings privats o trobades amb l’enòleg. Permetre’ls viure l’experiència de la teva marca de primera mà generarà continguts més autèntics i apassionats.

Enviaments personalitzats: Envia mostres dels teus vins acompanyades d’informació detallada, històries darrere de cada ampolla, o fins i tot suggeriments de maridatge. Fes que sentin que són part d’un club exclusiu.

Fomenta una relació a llarg termini

Un influencer pot ser un aliat poderós. En lloc d’enfocar-te en col·laboracions puntuals, busca construir una relació sòlida i a llarg termini.

Tipus de col·laboracions amb influencers i creadors de contingut

A l’hora de planificar l’estratègia del teu celler amb influencers, no només importa a qui tries, sinó també com decideixes col·laborar. Cada format té un impacte diferent en la percepció de la marca i en els resultats que pots obtenir

• Col·laboracions puntuals: Publicacions o stories a xarxes socials per donar visibilitat a un llançament concret, com una nova anyada o edició especial de vi
• Ressenyes i tastos online: L’influencer comparteix la seva experiència tastant els teus vins, generant contingut educatiu i atractiu per a la seva audiència
• Ambaixadors de marca: Una relació a llarg termini en què el creador es converteix en portaveu del teu celler, transmetent-ne els valors i consolidant la confiança
• Esdeveniments i experiències exclusives: Des de visites al celler fins a participacions en fires, on l’influencer viu l’experiència de primera mà i la comparteix amb la seva comunitat
• Contingut co-creat: Dissenyar campanyes conjuntes en què l’influencer aporti el seu estil personal (per exemple, maridatges creatius o storytelling al voltant del teu vi)

Abans de decidir-te, convé analitzar els diferents tipus de col·laboracions amb influencers, ja que cadascuna ofereix avantatges i nivells de compromís diferents. Entendre aquestes modalitats t’ajudarà a alinear expectatives, objectius i recursos perquè la teva inversió generi un impacte real en la notorietat i les vendes del teu celler

Comunicació oberta: Mantén el contacte regular, busca el seu feedback i mostra interès en les seves idees i propostes.

Esdeveniments i experiències virtuals: acostant la teva celler al món digital

Mentre que una copa de vi sempre ha estat el centre de trobades físiques i xerrades memorables, l’auge de la tecnologia ens permet transcendir fronteres i acostar-nos als nostres seguidors de formes mai abans imaginades. Els esdeveniments i experiències virtuals són aquest nou terrer, on les cellers poden cultivar relacions més profundes amb la seva audiència, sense importar on es trobin.

La màgia de la immersió digital

Els esdeveniments virtuals ofereixen una immersió única, portant els participants directament a l’essència de la teva celler, sense sortir de casa.

Visites virtuals: Permet a la teva audiència recórrer virtualment els vinyers, les instal·lacions de producció i les cellers. Acompanyat de narracions i anècdotes, aquest recorregut pot transportar els visitants directament a la font del seu vi preferit.

Cata virtuals: Organitza sessions en les quals els participants puguin tastar i aprendre sobre els teus vins en temps real. Fins i tot pots enviar kits de tast amb antelació perquè tothom pugui unir-se a l’experiència.

Educar i captivar

Més enllà de la mera promoció, les experiències virtuals ofereixen una oportunitat única per educar la teva audiència.

Webinars de maridatge: Organitza sessions on s’ensenyi als participants com combinar els teus vins amb diferents plats. Pots col·laborar amb cuiners o sommeliers per aportar una visió experta.

Xerrades amb enòlegs: Ofereix l’oportunitat que la teva audiència faci preguntes i aprengui directament dels experts darrere de cada ampolla.

Fomenta la interacció i comunitat

L’avantatge del virtual és que pot ser increïblement interactiu. Utilitza això a teu favor per reforçar la relació amb la teva audiència.

Espais de discussió: Després de cada esdeveniment, proporciona espais (com sales de xat) on els participants puguin compartir les seves impressions, intercanviar opinions i fer preguntes.

Feedback en temps real: Utilitza enquestes i qüestionaris per obtenir feedback immediat sobre l’esdeveniment i entendre com millorar en futures ocasions.

Reconeix el seu valor: Si un influencer genera un impacte positiu en la teva marca, considera’l en futures campanyes o esdeveniments. Un ambaixador de marca genuí pot ser impagable.

Màrqueting de continguts per a cellers de vi: una copiosa collita digital

L’univers digital és vast, i el màrqueting de continguts és la vinya que nodreix i connecta les teves històries vinícoles amb els aficionats del bon vi. I quina és una eina essencial en aquesta estratègia? El blog.

1. Tema i títol: No només és una qüestió de paraules clau SEO, sinó de cor i passió. Clar, vols posicionar-te en els motors de cerca, però també vols connectar emocionalment. Deixa que els teus lectors s’immersin en les històries dels teus cellers, la tradició vinícola, els matisos de cada collita. I sí, intenta que el títol sigui concís, entre 50 i 70 caràcters, per ser amigable amb les SERPs.
2. Format i optimització: Pensa en el teu contingut com un bon vi: ha de ser equilibrat i fàcil de degustar. Utilitza espais en blanc, llistes i gràfics per estructurar les teves idees. A més, les imatges, com les etiquetes a les ampolles, no només divideixen el text, sinó que també expliquen una història.
3. Més enllà d’atraure visitants, el teu objectiu és guiar-los a interactuar. Per què no oferir una guia exclusiva sobre maridatges o un eBook sobre la història del teu celler a canvi del seu correu? Aquests “lead magnets” potencien la conversió i reforcen la relació amb els teus lectors.
4. Promocionant el blog: No n’hi ha prou amb escriure, cal compartir. Integra el teu blog en el menú principal del teu lloc, destaca els teus articles més recents i facilita que els lectors comparteixin les teves històries a les xarxes socials. I sí, el correu electrònic segueix sent un canal poderós, úsalo per distribuir el teu contingut.
5. Anàlisi de rendiment: Com en la vinificació, és vital mesurar i ajustar. Amb eines com Google Analytics, entén quins temes ressonen més, quants visitants aterren al teu lloc a través del teu blog i quines són les pàgines més vistes.

En resum, el màrqueting de continguts és una eina vital en la teva estratègia digital com a celler. Així com cada vi té el seu caràcter i nota distintiva, el teu contingut ha de reflectir l’essència de la teva marca i establir un pont autèntic amb la teva audiència. En el vaste món digital, el teu celler mereix un lloc destacat. Amb un blog ben gestionat, no només et garanteixes visibilitat, sinó també reconeixement i fidelitat. Aixequem els nostres gots per això!

Tancant el cercle

Entendre la fusió entre tradició i modernitat és el nucli d’un exitós pla de màrqueting digital per a cellers de vi. En aquest món interconnectat, és vital que abordis ambdós mons per destacar en la indústria del vi.

1. Estratègia Digital: Abans de submergir-te en el vaste oceà del màrqueting digital, defineix els teus objectius. La notorietat de la teva marca, les vendes en línia o la fidelitat del client són metes que pots assolir quan saps cap a on et dirigeixes.

2. SEO i Contingut: Optimitza el teu lloc web perquè els amants del vi et trobin. Publica regularment articles que expliquin històries darrere de les teves varietats, consells per maridar i més. La narrativa és essencial: estàs venent una història, una tradició.

3. Integració Multi-canal: No menyspreïs el poder dels mitjans tradicionals com la ràdio i la premsa. Tot i que el màrqueting digital és potent, combinar ambdós mons pot maximitzar el teu abast.

4. Disseny i Disseny de Marca: Tant en línia com fora de línia, assegura’t que la teva marca sigui memorable. Les etiquetes i catàlegs visualment atractius, juntament amb un disseny web estilitzat, són la teva targeta de presentació.

5. Xarxes Socials: Comparteix la riquesa dels teus cellers en plataformes com Instagram i Facebook. Realitza degustacions en directe, anuncia’t de forma segmentada i genera interacció amb la teva audiència.

6. Email Màrqueting i Esdeveniments: Mantén els teus clients informats i, al mateix temps, amplia la teva presència combinant el físic i el digital. I si una degustació en directe es complementés amb una experiència virtual per a aquells que no poden assistir en persona?

7. Fotografia, Realitat Virtual i Experiencia: Dóna als teus clients una experiència immersiva. Ofereix recorreguts virtuals, fes que sentin l’ambient de la teva celler i submergeix-los en el procés de fabricació del teu vi.

Recorda, més enllà de les estratègies i tècniques, l’autenticitat i la passió són essencials. En el món del vi, com en el màrqueting digital, la qualitat i la consistència són la clau per atreure i retenir el teu públic.

La indústria del vi és rica en tradició, però per prosperar en l’era actual, has d’abraçar el món digital i fusionar-lo amb les pràctiques tradicionals. Amb el màrqueting digital, un món de possibilitats t’espera. Però, ¿estàs llest per elevar la teva celler al següent nivell digital? Brindem per un futur brillant per a la teva celler. 🍷