Quines avantatges ens ofereix el Inbound marketing?

El Inbound marketing s’ha convertit en una de les grans metodologies de treball en el sector del marqueting digital i per això és molt interessant saber quines són les avantatges que ens aporta en el dia a dia d’una empresa.

Construir autoritat i visibilitat per a la marca

Eines com un blog, que busca parlar sobre contingut útil per als compradors, el marqueting en xarxes socials i activitats de SEO són claus per donar-li a la nostra marca una avantatge sobre productes similars en el mateix segment de mercat.

Aquests canals augmenten la difusió de la teva marca, la qual cosa resulta especialment útil quan el client busca solucions a les seves necessitats, ja que coneixerà els nostres productes i, per tant, la nostra marca pot convertir-se en l’opció més segura.

Augmentar la credibilitat i la confiança en la marca

L’autoritat, i la difusió de la marca en última instància, condueixen a una major credibilitat. En fer SEO, per exemple, ens portarà a que el nostre lloc web aparegui més amunt en els rankings de cerca de Google, la qual cosa pot generar una major confiança en els actuals i futurs clients.

Si ho combinem amb publicitat en cercadors, és més probable que els clients potencials es sentin atrets per alguna cosa en la qual ja han dipositat un cert grau de confiança. Augmentar la credibilitat de la marca també significa que és més probable tancar acords comercials més fàcilment, o amb preus més alts, ja que el posicionament de marca ens farà més rellevants pels possibles clients.

Ofereix beneficis

El Inbound marketing s’equipara, sovint, amb altres tàctiques que empleem en màrqueting digital, comparant-lo tant en resultats com en mètodes, per canalitzar el micromàrqueting (com les xarxes socials, landing pages, etc.) o amb el màrqueting tradicional.

No obstant això, el Inbound marketing acaba sent una opció econòmica i acaba convertint-se en rendible fins i tot per a empreses petites, segons com sigui la companyia, els seus productes i el model de negoci.

Crear un lloc web al qual l’acompanya un blog i escriure contingut sobre les necessitats dels nostres compradors, mentre es vigila que el posicionament en cercadors sigui l’adequat per guanyar visibilitat, no ha de convertir-se en l’estratègia més cara del món.

Aporta i distribueix valor

La majoria de les persones que visiten el nostre lloc web no estan preparades per comprar un producte o demanar pressupostos pels nostres serveis, però estan investigant les opcions disponibles abans de prendre una decisió.

En treballar la metodologia Inbound busquem oferir continguts de valor per a aquests visitants, amb informació útil i valuosa per a ells, perquè, pas a pas, els ajudem en la comprensió de si es tracta, efectivament, del que estan buscant.

Crea relacions comercials duradores

El Inbound marketing és una estratègia que funciona a llarg termini. Poder utilitzar els nostres posts a les xarxes socials, o que apareguin en els resultats de cerca gràcies al bon posicionament en cercadors, permet a l’empresa arribar a clients i possibles leads cada dia.

D’aquesta manera aconseguim construir una relació contínua, comunicant-nos amb els subscriptors de les nostres llistes d’email marketing aportant-los contingut de valor. Crear relacions és bàsic per poder desenvolupar més negoci.

Sense noves oportunitats, qualsevol empresa està condemnada al fracàs. El Inbound marketing facilita una visió estratègica i metodològica per construir relacions de forma estructurada.

El blog ens aporta visibilitat

Per a un gran nombre d’empreses, el blog els aporta un ROI positiu. El blogging s’ha convertit en un mètode clau a utilitzar per al màrqueting digital, ja que permet als clients trobar empreses que els poden ajudar, a través d’entrades en blogs i no només d’ofertes de productes.

Tenir un blog, amb contingut que sigui interessant i valuós per als compradors, ens ajuda a millorar el nostre posicionament en cercadors, possibilitant convertir-nos en una autoritat en el nostre sector.

No interrompem

En el màrqueting tradicional es busca generar tants impactes com sigui possible, al preu més baix, per mostrar els nostres anuncis per qualsevol dels seus canals: televisió, ràdio, premsa, publicitat exterior… encara que no tinguem interès en la marca.

Cada vegada més, els consumidors hem buscat solucions a aquestes contínues interrupcions com, per exemple, les extensions com uBlock per amagar els banners, a més del consagrat zaping amb el nostre comandament a distància.

En generar interrupció, la marca no està fent cap bé a la seva autoritat, credibilitat i confiança. En el també conegut com a màrqueting d’atracció, l’objectiu és alinear el moment en què el producte o servei es presenta al client potencial amb la fase en què es troba el comprador quan espera, o vol, saber-ne més sobre ell.

L’Inbound marketing, com ens predica Seth Godin, és una manera que els nostres clients potencials ens estimin de forma continuada en el temps, establint una relació que ens allunyi de ser una molèstia interrompent-los una vegada i una altra.

Generar sinergies amb les agències

En contractar agències d’Inbound es pot aprofitar el seu expertise per utilitzar totes les eines que solen acompanyar a aquesta metodologia. D’aquesta manera és possible arribar als objectius més ràpid, evitant errors que, segur, en la seva experiència ja han tingut temps d’aprendre a no cometre.

A més, recolzar-se en una agència permet a l’empresa guanyar temps per centrar-se en el que la diferencia de la seva competència, tenint més oportunitats d’expansió.

Com veiem, la dificultat de posar-nos en contacte amb nous clients potencials fa que l’Inbound marketing sigui una solucio a els sistemes invasius que irrompen en la vida de les persones, interrompent les activitats que realitzen; la base de l’Inbound marketing es la “convicció” que el moment adequat per proposar a algú que compri el nostre producte o servei és just quan ho està desitjant.

Amb l’Inbound marketing fem ús de moltes eines del màrqueting digital per poder captar nous clients potencials i convertir-los més fàcilment en clients: SEO, blog, mitjans socials, publicitat online, landing pages, CRM, Automatització del Màrqueting, newsletters, xat i bots… que s’utilitzen en els diferents moments del viatge, del buyer journey, d’un client potencial, per aconseguir el màxim resultat.