Brittany Hennessy ens parla al seu llibre Influencer del camí a seguir per arribar a viure de les xarxes socials i de la nostra pròpia marca personal.
Moltes persones desitgen esdevenir influencers a Instagram fins al punt que puguin viure d’això. Per a tots ells, Brittany Hennessy ha creat el llibre, en el qual ens explica tant consells com experiències per aconseguir esdevenir influencer.
Per a aconseguir-ho no es necessari tenir un milió de seguidors, amb molts menys ja es pot viure d’això i aconseguir la tan ansiada llibertat financera.
El llibre es dirigeix a tres tipus de persones:
- Aquells que viuen a Instagram
- Els que ja disposen d’una bona quantitat de seguidors però no tenen clar quin pla seguir
- Aquelles a les quals les marques han començat a contactar i requereixen d’un pla a llarg termini
Què és un influencer?
Un influencer és aquella persona que té la capacitat per influir a través dels canals digitals. Algú que té molta moneda social i que disposa de seguidors amb un alt grau de compromís de manera que quan parla el seu públic escolta, actua i, en el millor dels casos, compra.
Cal diferenciar celebritats, com poden ser Kendall Jenner o Selena Gomez, que tenen influència més enllà de la xarxa i que, segurament, s’han fet famoses fora d’ella. Quan parlem d’influencer ens referim a aquelles persones que són capaces de generar influència a partir de haver-se convertit en creadores de contingut que publica contínuament vídeos, fotos, i desenvolupen missatges que produeixen engagement, alhora que utilitzen tàctiques de màrqueting per fer créixer la seva audiència.
Quins tipus de persones influencers existeixen?
- El bloguer que actualitza el seu blog regularment i s’apuja en les xarxes socials com Facebook o Instagram per millorar la visibilitat dels seus continguts
- Vlogger que disposa d’un canal de Youtube i aprofita també els seus canals socials per donar a conèixer les seves creacions
- L’expert que s’ha especialitzat en una temàtica o nínxol concret, com pot ser la bellesa o el fitness
- Els que es centren en animals, nens petits, objectes inanimats i memes. Els seus continguts reuneixen milers de seguidors
- El que disposa d’un talent especial, com un cuiner o algú especialitzat en la comèdia
- Emprenedor, el que explica com funciona el seu producte o servei per dins
- Model, al qual es segueix per admirar-lo
- Celebritat, persona famosa a tot el món a la qual es segueix
- Persona de rellevància en la societat, dona de negocis, polític, activista… Persones que canvien la vida
- Persones reals que estan publicant
Construint la comunitat
Com trobes la teva veu i crees un gran contingut?
En primer lloc hi ha un aspecte essencial que és crear el nostre propi nom. L’ideal és que, ja sigui senzill o complicat, ha de ser fàcil de promocionar. Idealment ens interessa tenir el mateix nom a totes les xarxes que utilitzem, Youtube, Instagram, Twitter, etc.
Encara que no participem activament en totes les xarxes socials, sí que és molt aconsellable reservar-les amb el nostre nom d’usuari per si ens pot interessar en un futur. Aquí tens altres grans consells sobre Instagram.
El blog pot ser sempre una eina molt útil per a qualsevol persona que aspira a influencer per la seva facilitat de creació i manteniment, sense la necessitat d’un equip de vídeo, com a Youtube, o de realitzar fotos, com a Instagram. És un canal molt valorat per les marques, entre altres raons perquè és molt fàcil analitzar les visites que es produeixen des d’allà.
A més, és un canal que et pertànyerà i controlaràs tu, a diferència de qualsevol xarxa social que podria canviar les condicions o tancar en qualsevol moment.
La importància de la primera impressió de l’influencer
La biografia o les fotografies que es publiquen donen una important primera impressió per a qualsevol que accedeix a un perfil.
En la nostra biografia podem explicar la nostra història, què ens diferencia, en definitiva, quina és la nostra proposta de valor. Incloure la ciutat o l’àrea en la qual s’actua pot ser molt útil perquè una persona que estigui buscant contractar un perfil similar al nostre pugui decidir-se fàcilment.
Afegir un correu electrònic és un altre gran consell per facilitar el contacte sense perdre el temps buscant-lo donant més voltes.
Consells per a la creació de contingut a les plataformes
Publicar amb freqüència, un calendari editorial sempre és de gran ajuda per controlar el que es publica i en quin moment.
Treballar les publicacions per poder explotar al màxim les habilitats fotogràfiques i de composició, així com la seva personalitat i marca.
L’autora proposa una regla 80/20 en la proporció entre contingut orgànic i una part més petita per al contingut de pagament. A més, els influencers han de tenir certs principis a l’hora de dir que no, tenint en compte si les marques que els contacten promouen valors contraris als seus.
A l’hora de produir contingut de qualitat cal tenir en compte:
- El storytelling de la imatge, què diu aquesta foto, i el grup d’imatges en general quan es parla d’Instagram
- La composició
- Un bon equip fotogràfic, ja sigui una càmera rèflex o un mòbil
- La postedició que sigui necessària per retocar petits aspectes de la imatge o vídeo, com ara retallar la imatge
L’audiència
Per ser influencer necessitem que la gent ens segueixi i es comprometi amb el que expliquem. Aquesta és la raó per la qual les marques estan interessades en contractar-nos, per tenir accés al públic que segueix a l’influencer.
Encara que tinguem un contingut excel·lent, sense comunitat, sense una audiència lleial, no aconseguirem influir en ningú. Aconseguir tenir 100.000 seguidors ens posa de ple en convertir-nos en influenciador.
El camí de 0 a 2.499
És un bon moment per experimentar el que funciona i el que no. Podem convidar a que ens segueixi la gent més propera. Si disposem d’un blog, no oblidem la possibilitat que ens ofereix la plataforma per enllaçar-lo a la nostra biografia d’Instagram.
Busca grups on estigui la nostra possible audiència i participa perquè tinguin interès en conèixer-te més a fons.
No s’ha d’oblidar que la motivació és el que fa començar, però és el compromís el que fa seguir endavant.
De 2.500 a 4.999 seguidors
L’ús de hashtags no és la panacea a l’hora d’aconseguir més seguidors. L’ideal és entre 5 o 7 etiquetes com a màxim. En aquest sentit el que ens interessa és entendre quines generen més seguidors i likes.
Hem de buscar compartir el que estimem, des d’una perspectiva fresca i única.
De 5.000 a 9.999 seguidors
En aquesta franja de followers cal seguir persones que tenen alta probabilitat de convertir-se en nous seguidors i també aquells que tenen un contingut similar i disposen de menys simpatitzants que el nostre canal.
Fes likes sobre gent que està interessada en els mateixos hashtags que publiques.
De 10.000 a 24.999
En aquesta fase ja som un microinfluencer. En aquest moment cal seguir buscant grups afins, fent servir hashtags, fent likes i seguint a influenciadors més petits.
També és interessant participar en esdeveniments en els quals et trobis amb altres possibles influencers.
De 25.000 a 49.999
En aquest moment ja podem haver realitzat algunes petites campanyes i es comença a fer col·laboracions amb altres persones influents per captar nous seguidors que potser no ens han trobat per ells mateixos.
De 50.000 a 100.000
Entre 50.000 i 100.000 seguidors ja estem en disposició d’acostar-nos a les marques per realitzar campanyes.
No s’ha d’oblidar de seguir a aquestes marques per no quedar en evidència en explicar-los que som molt fans si ni tan sols les seguim.
Per col·laborar amb l’anunciant i guanyar seguidors una gran eina és organitzar concursos o sorteigs per a ells. És molt habitual demanar als seguidors que etiquetin a un amic per compartir el premi. Aquests premis han de tenir relació amb la marca.
La comunitat es basa en els comentaris
Els comentaris són l’ànima dels creadors de continguts. Per incitar els nostres seguidors a fer-ho no hi ha res millor que fer-los preguntes al final de cada entrada. A les marques els agrada comprovar que hi ha diàleg.
És tan important respondre als comentaris com planificar els continguts. Cal reservar un temps per a aquesta tasca. Interactuar amb els subscriptors construeix relacions i, per tant, comunitat.
Si tens trolls el millor és bloquejar-los, tant per a la teva pròpia cordura com per a la comunitat que es vol construir.
Diferenciant-se d’altres influencers
Hi ha molts aspirants a influencers per la qual cosa una de les tasques més importants és diferenciar-se.
Per a les marques que busquen contractar, la primera pregunta que es fan és quantos seguidors té i, la segona, quin engagement posseeixen.
Calcular el nostre ratio d’engagement pot ser tan fàcil com completar les dades d’aquesta equació:
És habitual centrar-se en les últimes deu entrades per realitzar aquest càlcul.
Un percentatge ideal d’engagement és superar el 3%, hem de tenir en compte que la marca busca saber com respondrà i interactuarà al contingut, al capdavall, és la raó per la qual paguen.
Un cop coneixem l’engagement, un altre aspecte que miren les marques són:
- Edat
- Sexe
- Ubicació
Per tenir accés a més dades analítiques a Instagram el més fàcil és registrar-se per obtenir un compte de negocis.
A més, d’aquests paràmetres les marques també busquen que l’influencer tingui habilitats, ja sigui posar o la capacitat per parlar davant la càmera.
Si ens contracten haurem de tenir en compte certs requisits:
- Ser professionals i saber treballar ràpid, no es poden fer infinites fotos fins trobar la adequada
- Saber vendre el producte
- Saber posar i relaxar-se
- A l’hora de produir contingut, és molt important la ubicació. Si la marca necessita la jaqueta de cinc formes diferents, necessitarem cinc espais perquè el look sigui fresc i desperti l’interès de l’audiència.
Com aconseguir que les marques es fixin en nosaltres
Si escrivim a algú, el més probable és que ens busquin a Google. Si tenim un lloc web és allà on trobaran la informació bàsica per realitzar la contractació.
Ens interessa reservar un espai del nostre website amb una pàgina on parlem de qui som i també podem referenciar amb qui hem col·laborat. D’aquesta manera ajudem a qui ens ha de triar a saber si som el perfil adequat.
També podem afegir alguns dels nostres millors posts a Instagram perquè vegin el nostre estil.
A més, podem parlar del tipus de col·laboració que podem realitzar:
- Ambaixador de marca
- Blogs, posts, vlogs esponsoritzats
- Vídeos en directe
- Esdeveniments
- Fotografia
- Etc.
Busca posts en els quals hi hagi llistats afins a les teves comunicacions, com 5 comptes de gastronomia a Instagram a seguir i escriu-los perquè et incloguin en ells explicant-los les raons per les quals haurien de fer-ho.
Prova a publicar producte de forma gratuïta per començar a establir relacions amb les marques.
Monetitzant la influència
Com calcular què hem de cobrar?
Els cinc factors dels quals parla Hennessy a l’hora de marcar un preu són:
- Nombre de seguidors
- L’engagement dels seguidors
- Qualitat del contingut, si fem contingut premium sempre podrem cobrar més
- Reconeixement de l’influencer
- Demografia, aquí és quan el concepte de nínxol es torna important. Les marques s’interessen per la tipologia de l’audiència. El lògic, com a anunciants, és que desitgi ajustar-se al seu buyer persona.
A tot això cal sumar aspectes que tindran un cost a l’hora de realitzar el treball: fotògraf, lloguer de l’espai, accessoris, roba, etc.
En el cas de campanyes no remunerades es poden tenir en compte aquests aspectes:
- És l’empresa dels teus somnis i és la teva primera oportunitat?
- Podràs viatjar i desenvolupar un contingut nou?
- Compartiran el contingut amb la seva comunitat i guanyaràs visibilitat?
El contracte
Quins aspectes hem de tenir en compte abans de signar?
- Requereixen exclusivitat? Amb quines altres marques que puguem treballar ens pot afectar i per quant de temps
- Quin ús se li donarà al material?
- Requeriments a l’hora de realitzar els continguts de les publicacions. No seguir-los pot significar que no paguin pel treball.
Hennessy ens parla que aquells influencers que els agrada contractar una i altra vegada són aquells que fan un esforç extra, per exemple, si quan demanes sis looks de campanya diferents acaben enviant vuit fa més fàcil la vida del que va a contractar així com a la marca.
També poden ser bons exemples d’aquesta tàctica el afegir un post extra o una història d’Instagram.
Els futurs influencers que desitgin viure d’això hauran de mentalitzar-se que és una feina a temps complet, amb la necessitat de tenir certes habilitats, com poden ser:
- Editar vídeos
- Escriure textos persuasius
- Ser capaços de construir una comunitat al seu voltant
Es necessita generar noves visions per destacar i no desfalleixer, al capdavall, tots van començar amb zero subscriptors, zero pàgines vistes i zero seguidors. Cal posar-se a treballar! T’apuntes?
