El marketing de continguts pot esdevenir una eina perfecta per generar més vendes al teu negoci. Et donem alguns consells perquè t'animes a començar.
En l’entorn competitiu en el qual ens movem avui en dia, alguns petits negocis estan experimentant amb la creació de contingut i aprofiten les plataformes de publicació per trobar noves vies per arribar al seu públic.
La consultora Forrester ens dóna alguns números de la importància del contingut en l’actualitat:
Entre el 70% i 90% dels compradors tenen una idea decidida de la compra just abans de contactar amb el venedor.
Els compradors consumeixen una mitjana de 11 peces de contingut abans de fer una compra, segons aquesta mateixa consultora.
I segons la consultora Nielsen:
L’accés gairebé instantani a la informació fa que els consumidors siguem cinc vegades més dependents dels continguts que fa tan sols 5 anys.
Joe Pulizzi en el seu llibre Content inc. també fa una defensa de l’ús d’una estratègia de màrqueting de continguts prenent com a exemple llocs com The HuffingtonPost o KraftRecipes.com per a negocis que estan en les primeres fases de desenvolupament.
Per començar a crear els nostres continguts com a petita empresa hauríem de tenir en compte alguns aspectes clau.
Necessitem constància, com en tot negoci que comença
Cal ser capaços de publicar contingut de forma regular i aportar valor al nostre consumidor. A més, no cal oblidar que hi ha una segona part molt important: hem de ser capaços de fer arribar el missatge fins als nostres possibles compradors.
Podríem dir que hem de dedicar un 20% dels recursos a crear-lo i un 80% a fer que arribi fins al nostre públic.
La creació constant de continguts ens donarà una avantatge de cara als cercadors. La raó és molt senzilla, estimen el contingut que es genera amb regularitat. És un senyal que demostra confiança i autoritat, de manera que és un aspecte que resulta valuós per a l’algorisme dels cercadors que, com el de Google, acaben mostrant resultats de cerca prioritzant uns continguts sobre altres. I el nostre objectiu ha de ser sempre estar per sobre dels de la competència.
Quan parlem de continguts és important sempre pensar que no parlàvem només de contingut en format text. També podem utilitzar qualsevol altre format audiovisual, com poden ser gràfics, vídeos, àudios, etc.
Cada contingut que creem i és indexat al cercador ens pot ajudar en el nostre posicionament en cercadors.
Hem de pensar com si fóssim un editor més d’un mitjà de comunicació dins del nostre nich de mercat i aprofitar el nostre lloc web com la nostra plataforma.
Podem crear el nostre blog, fer un calendari amb els continguts a publicar i integrar la nostra marca a les xarxes socials. Com deíem anteriorment, la creació de continguts és una part, però mai hem d’oblidar que cal dedicar temps a compartir a les xarxes socials com Twitter o Linkedin, a més, per descomptat, de compartir via email marketing, etc…
És un camí llarg i requereix temps
El màrqueting de continguts ens ajudarà a construir relacions amb els nostres possibles compradors amb el pas del temps.
Crear contingut oferint consells, compartint informació i donant resposta a preguntes recurrents del nostre sector i del nostre dia a dia, és una forma d’anar obrint camí. Els resultats no són sempre immediats però, després d’unes setmanes o, fins i tot, mesos, s’acaba notant el seu efecte.
Estudis recents conclouen que disposar d’un blog genera un 67% més de leads al mes que els que no el tenen.
Si, a més, aquest contingut està dins d’una estratègia més àmplia, com l’inbound marketing, pot donar als llocs moltes més pàgines indexades i la possibilitat d’aconseguir més enllaços entrants amb els quals guanyar autoritat en el nostre sector. És una metodologia enfocada a la captació de leads.
El correu electrònic és una eina molt potent de màrqueting online
L’email és una eina fonamental en la nostra estratègia de màrqueting. Facilita un canal de comunicació sobre el qual cimentar una credibilitat com a organització en una relació contínua amb els nostres subscriptors, gràcies a l’interès que despertem i al que podem oferir: contingut útil que els ajudarà.
Per a l’empresa, el màrqueting per correu electrònic sol tenir un gran retorn de la inversió. Per aquesta raó, és una eina vital en la nostra estratègia de màrqueting.
Automatitza el teu màrqueting digital
Ràpidament els continguts que farem arribar a la safata d’entrada de correu del nostre possible comprador poden superar-nos per l’esforç que comporta. Per això han sorgit eines d’automatització del màrqueting que simplifiquen molt els processos, com poden ser, per exemple, els enviaments d’emails o la monitorització en xarxes socials, etc.
Podem recolzar-nos en algunes eines com:
Aquestes, i moltes més, estan enfocades a la captació de leads, per la qual cosa tindràs una plataforma per treure’n encara més rendiment als teus esforços.
Si no podem mesurar-ho, no podem millorar-ho
Mesurar és el que ens permetrà fer del màrqueting una ciència i no una simple tasca d’intuïció.
El màrqueting no ha de ser vist com una cosa superflua només per quan tinc un benefici extra.
Les mètriques ens ajudaran a prendre decisions i assegurar-nos que estem invertint temps, diners i recursos en allò que ens acosta als nostres clients ideals.
El posicionament en cercadors i el màrqueting de continguts funcionen molt bé junts
Moltes persones poden veure’ls com a tàctiques separades però aquest pensament és el més allunyat de la realitat, funcionen molt millor junts.
El bon contingut passa per estar ben optimitzat en quant a SEO per ser visible a aquells a qui volem arribar. Gent que desitja llegir-lo i ens posiciona com a líders del nostre camp en les seves ments, creant, d’aquesta manera, confiança i respecte.
El marketing de continguts, en definitiva, ens ajuda a crear una estratègia de quin és el millor contingut per arribar i activar el nostre públic.
A més a més, el marketing de continguts ajuda a generar confiança cap als nostres possibles compradors i generar més trànsit qualificat al lloc web. Una forma d’atraure, sense molestar, perquè els donem informació útil.
Vols començar? Des de Ondho t’ajudem a desenvolupar la teva estratègia de marketing de continguts per aprofitar, al màxim, les seves possibilitats.
